Мережевий маркетинг - визначення, процедура та раніше; недолік

Багато споживачів знають мережевий маркетинг лише з негативної реклами. Критики застерігають від цієї моделі продажів і часто навіть ототожнюють її із сумнівною схемою піраміди, що, звичайно, є неправильним. Однак, якщо ви хочете заробляти гроші за допомогою мережевого маркетингу, вам слід уважно розглянути постачальника послуг. Оскільки ці компанії сильно різняться за планами компенсацій та вимогами до працівників.

огляд

Що таке мережевий маркетинг?

Мережевий маркетинг теж буде Багаторівневий маркетинг (MLM) або Структурні продажі зателефонував. На відміну від класичних прямих продажів, коли підприємець продає свої товари через зайнятого польового персоналу, в мережевому маркетингу деякі з цих клієнтів також стають мережевими маркетологами. Вони також генерують продажі та комісійні. MLM часто використовується як робота на умовах неповного робочого дня, а також як основна діяльність. Багато маркетологів мережі не є професіоналами. Як правило, лише деяким з них вдається піднятися на один з верхніх рівнів системи розподілу у формі піраміди.

Мережевий маркетинг - це сучасна форма Реферальний маркетинг: Задоволений клієнт рекомендує товар і продає його іншим споживачам. Деякі з них потім також стають співробітниками з продажу. Таким чином, вся торгова організація дуже швидко розширюється, і компанія може продати свій товар без особливих маркетингових зусиль. Мережевий маркетинг виявили також у США: компанії дозволяють своїм працівникам працювати на незалежній основі. Багаторівневі маркетингові фірми мають багато рівнів продажів. За структурою вони нагадують піраміду, в якій багато співробітників біля основи, а лише декілька зверху. Однак реферальний маркетинг не слід плутати з афілійованим маркетингом

Компанії, які організовують свої продажі як мережевий маркетинг, не мають нічого спільного з сумнозвісною схемою піраміди. В останньому випадку всім залученим залишається лише виграти нові перспективи для компанії, щоб заробити гроші. Схема піраміди не стосується продажу продукції. Проблема полягає в тому, що більшість із цих незаконних систем спидболу прикидаються компаніями, що займаються MLM, і тим самим сприяють шкоді іміджу мережевого маркетингу. Правовою основою багаторівневого маркетингу є розділ 3, параграф 3, СРГ No 14 Додатка: Господарські операції не можуть служити виключно або переважно для залучення нових працівників. Легальна компанія MLM не залучає своїх клієнтів високими преміями за залучення нових продавців. У центрі його діяльності - продаж продукції.

Як працює мережевий маркетинг?

Слово мережа в мережевому маркетингу означає, що продавець взаємодіє в особистому середовищі, тобто створює клієнтів та нових співробітників. Це робиться за допомогою рекомендаційного маркетингу. Ієрархія в компаніях, що займаються MLM, є незрозумілою: працівники на наступному вищому рівні продажів не мають повноважень над тими, хто на нижчому рівні. Однак ви зобов'язані включити їх.

Завдання мережевого маркетолога - продати придбану компанією продукцію за ціною придбання за додаткову плату. Залежно від категорії товару, торгова націнка становить від 20 до 50 відсотків ціни закупівлі. Деякі компанії мережевого маркетингу пропонують послуги замість продуктів. Ще однією сферою відповідальності партнера з продажу є придбання подальших мережевих маркетологів. Від продажів кожного нового працівника вони отримують попередньо узгоджену комісію. Мережевий маркетолог користується перевагами самозайнятості.

Небезпека!

Продавці мережевого маркетингу також повинні виставляти рахунки за свою роботу. Такий рахунок-фактура повинен містити певні компоненти та обов’язкову інформацію, щоб він відповідав законодавчим вимогам.

Але він теж це носить повний підприємницький ризик: Якщо він не настільки активний, це незабаром стає помітним за нижчих показників продажів та нижчої компенсації. Це відбувається за певним планом: продавець отримує частину загальної комісії за продаж. Співробітник, який одного разу прийняв його на роботу, отримує результати, відповідні продажам цього продавця комісія.

У деяких компаніях, що займаються MLM, рекрутер повинен бути принаймні на один рівень комісії вище цього продавця. Якщо продавець хоче перейти на наступний вищий рівень продажів, він повинен генерувати щотижневий, щомісячний або піврічний мінімальний оборот, залежно від компанії. Досвід показує, що він заробляє гроші лише тоді, коли у нього є кілька клієнтів та працівників нижчого рівня (нижчі рівні). Якщо вони дуже активні, він незабаром може заробляти гроші на інших рівнях. Для того, щоб досягти середнього доходу за допомогою мережевого маркетингу, слід спланувати щонайменше робочий час повної роботи.

Переваги та недоліки мережевого маркетингу

переваги

Люди, які хочуть працювати в MLM, повинні зробити початкові інвестиції: вони купують певну кількість продуктів за оптовою ціною. Наскільки висока ця фінансова Початкові зусилля залежить від товарів, що продаються, та умов компанії MLM. Маркетолог мережі працює вільно і не повинен дотримуватися будь-якого робочого часу. Зазвичай він може добре інтегрувати приватні зустрічі у повсякденне ділове життя. Продавці можуть проводити телефонні дзвінки вдома, в дорозі та з потенційними клієнтами. Продавці, які мають досвід маркетингу, складають бізнес-план і застосовують стратегічний підхід до придбання. Це гарантує, що ви зможете залучити більше клієнтів та нових продавців з меншими зусиллями.

