Мережевий маркетинг Як працює багаторівневий маркетинг (MLM) IONOS
Мережевий маркетинг, також як Структурні продажі це форма розподілу, при якій товари чи послуги продаються безпосередньо споживачам через магазини без класичної проміжної торгівлі. У більшості випадків це засоби особистої гігієни або дієтичні добавки. Ці споживчі товари можна регулярно продавати тим самим постійним покупцям.
Як працює мережевий маркетинг?
Tupperware party та Консультант AVON є типовими прикладами мережевого маркетингу, які, мабуть, знайомі кожному. Але як саме працює мережевий маркетинг і які відмінності від класичних прямих продажів?
Ця форма маркетингу також називається Багаторівневий маркетинг (MLM) відомий, описує особливий тип прямих продажів, при якому продукція продається кінцевим споживачам через зростаючу мережу з кількох зарплатних співробітників та багатьох партнерів-позаштатних продавців. Додатковий дохід можна отримати, набравши зацікавлених клієнтів як нових партнерів з продажу.
На відміну від типових прямих продажів, коли продавці працюють у компанії, мережевий маркетинг базується на фрілансерські дистриб’ютори, які виконують цю роботу в якості основної чи побічної. В основному це задоволені клієнти, яких набирають з бонусами, вигідними умовами придбання та високими комісіями. Ідея мережевого маркетингу полягає в тому, що особисті мережі партнерів з продажу використовуються для маркетингу цілеспрямованих рекомендацій - відповідно до девізу: "Ви швидше вірите другові, ніж рекламному агентству".
Виділені незалежні дистрибутори функціонують як Посол бренду часто кращі за дорогих знаменитостей. Принцип мікровпливових факторів в Інтернет-маркетингу реалізується в мережевому маркетингу поза мережею в особистих друзях. З вуст в уста настільки ж важливо, як і в маркетингу інфлюенсерів чи вірусному маркетингу.
Термін багаторівневий маркетинг (рівень = рівень), що використовується в усьому світі, відноситься до різних рангів у межах пірамідальна організаційна структура. Менеджер з продажу компанії має кілька постійних співробітників, які наймають дистриб’юторів-фрілансерів, які, у свою чергу, наймають нових партнерів.
Якщо партнер з продажу здійснює збут, він отримує такий комісія. Той, хто його завербував, також отримує часткову комісію, а його спонсор також отримує частку від обороту. Цей принцип продовжується аж до самого верху. На додаток до вартості товару, частина комісійних також повинна надходити у верх компанії. Досить часто партнери з продажу вищого рангу отримують більше доходу за рахунок комісійних акцій від продажу людей, яких вони завербували, ніж за рахунок власних продажів товарів.
На відміну від класичної корпоративної ієрархії, рівні багаторівневого маркетингу стосуються лише розподілу комісій. Партнери з продажу на вищих рівнях не мають повноважень видавати інструкції підлеглим особам. Ці плоска ієрархія Багато партнерів з продажу вважають це дуже позитивним, оскільки вони відчувають, що мають більш прямий контакт з представницьким номером. Однак партнери з продажу в багаторівневому маркетингу мають значно вищий діловий ризик, ніж співробітники відділу продажів у класичних прямих продажах, оскільки їх дохід здебільшого складається виключно з комісійних.
Більшість торгових партнерів з мережевого маркетингу перевершують висока мотивація навіть незважаючи на те, що вони часто не проходять комерційну підготовку, а лише отримують від компанії навчання та продажі продукції. У більшості випадків компанії винагороджують тверду прихильність двома типовими моделями: Ті, хто успішно набирає нових партнерів з продажу, отримують високий пасивний дохід за рахунок направлених комісій. Крім того, успішні продавці можуть рухатися вгору і отримувати вищі комісійні.
