Лоранд Соарес Саш »Велика криза відкриває великі можливості

Лоранд Соареш Саш - експерт у галузі прискореного зростання румунських компаній та автор кількох книг про розвиток бізнесу, а також організатор семінарів, курсів підприємництва та продажів.

Лоранд Соареш Саш був люб’язним, щоб дати нам ексклюзивне інтерв’ю про наслідки пандемії COVID-19 на економіку, рішення для компаній, які постраждали від кризи, а також можливості цього періоду.

Репортер: Що ви вважаєте найбільшими проблемами, породженими кризою Ковіда, в економічному плані? Напевно, найбільш очевидним є повна або часткова блокада економіки.

Лоранд Соарес Саш: Так, найбільш очевидним і тим, що найбільше вплине на систему водоспаду, є цей завал, на який ви посилаєтесь. Є галузі, де доходи від тижня до наступного знижуються до нуля чи нуля. Протягом певного періоду ці втрати можуть бути компенсовані із резервів (хоча більшість компаній не мають резервів протягом декількох місяців), але не необмежено довго. І як тільки компанії в цих галузях почнуть збанкрутувати, спрацює ефект доміно, який торкнеться всіх нас. До цього явища ми додаємо той факт, що багато людей та компаній, які мали б гроші на оплату послуг та продуктів, перебувають у готівці через страх невизначеності.

Це безпрецедентна криза, яка зовсім не схожа на кризіс 2008 року. Це більше нагадує Велику депресію 1939-1940 років. Ми побачимо, як десятки тисяч компаній збанкрутують, а безробіття досягне історичного рівня. Галузі, які ще не постраждали (наприклад, нерухомість), матимуть значний спад. Налякані люди добре подумають, перш ніж робити великі інвестиції (автомобіль, нерухомість, предмети розкоші тощо).

Ми, звичайно, повинні говорити також про велику кількість безробітних, і тут ми можемо поділити на трьох: велика кількість вже існуючих людей, які технічно не працюють, кількість тих, хто може досягти фактичного безробіття, і велика кількість людей, які вони не є безробітними, бо або працювали нелегально, або працювали в інших країнах, і тепер вони повернулись до країни.

Візьмемо приклад. У промисловості HoReCa, де ми маємо друге за кількістю людей технічно безробітних, після обробної промисловості, якщо взяти ресторан, де зараз працює 90% працівників (або в деяких випадках навіть 100%), скільки з цих людей вони повернуться до роботи, знаючи, що ресторани можуть фактично відкритись місяцями?

Минулого тижня Іспанія оголосила, що ресторани та готелі можуть бути закриті все літо. В Іспанії 12% ВВП і 13% зайнятих працюють у туристичній галузі. Скільки компаній зможуть підтримувати свої витрати до осені без доходів?

А як щодо всіх компаній, які пропонують послуги або продають товари для індустрії подій? Коли ми знову будемо весілля? Що роблять фотографії? Компанії з квіткового дизайну та фрілансери, музичні колективи, локації, виробники суконь та костюмів тощо.?

У Португалії було оголошено, що салони краси, перукарні та перукарні відкриються з початку травня. Але правило полягає в тому, що в кімнаті може бути лише одна людина. Якби у вас було 10 стільців і 10 клієнтів на стілець, щоб ви могли покрити витрати на оренду, як би ви працювали з однією людиною та одним клієнтом на салон?

І ми можемо продовжити серію прикладів.

Звичайно, ми побачимо заходи з боку держави. Хтось більш ефективний, хтось більше в очах світу, але хто вирішує, яким компаніям допоможуть? Хто скільки вирішує?

І щоб справді побачити вплив цієї кризи, спричиненої Covid-19, нам потрібно поглянути на те, що робить держава. Заборгованість держав ЄС фактично ліквідована. Якщо до цього часу державний борг контролювався сторонніми суб’єктами, то зараз ми можемо позичати стільки, скільки хочемо вийти з цієї ситуації.

Хто сплатить ці борги? Ми збираємось вийти з дому за кілька тижнів і сказати, що це все був поганий жарт і повернутися до звичного стану? Або знадобляться роки скорочення витрат у бюджетній системі (очевидно, також звільнення) і роки жорсткої економії, щоб мати можливість відновитись із створеної діри?

Який вплив матиме випуск колосальних сум грошей, надрукованих центральними банками, на ринок? Я не хочу, щоб ця відповідь звучала песимістично. Я людина свого роду оптимістична, але ми не можемо бути сліпими до того, що відбувається навколо, і покладатися на позитивне мислення. У бізнесі ми повинні дивитись на цифри, а цифри зовсім не виглядають добре.

Репортер: Які рішення ви б рекомендували для секторів, які постраждали від кризи Ковіда - туризм, повітря, ресторани?

Лоранд Соарес Саш: Я б рекомендував триетапний процес:

Реорганізація. Або більше румунською: різання. Повністю переглянути структуру витрат компанії. Зменшити до максимуму. Вирізати все, що можна вирізати, бо гірше буде, перш ніж стане краще.
Позиція. Ми вступаємо в нову економіку, до якої більшість компаній не готові. Якщо в звичайні часи важливо знати поведінку свого клієнта і пристосовуватися до нього, в такі моменти це критично. Це визначатиме, хто залишається живим, а хто помирає (економічно кажучи).
Зростання. Навіть якщо пройдуть роки, перш ніж ми повернемося до рівня 2019 року, зростання знову настане. Навіть якщо багато компаній постраждали від цієї кризи, ті, які виживуть і навіть процвітатимуть, будуть знати, як найкраще скористатися будь-яким зростанням, навіть невеликим, на ринку. Багато компаній збанкрутують, і ті, хто вижив, повинні знати, як зайняти це місце в бізнес-середовищі.