Інший перевага багаторівневого маркетингу полягає в тому, що новачки не потребують професійної підготовки з продажу та маркетингу. Однак якщо у вас це є, ви стартуватимете за кращих умов. Усі нові співробітники проходять внутрішню підготовку, яка стосується інформації про товар, компанію, стандартизованих рекомендацій з продажу та використання необхідних форм. Тренінг особистості сприяє Підвищена мотивація в. Ці навчальні курси зазвичай проводять продавці з вищих рівнів. Однак, щоб продати певні продукти, такі як дієтичні добавки, програмне забезпечення та страхування, вам потрібне навчання, яке компанія не охоплює.

недолік

Суттєвий недолік Структурованих продажів є те, що маркетолог повинен прорахувати багато роботи та часу, поки він не здійснить свої перші продажі. Це також причина, чому багато нових продавців швидко відмовляються від мережевого маркетингу: для них занадто виснажливо, коли потрібно завойовувати нових клієнтів та співробітників майже в кожній повсякденній ситуації. Навіть пізніше вони завжди повинні переконатись, що вони продають достатньо товарів і наймають нових продавців. Це можливо лише при високому рівні особистої відданості, наполегливості та відповідної мотивації. Сильний тиск на успіх може викликати емоційний стрес для людей. Іноді сама компанія чинить надзвичайний тиск на своїх працівників. Особливо проблематично стає, якщо, наприклад, ви працюєте у компанії, яка робить товар занадто дорогим або з невеликою доданою вартістю. Тоді це важко видалити. Що торговий представник відсутність фіксованої зарплати отримує, також має стримуючий ефект для деяких зацікавлених сторін.

Мережевий маркетинг також має Проблеми із зображенням боротися, бо це часто неправильно пов’язано з пірамідними схемами. Оскільки межі цієї сумнівної форми розподілу є мінливими, спочатку слід дізнатись про компанію. Утримайтеся від реклами, яка обіцяє дохід у розмірі 5000 євро на місяць. Цю суму ви могли б заробити лише на одному з верхніх рівнів. Також зверніть увагу приховані витрати (Подальше навчання, навчальні матеріали) і що початкові інвестиції є доступними для вас. До ділових ризиків також можна віднести той факт, що ви залучаєте сім'ю та знайомих спочатку до своєї нової торгової діяльності. Якщо щось не відбувається за планом, це може створити напругу у ваших особистих стосунках. Пізніше існує ризик того, що працівники покинуть ваш нижчий рівень, і ви втратите комісійні. Тому вам доведеться інвестувати частину робочого часу в мотивацію наступного найнижчого торгового представника.

Які компанії використовують мережевий маркетинг?

Найвідоміші компанії, які ведуть свою організацію продажів у цій країні відповідно до моделі мережевого маркетингу, включають:

Ergo Direkt, Deutsche Vermögensberatung (фінансові послуги)
AVON, The Body Shop (догляд за тілом, косметика)
Vileda HOME (предмети побуту)

Страховик Ergo Direkt називає свої продажі MLM Ergo Pro.

Постачальник послуг підтримує своїх незалежних продавців відповідно до фіксованого плану кар'єри. В його оперативній ієрархії є шість рівнів. Якщо ви хочете, щоб вас підвищили як представника (рівень 1) до старшого представника (рівень 2), ви повинні створити мінімальний оборот у 500 одиниць. Одна одиниця відповідає обороту 500 євро. Наприклад, щоб отримати 88 одиниць, ви продаєте страховку строком на 30 років і щомісячною премією 100 євро. Якщо ви пройшли цю першу кар’єрну перешкоду, ви все одно будете отримувати бонуси. Найбільша частина компенсації за Ergo Pro розподіляється вище рівня 1. Причина: Є витрати на догляд за працівниками, на вступ, навчання та обслуговування офісів.

Оцінка заслуг

В основному, розбагатіти можна лише піднявшись на верхні рівні. І лише дуже небагатьом продавцям це вдається. Наскільки високий їх фактичний дохід, можна лише оцінити. Оскільки більшість компаній, що займаються MLM, не публікують дані про свій бізнес. Значна частина працівників найнижчого рівня може в кращому випадку отримувати додатковий дохід за допомогою MLM. Який дохід можливий, залежить від умов відповідного плану компенсацій та ваших особистих вимог: якщо ви знаєте багато людей, чи є ви комунікабельним, високомотивованим, наполегливим і готовим багато працювати, ви можете використовувати правильний продукт і продуманий графік і Стратегія продажів заробляє хороші гроші за допомогою мережевого маркетингу.

Висновок

Мережевий маркетинг пропонує компаніям багато переваг. Ваші продавці приймають на себе бізнес-ризик і повинні бути активними постійно. Сама компанія несе лише низькі витрати на рекламу, оскільки більша частина маркетингу здійснюється торговою силою. Однак, маючи правильний план кар’єри та необхідні індивідуальні вимоги, маркетологи мережі мають великі шанси на просування своєї кар’єри. Той, хто розпочинає МЛМ як роботу на умовах неповного робочого часу, може перевірити, чи підходить вона для них як основна робота.

Вже знав?

За допомогою sevDesk ви можете легко самостійно вести бухгалтерський облік та економити до 650 CHF/місяць.