МАРКЕТИНГОВА ОРІЄНТАЦІЯ ДАНОНА
МАРКЕТИНГОВА ОРІЄНТАЦІЯ ДАНОНА
Навіть якщо легенда говорить, що секрет приготування йогурту був випадково знайдений турками в античності, йогуртову культуру відкрив у 1908 р. Російський учений І. Мечініков. У 1918 році іспанець Ісаак Карассо, вивчаючи роботи Мецинікова, розпочав промислове виробництво йогурту у своїй лабораторії. Перші йогурти продавали в глиняних горщиках лише в аптеках і лише за рецептами. Підприємливий іспанець назвав йогурти на честь свого сина - Данона (зменшувального від Даніеля). Оскільки йогурти користувалися великим попитом, протягом чотирьох років потужність виробництва йогурту в Іспанії досягла квоти в тисячу каструль на рік і почала поставлятися до королівського двору. Через багато років технологію "Danone" взяли на себе французи. Однак навіть сьогодні ця компанія є лідером з продажу йогуртів у всьому світі, тримаючи 15% світового ринку йогуртів.
Данон, вийшов на ринок Румунії в 1997 році, спочатку з імпортованою продукцією. Після інвестицій у 15 мільйонів доларів США в реконструкцію заводу, перебраного у «Міоріта» у 1998 році, у квітні 1999 року він розпочав власне виробництво. Danone S.R.L. оснащений ізотермічними резервуарами, які щодня збирають молоко з 25 ферм. Оскільки якість молока є важливим фактором якості готової продукції, Danone оплачує молоко відповідно до його якості (вміст жиру та щільності, вміст білка, мікробіологічна якість, відсутність інгібіторів). Компанія заявляє, що ця система є унікальною в Румунії. Усі ферми, з яких Danone збирає молоко, оснащені системою охолодження молока та резервуаром для зберігання, а Danone пропонує розчини для миття та полоскання.
Danone регулярно організовує навчальні програми для керівників ферм. У лютому 2000 року 15 молочних фермерів взяли участь у такій програмі у Франції на Міжнародному сільськогосподарському шоу. Таким чином, партнерські відносини з агропостачальниками (у галузі харчування тварин, гігієни, ветеринарних продуктів) спрямовані на підвищення якості молока. Згідно з дослідженням, опублікованим Land O ’Lakes Romania, Danone сьогодні користується найвищим визнанням бренду серед споживачів, а також є найбільш купуваним брендом.
Основними брендами, що продаються Danone в Румунії, є:
Danone Natural, йогурт у двох варіантах ваги - 150г, 500г
Danone Natural Drink, йогурт питний - 370г
Натуральний йогуртовий крем Danone, йогуртовий крем - 125г, 450г
Danone Delicious, йогурт з м’якоттю фруктів - 175г, 450г
Danone Drinking Delights - 200г, 500г
Йогурт Vitalinea, з 0% жиру - 125г
Danone Smantana, з 12% жиру та 20% жиру відповідно - 175 г, 500 г
Danone Kefir, кисломолочний делікатес - 175г, 500г
Крем Danette, пудинг - 125г
Данісімо, плавлений сир з шматочками фруктів - 135г
Petit Danone, вершковий сир з м’якоттю фруктів - 4 шт. по 50г
Danone сприяв усвідомленню потреб покупців, створивши деякі типи йогуртів, яких до цього часу не було на румунському ринку. На даний момент Danone пропонує найширший асортимент кисломолочних продуктів.
Натуральний йогуртовий крем Danone
З новим продуктом натурального йогуртового крему, Danone заново винаходить йогурт. Натуральний йогуртовий крем Danone він такий же здоровий, як йогурт Danone Natural, і, водночас, такий же тонкий і вершковий, як сметана.
Натуральний йогуртовий крем Danone, унікальний на румунському ринку, представляє вашу щоденну порцію здоров’я з новим смаком, легким і ніжним, а також особливим ароматом: все, що в цьому кремі. Смакуйте задоволення від здоров’я!
Danone випускає Fruit Flavor - йогурт із фруктовими ароматами, таким чином відповідаючи побажанням споживачів. Фруктовий аромат пропонує всі переваги природних активних ферментів для нормального функціонування організму і, крім того, чудові фруктові смаки. Фруктовий аромат доступний у 4 смаках: полуниця, малина, абрикоси та вишня. Для споживання в будь-якому місці та в будь-який час доби, компанія Danone також випустила йогурт «Фруктовий смак» із 3 смаками: полуницею, малиною та абрикосами.
Danone також запустив у Румунії один із успішних у світі брендів йогурту Vitalinea. Danone Vitalinea - це йогурт з 0% жиру, багатий вітамінами та іншими необхідними поживними речовинами, з дуже приємним смаком і низькою калорійністю. Виставлений на продаж три різновиди: натуральний, з персиками або полуницею, Vitalinea - це простий і здоровий спосіб отримати гармонійний силует.
Крем-йогурт Danone
За допомогою Cremoso Danone винаходить йогурт. Тонкий і смачний, як сметана, корисний як йогурт, і все в цьому йогуртовому кремі. Смакуйте задоволення від здоров’я!
Представлення споживчих телефонів є новинкою в Danone.
Danone оновлює асортимент Danissimo відповідно до побажань споживачів. Пропонуючи унікальну комбінацію свіжого сиру та шматочків фруктів, Danissimo тепер представляється в новому вигляді: нова презентація, що відповідає очікуванням споживачів (упаковка 135 г), більш приваблива ціна, новий асортимент, що приносить додаткове чудовий смак родзинок у поєднанні з ваніллю.
Саме якість Danone змусило комерціалізований асортимент швидко накласти себе на ринок, а потім залишився на найвищому рівні в галузі.
Продукція, що продається Danone, може вважатися незаперечною якістю, лише деякі компанії зможуть досягти стандартів, які встановлює Danone. Крім того, асортиментний асортимент, який пропонує Danone, найкращим чином охоплює все різноманітніші потреби споживачів.
Продукти отримують вигідну рекламну підтримку в засобах масової інформації (радіо, телебачення, журнали) та підтримку на торгових точках (плакати, наклейки на полицях, наклейки). Також у магазинах товари виставляються в замовлених холодильниках.
На цьому етапі споживач йогурту дуже сильно впливає на рекламні зусилля компанії в торгових точках. Оцінка альтернатив компанія впливає, представляючи продукцію:
доступність товару: він доступний у всіх магазинах, де продається така продукція, так що покупець може придбати його з будь-якого місця
репутація бренду - покупці асоціюють бренд Danone з вищою якістю
Широкий асортимент товарів на будь-який вік та смак
унікальний дизайн упаковки
акції - бонусний пакет (звичайний йогурт пропонується на 10% або 20% вище за ту ж ціну)
Здійснення покупки впливає дистрибуційна мережа, компанія заохочує звичну поведінку покупців, займаючи максимальну виставкову площу в магазинах і уникаючи вичерпання запасів.
Оптимістично дивлячись у майбутнє, Danone залишається вірним своїй місії:
"Він пропонує людям у всьому світі товари, що сприяють гармонійному та здоровому розвитку", тому ми можемо зробити висновок, що компанія має орієнтовану на споживача маркетингову поведінку.