Longines продовжує завойовувати російський ринок - Le Temps

ГОДИННИК

Swatch Group зміцнює свої позиції у Східній Європі, очолюючи Росію. Вальтер фон Канель, президент Longines, відповідає за цю сферу за всі бренди групи Biel, яка зараз продає там 5% своєї продукції.

завойовувати

Росія щойно увійшла до списку десятки ринків Longines. Однак, якщо бренд Saint-Imier найближчим часом продасть там 5% свого обсягу продажів, він має намір продовжувати свої зусилля в цьому регіоні світу та зміцнювати свої позиції в цій країні, де попит на престижні годинникові вироби процвітає. Як свідок, і навіть якщо ця країна становить менше 1% експорту швейцарських годинників, продажі там зросли за перші три місяці року на 56,5% порівняно з аналогічним періодом попереднього року та 148,3% порівняно з результатами записаний роком раніше. Щоб у повній мірі скористатися цим імпульсом та ще більше підвищити свою репутацію в Росії, Лонгінес нещодавно підписав угоду про партнерство з російським актором Олегом Меншиковим (див. Le Temps du 11 mai), надзвичайно популярним у його країні.

Присутні у Росії з 1884 року завдяки наказам імператорської родини, Лонгінес також переживатиме найважчі години післяжовтневої революції до падіння радянського режиму. У цей не надто сприятливий для комерційних відносин період Лонгінес та Омега зуміли зберегти свій імідж в СРСР завдяки спортивним термінам. Це було суттєвим плюсом, коли бренд довелося повторно запровадити в Росії в 1991 році. Ця історична присутність, що сприяє переїзду через десятиліття, не є унікальною для Росії. Longines відчув те саме явище в Китаї (одна країна, дві системи), який сьогодні є його найбільшим ринком, випереджаючи Італію та Японію. За регіонами годинниковий виробник продає 40% годинників на Далекому Сході, Південно-Східній Азії та Океанії, 30% у Європі (за винятком Росії) та 20% у Північній Америці - ринку, на якому в Сен-Ім'є все ще є очевидний простір для вдосконалення.

Російський споживач досить кмітливий, надає велике значення бренду і в першу чергу цікавиться механічними годинниками, а особливо автоматичними моделями. Для цього потрібні не тільки добре навчений та обізнаний персонал з продажу, але й сервісне обслуговування, яке відповідає очікуванням. "Це не тільки новері, які купують" Омегу "," Лонгін "," Радо "або" Тіссо ", - зазначає Вальтер фон Канель. Вони також аматори, які терпляче накопичували гроші, купуючи швейцарські годинники, які довго вагалися, перш ніж придбати їх. Зіткнувшись із цим споживачем, ви повинні побудувати розподільчу мережу, яка відповідає задачі. І ми робимо це вже давно, наголошуючи на підготовці наших торгово-технічних працівників. Останні проводять у Швейцарії тридцять днів, щоб ознайомитися з філософією та продуктами групи. У цьому полягає також сила нашої дистрибуторської мережі в Росії. Що деякі люди заздрять нам до того, що ми намагаємось усіма способами наздогнати ".