Доповідач: Які поради ви надаєте МСП у цей період?

Лоранд Соарес Саш: Якщо на них негативно вплине криза, спричинена Covid-19, я сподіваюся, вони виділять гроші і завершать процес з трьох описаних вище кроків.

Якщо криза позитивно впливає на них, тобто їх продажі зростають, будьте мудрими. Не блокувати гроші лише заради того, щоб залишатися в готівці, але в той же час не думати непереможним, бо це падіння торкнеться нас (більш-менш) усіх.

Репортер: Які можливості ви бачите в цій кризі?

Лоранд Соарес Саш: Велика криза приносить великі можливості.

Я б поділив ці можливості на чотири великі категорії:

Репортер: Що ви пропонуєте підприємцям через платформу romaniariseup.ro?

Лоранд Соарес Саш: Під час кризи люди почуваються дезорієнтованими. Втрата напрямку може бути однією з найбільших проблем для компаній та приватних осіб загалом.

Якщо у нас є пункт призначення, ми можемо зосередитись на зміні маршруту. Ми маємо можливість винаходити себе та інновації. Ми маємо можливість знайти вихід із цієї ситуації, якщо у нас є чітке призначення.

У цьому контексті необхідність напрямку, romaniariseup.ro це інтегрована платформа майстер-класів, вебінарів, статей та інтерв’ю, навчальних матеріалів, доступних безкоштовно, в яких розглядаються найактуальніші проблеми, пов’язані з пандемічним бізнес-середовищем. Завдяки цьому проекту ми зібрали досвід понад 50 фахівців з найважливіших сегментів для бізнесу: продажів, маркетингу, комунікацій, систем, людських ресурсів, юридичного та ін. згуртування їх навколо освітнього та мотиваційного підходу, присвяченого підприємцям та службовцям.

В основному серед матеріалів платформи ви знайдете конкретні рішення для найбільш постраждалих секторів (туризм, HoReCa, заходи, нерухомість тощо), стратегії фінансового управління для безперервності бізнесу, рекомендації щодо вигідних інвестицій у кризові періоди, рішення щодо реконфігурації бізнесу та адаптацію до контекст. Коротше кажучи, переосмислення/переорієнтація бізнесу.

По-друге, це місце, де ми хочемо запропонувати підтримку та керівництво тим, хто відчуває застряг у цей період, і тим, хто хоче вийти переможцем із цієї ситуації. Деякі підприємці не мають ясності і не знають, де взяти найкращу інформацію, найкорисніші стратегії. Невпевненість заводить їх у глухий кут, не бачачи творчих рішень, або ми через цей проект пропонуємо їм послідовний поштовх, підтриманий вже згаданою допомогою: Rise Up!

Таким чином, платформа є місцем зустрічей тих, хто не подає у відставку і хоче скористатися інтелектом та колективною мудрістю, щоб прийняти правильні рішення.

Доповідач: Як ви думаєте, як зміниться ринок праці після цієї кризи з точки зору доступності робочої сили та очікувань працівників?

Лоранд Соарес Саш: Ми побачимо протилежне тому, що було в 2019 році.

Якщо протягом останніх років роботодавці скаржились на те, що у них немає робочої сили, і що працівники починають приїжджати з вимогами працевлаштування (я не кажу, що справедливо ні), то зараз ми побачимо протилежне.

Оскільки десятки тисяч компаній зникають, а сотні тисяч безробітних, ця нестача людських ресурсів перетвориться на надлишок людей на ринку.

До цього ми додаємо румунів, які повернулися в країну і у яких немає роботи, на яку вони могли б повернутися за кордон.

Очевидно, що якщо робочих місць буде не так вже й багато, вимоги та очікування працівників будуть більш помірними, а деякі приймуть будь-яку пропозицію щодо заробітної плати або пакет зарплат, оскільки вони відчайдушні та потребують доходу. Навіть якщо це менше, ніж було раніше, або менше, ніж це варте.

Співробітники, які є добрими і приносять цінність компанії, будуть оцінені ще більше, але також будуть працівники, які покинуть компанію, якщо компанія потрапить у біду. Ось чому зараз, як ніколи, нам потрібно зосередитись на своєму розвитку. На навчання. На підйомі.

Нам потрібно стати більш цінними.

У нас були роки, щоб вчитися і рости. Багато людей цього не робили. Зараз їх змушує криза робити. Вони змушені винаходити себе заново.

Але хороша новина полягає в тому, що ми вийдемо з цієї ситуації сильніше. Ми вийдемо мудрішими. Ми будемо звертати більше уваги на наші ресурси. Ми будемо обережніше ставитися до своїх грошей. Ми почнемо економити на менш хороші часи, замість того, щоб збільшувати свій спосіб життя щоразу, коли наш дохід зростає. Ми будемо більше цінувати дрібниці в житті. Ми краще збалансуємо баланс між особистим та професійним життям. Зрештою, ця криза принесе особистий стрибок у життя тих, хто бажає отримати освіту, і стрибок у людстві.