Матриця Ансоффа Розумніше розширюється після Ігоря Ансоффа

Матриця Ансофа

Що таке матриця Ансофа?

Матриця Ансофа дає ринкові поля структуру для можливого розширення компанії.

Визнати напрямки зростання
Призначити основні компетенції
Сформуйте лінії розширення

Ті, хто хоче розвивати свій бізнес, часто можуть робити це напрочуд довго протягом добре контрольованої ніші. Але рано чи пізно виникає питання, чи варто висувати ніс з ніші. Можливо, чудова технологія може також добре продаватися в іншій галузі? Або, можливо, постійні клієнти також купуватимуть інші речі?

Рекомендація:
Блакитний океан як стратегія
(Партнерське посилання на Amazon)

Матриця Ансофа

Особливо елегантним допоміжним засобом для таких міркувань є відома матриця Ансофа.

Він названий на честь Ігоря Ансоффа, експерта з питань стратегій, якому ми зобов’язані надалі цікавої інформації та презентацій. (Подробиці містяться в його основній роботі «Стратегічне управління» (Партнерське посилання на Amazon).) Але найвідомішим є «Стратегія ринкового поля", Який візуалізується за допомогою дуже простої матриці портфоліо.

Він показує 4 ринкові поля. Одним із них є "внутрішній ринок", над яким зараз працюють. Є можливості для розширення у всіх чотирьох ринкових сферах.

Відбір

Є вагомі причини за і проти розширення в кожній із цих ринкових сфер.

Наприклад, бажання споживачів купувати все більше і більше товарів у все меншої кількості постачальників призводить до значного тиску на розширення нових продуктів на попередньому ринку.

Стратегічний план розвитку унікальних точок продажу може стати ще однією причиною, щоб зробити великий акцент на розширенні за допомогою нових продуктів.

Матриця Ансофа включає не тільки нові ідеї ринку та продуктів, але також причини розширення у відповідній ринковій області.

Як ви переходите від моделі до стратегії?

Матриця Ансофа ще не є стратегією. Швидше, мова йде про надання користувачеві чітких основ для мислення. Завжди треба думати самостійно. І звичайно, це може бути складніше. У чотирьох шухлядах немає місця для світу. У "Стратегічному управлінні" Ансофа є також розширені багатовимірні моделі. Але повернемося до простої основи:

Матриця Ансофа розглядає можливості розвитку в напрямку нових продуктів і нових ринків і порівнює ці два напрямки розвитку в матриці.

Більше, ніж проста діаграма:
Перегляньте відеокліп про те, як використовувати матрицю Ансофа зараз.

Чотири ринкові поля для чотирьох стратегій:

Називається орієнтація на подальше зростання на існуючому ринку Стратегія проникнення. Ви робите ставку на те, що ви можете збільшити свою частку ринку за допомогою тих самих продуктів на традиційному ринку або прийняти належну участь у зростаючому ринку.

Ігор Ансофф також призначає стратегію для кожної з інших областей ринку. Якщо, наприклад, ви хочете надалі використовувати традиційний ринок новими продуктами, тоді основна увага приділяється розробці продуктів. Використовується цей термін Стратегія розвитку. Однак це іноді також описує стратегію всього корпоративного розвитку.

Якщо, з іншого боку, ви прагнете завоювати нові ринки своїми існуючими товарами, ви говорите про це Стратегія розширення, розширення ринку або розвитку ринку. Зусилля з підготовки існуючих продуктів для освоєння нових ринків (наприклад, інструкції з експлуатації іноземними мовами тощо) не є “розробкою продукції”, а є частиною розвитку ринку.

Нарешті, якщо ви вирішуєте обидва питання одночасно, маючи намір вивести новий товар на новий ринок, то це один Стратегія диверсифікації.

Найелегантнішим способом створення матриці Ансофа було б використання myZIELE. Ця форма діаграми реалізована там як окремий випадок портфельних діаграм.

Ансофф 3х3

Важливо, чи ви розширюєтесь географічно або до іншої групи споживачів, наприклад, до спеціалізованих роздрібних торговців, якщо ви до цього часу обслуговували лише будівельні магазини. І, звичайно, різниться, чи будете ви розвивати існуючі продукти далі, чи, як Маннесманн, переходите від сталевих труб до мобільного зв'язку.

Тому матриця Ансофа часто використовується у формі з полями 3x3.

