Ми продаємо "Молодь без старості і життя без смерті"; Журнал Q
Етапи кампаній розроблені, а потім детальні дослідження вразливості громадськості, щоб пізніше спекулювати ними на користь завищення прибутку. Ми знаємо, емоції продають. Емоції та найтонші психо-поведінкові моделі монетизуються по максимуму, недобросовісно і до межі закону.
Оголошення є телешопінгом, але найпоширенішими є оголошення в Інтернеті у вигляді довших або коротших листів про продаж із посиланням на відео, електронні листи та банери, в яких все брехня, але охоплено міліметрові тексти важко сприймати візуально, персонажі вигадані, часто створюються через крадіжку особистості. Покриті та юридичні шахрайства!
Як з тобою маніпулюють
Це реклама з прямим відгуком та прямий маркетинг, галузі реклами, які, якщо до цього часу були майже незначними в планах просування компаній, стали основним засобом продажу товарів та послуг у світі. Вони все більше присутні в Румунії на будь-якому рівні: від високопоставлених роздрібних торговців, клієнтів основних гравців реклами до невеликих роздрібних торговців.
"Будь-який спосіб отримання швидкого прибутку тягне за собою шахрайство. Стратегія проста. Спочатку визначається те, чого хочуть усі, не більше, ніж молодість без старості та життя без смерті: продукти для схуднення за одну ніч, креми, що «омолоджують вас на вічність», та таблетки, що лікують хвороби, «які не піддаються лікуванню лише 10 найкращих теорії змови ». Потім компанія робить свій розрахунок: «Я плачу 10 леїв за клієнта, отриманого від реклами, і 20 мені повертають». І якщо рецепт швидкого виходу - це реклама з казковими обіцянками, створена рекламним фокусником, який не думає, що обдурений хворий на рак може бути його батьком, ми маємо справу з кампанією « успіху », - пояснив він Журнал Q, Йоана Кроітору, консультант з реклами.
Шахрайство базується на поведінці споживачів, щоб вони не повідомляли або не зберігали шахрайства, доки їх не буде вирішено. За даними Європейського споживчого центру Румунія (ECC Romania), лише 7% румунських споживачів, які купують натуральні продукти, скаржаться. Крім того, торговці застосовують багато тактик, щоб захиститися від можливих судових процесів обдурених. Застереження, розміщені в місцях з низькою видимістю та з крихітними шрифтами, які важко розрізнити, позбавляють від будь-яких проблем із законом.
Як у телевізійних роликах! Повернення грошей, гарантоване!
"Застереження, наприклад" цей продукт працює по-різному в кожному конкретному випадку ", може утримувати дистриб'ютора в межах законності, і рекомендація проконсультуватися з лікарем перед введенням продукту, зазначена на упаковці, є достатньою, щоб вона була повністю покрита. Іншим типом інструменту, що використовується в таких кампаніях, крім створення відчуття терміновості, є повідомлення про повернення товару в 30 днів, тривалість якого вдвічі довша, ніж вимагає закон. Це вигода, яку споживач сприймає як рятівника, якби це була афера посередині. Якщо ці кампанії створюються рекламним агентством, воно відмовляється від будь-якої відповідальності з самого початку, заявляючи, що не несе відповідальності за повідомлення, передані замовником. Вони знають: норма прибутку низька, оскільки процес вимагає розподілу часу, якого немає у багатьох споживачів. Тоді, якщо ви придбали продукт, який обіцяє мати ефективність через 3-4 тижні використання, ви точно чекатимете ще тиждень ", додав Кроітору.
Ошукані румунські споживачі можуть звернутися до Національного органу з питань захисту прав споживачів (ANPC) та Європейського споживчого центру Румунії (ECC Румунія), але їм практично неможливо довести незаконність торговців. Покращена перевірка компаній та продуктів, що розповсюджуються ними, до отримання експлуатаційної ліцензії, суворі обмеження щодо формулювання повідомлень у рекламних кампаніях, накладення зобов'язань на продавців аргументувати свої претензії та робити видимими застереження вони були б заходами, які запобігали б значній кількості неприємних ситуацій для споживачів.