Мережевий маркетинг - диференціація від сумнівних пірамідних схем
Схема піраміди - це бізнес-модель, яка працює лише тоді, коли кількість учасників значно зростає. Ось набір нових учасників, які вносять у систему справедливість або принаймні власну роботу, набагато помітніший за фактичний продаж товару. Якщо така система продає не реальний товар, а z. Б. Просто керівництво щодо того, як заробити гроші за допомогою системи, є не тільки сумнівним, але і незаконний. Те саме стосується випадків, коли продана продукція - часто є лише одна - пропонується настільки дорого, що ніхто б не купував її без стимулу заробляти комісійні, набираючи додаткових учасників.
На відміну від цього, один продає серйозний багаторівневий маркетинг високоякісна продукція за нижчими цінами, ніж конкуренти з традиційними каналами збуту. Комісія з продажу повинна бути вигідною для партнера з продажу і може бути вищою, ніж при звичайних продажах, оскільки компанія економить додаткові витрати на заробітну плату для працівників, орендної плати та оптової націнки. Серйозні компанії, які покладаються на мережевий маркетинг, також можна впізнати за зовнішнім іміджем, який в основному рекламує продукцію, а не в першу чергу за можливістю отримувати пасивний дохід, набираючи інших партнерів з продажу.
Важливі терміни з мережевого маркетингу/MLM
У зв’язку з мережевим маркетингом або багаторівневим маркетингом знову і знову з’являються технічні терміни, які іноді використовуються інакше в контексті, ніж загальновживані.
плану: Тут перелічено всі способи, якими торгові представники можуть заробляти гроші. План також показує, як компенсація базується на обсязі продажів та найманих працівників. Серйозні компанії роблять план максимально прозорим для своїх працівників.
спонсор: Особа, яка просунула систему до когось іншого.
вербувати або партнер: Особа, яку спонсор скерував до системи. Спонсор також заробляє на продажах партнера.
Консультант: Більшість багаторівневих систем маркетингу називають своїх співробітників не продавцями, а консультантами.
Нижня лінія: Усі особи, класифіковані нижче за працівника; або членів, яких ви набрали самі, або новобранців, яких ви набрали. Кожен заробляє на продажу власного нижчого рівня.
Upline: Усі співробітники, які перевищують власного спонсора в ієрархії - до менеджера з продажу. Кожен співробітник, який працює на вищому рівні, заробляє на продажах нижчих партнерів.
Приклади компаній, які займаються мережевим маркетингом/MLM
Які компанії здійснюють успішний мережевий маркетинг у Німеччині?
Tupperware є найвідомішою компанією в Німеччині, яка покладається на мережевий маркетинг. Компанії, яка була заснована в США в 1938 році, вдалося, як мало кому, зробити назву компанії синонімом цілої категорії продуктів - пластикові контейнери для зберігання продуктів. Теса для клейких плівок та Kärcher для мийок високого тиску мали такий же успіх у цьому відношенні, але обидва вони використовують класичні канали збуту. У Німеччині, як кажуть, 14 мільйонів гостей відвідали так звані вечірки Tupperware, акції продажів у приватних домогосподарствах.
Ейвон Як бренд косметики, що має близько 6 мільйонів консультантів та річний обсяг продажів 5,7 мільярда доларів США, це одна з найбільших у світі структурованих систем продажів. На початку 2020 року Avon Products, Inc. була прийнята косметичною групою Natura & Co, яка також володіє брендом "The Body Shop".
LR Health & Beauty Systems вважається найбільшою системою мережевого маркетингу в Німеччині у галузі охорони здоров’я та краси. Близько 300 000 незалежних торгових партнерів приєдналися до системи, що базується в Алені (Вестфалія).
Німецький фінансовий консалтинг продає фінансові послуги кінцевим споживачам за допомогою мережевого маркетингу. Близько 17 000 штатних торгових представників з 8 мільйонами клієнтів у 2018 фінансовому році продали 1,57 мільярда євро.
Компанії теж Мері Кей, Провін, doTerra і PartyLite успішно продавати споживчі товари кінцевим споживачам у Німеччині за допомогою мережевого маркетингу.