Практичне використання

Матриця Ансофа спочатку не надає поради, а розуміння. Це корисно, коли ви хочете пояснити, що ви робите, своїм студентам або акціонерам. Але вам не потрібно залишати це на цьому. Першим практичним використанням буде класифікація ваших планів та ідей за цією схемою таким чином, щоб результати оцінки витрат та ризиків підтримували ваше рішення.

Проаналізуйте витрати та ризики

На практичному застосуванні ви виявите, що новий продукт може бути дуже схожим або сильно відрізнятися від попередніх продуктів. Так само нові ринки можуть бути подібними або принципово відрізнятися від існуючих. Важливо, відкриє пекар філію в сусідньому селі чи, можливо, кілька кілометрів далі на французькій стороні Рейну.

Деякі усталені продукти розвиваються більш динамічно, ніж інші, або залучають більше нових клієнтів самостійно, ніж інші.

Ось чому матриця Ансофа - це далеко не лише те, як ми призначаємо підприємницьку можливість одному з чотирьох квадрантів. Швидше, у нас попереду плавний перехід. Отже, якщо новий ринок дуже схожий на попередній, ми будемо залучати потенціал розширення до середини. Якщо новий ринок абсолютно новий, елемент належить далеко праворуч по краю.

Ви також повинні чітко усвідомлювати, що ваші реальні варіанти не обмежуються двома основними вимірами ринку та товару. Наприклад, нову область застосування вашого товару можна буде класифікувати як розширення ринку, так і регіональне розширення.

Дуже варто довідатися про стратегічні міркування, що стосуються матриці Ансоффа, з ділової літератури або безпосередньо в роботах Ігоря Ансоффа.

Якщо, з іншого боку, ви віддаєте перевагу дотримуватися «стратегії для самодумців», то вам слід звернути увагу на наступну презентацію: Ваша стратегія зростання є більш ризикованою, чим далі ви віддаляєтесь від свого існуючого ринку та наявних сильних сторін та компетенцій. Концентричні кола навколо центру ваги внутрішнього ринку допомагають людям усвідомити цю відстань. Стратегія - це не просто питання раціонального мислення, це просто питання усвідомлення.

Ступінь взаємозв'язку між новими компаніями та їх традиційними ринками та продуктами надзвичайно важлива. Стратегія диверсифікації пропонує лише кілька шансів зробити щось краще, ніж усі інші, в найближчому майбутньому в новій галузі. Але тут теж можна бути більш-менш віддаленим від центру графіки і, отже, можливо набагато ближчим до існуючого, ніж з багатьма, очевидно, більш очевидними компаніями в області розширення або розвитку. У цьому пункті графічне зображення повністю відповідає дійсності.

Зокрема, четвертий квадрант виявляється небезпечним мінним полем для багатьох компаній. Очевидно, подібні речі можуть означати різницю між успіхом та банкрутством. Пекар, який шукає новий ринок на французькій стороні Рейну, цілком міг би успішно доставити місцеві кренделі в сусідні супермаркети. Але чи вдасться йому успішно продати Гугельгупфа та французький білий хліб у власних філіях, було б зовсім непевно.

Останній момент: схеми часто прикрашають стрілками та іншими аксесуарами. У цьому випадку це мало б реальне виправдання. Говорячи про зростання, ми часто говоримо про вектори зростання. З чого ми починаємо і куди хочемо йти?

Зростання, як і старт, має напрямок. Стрілки з'єднання можуть підкреслити ймовірний розвиток подій. Вектори росту відіграють важливу роль у працях Ігоря Ансоффа.

діяльності

Для того, щоб на практиці використовувати свою діаграму Ансоффа, спочатку вам потрібно буде включити всі свої плани розширення як об’єкти у відповідному місці на діаграмі. Потім визначте дві групи заходів:

Заходи до прийняття рішення про розширення: Отримати інформацію, визначити вимоги до капіталу, ресурси та час
Дії після прийняття рішення: основні кроки, які ви зробите для розширення.

Досвід показує: Тільки коли ви також включаєте конкретне планування перших важливих кроків, ви можете прийти до реалістичних оцінок часу та капіталу. Якщо ви використовуєте myZIELE для цього, ви можете пов’язати заходи безпосередньо з відповідними планами. Коли ви перетинаєте їх за допомогою миші, вони відображаються, і двома клацаннями ви отримуєте міру в щоденному графіку управління часом.