Освіта та Google
"Google вводить все більше обмежень на просування за допомогою інструментів, які робить доступними. Це стосується великої кількості фармацевтичних препаратів та харчових добавок, і якщо є підозри у шахрайстві, кампанії автоматично блокуються ", - сказав Кроітору.
За Інтернетом не можна стежити, а законодавство та політика просування в країні відрізняються. Насправді шахраї також покладаються на це. Єдиним рішенням захисту споживачів в Інтернеті є освіта.
"На жаль, шахраї завжди знаходять нові способи обдурити. Якби ми знайшли механізми, щоб захиститися від них, ми б застосовували їх у реальному житті. Інтернет - це лише нове середовище, в якому вони можуть працювати, але позбутися шахраїв як у реальному, так і у віртуальному світі надзвичайно складно. Ці продажі не можна відстежувати в Інтернеті, оскільки вони можуть здійснюватися з будь-якої точки світу. Сайт може знаходитись у Китаї, Африці чи США, і в даний час немає повноважень з моніторингу Інтернету у всьому світі. Освічені ніколи не купуватимуть чудодійний крем в Інтернеті ", - заявив він Журнал Q, Космін Неагу, президент Асоціації технологій та Інтернету.
Невиліковні хвороби - сировина для мільярдів підприємств
Хвороб немає, є хворі. Це реальність, загальновизнана і ... яка спекулюється продавцями ілюзій. Що може бути більш зловісним, цинічнішим, ніж міркувати про відчай людини, яка страждає від хвороби, яку класична медицина вважає невиліковною? Такі обмани роблять наші більш колоритні хлопці, коли вони виймають «живе срібло», люди, які стверджують, що володіють нічим не підозрюваною грацією і доводять це, наклеюючи ложки на груди, кидаючи виклик гравітації.
Народжені до 1989 року, мабуть, пам’ятають цілющі демонстрації, організовані «Свідками Єгови» на стадіонах, де паралізовані почали ходити, сліпі до зору. Ці практики були вдосконалені і досі передаються аудиторії по всьому світу, приносячи величезні продажі та прибутки в багато мільйонів доларів. Біль і відчай хворих є спекулятивним та інтелектуальним. З появою нетрадиційної медицини було багато "відкриттів", які стверджують, що приводять людину в гармонію з природою, допомагаючи їй збалансувати своє природне тіло, без зусиль, без побічних ефектів.
"Крок продажів" зцілення
"Я вилікував хворобу поперекового диска! Це було видно на рентгені! Зараз я в такій рівновазі зі Всесвітом, що розумію, коли хтось не хоче мого добра, і я уникаю цього! Якщо фармацевтична промисловість виявить, що це нове відкриття виліковує будь-яку хворобу, воно, безумовно, щось зробить, щоб заборонити цю терапію ", - сказав нам близький друг практикуючого, протестувавши на власній шкірі техніку, за допомогою якої терапевт, посередник між універсальних енергій і хворих, вирішує всі життєві проблеми вже через кілька сеансів.
Легко зрозуміти відчай пацієнта та потребу в прибутку від бізнесу. Це ринок, на якому відчай попиту сприймає помилкову пропозицію як шанс. "Можливо, останнє ..." Мистецтво кампанії за повідомленнями також дуже легко зрозуміти. Нічого, крім кроку продажів! Тут з’являється модель простої людини з народу, образ, який фактично став кліше у передвиборчих кампаніях (таких, як, наприклад, натовпні ванни Траяна Басеску). Цей практикуючий, який "подібний до мене та вас", пройшовши курси вартістю кілька тисяч доларів протягом трьох місяців, стає посередником у лікуванні і може займатися практикою. Все за допомогою енергії, яка пояснюється спрощено, але яка так багато обіцяє ... І що людина не робить для свого здоров’я?
Зцілювальне повідомлення побудовано на маркетинговій моделі AIDA (увага, інтерес, бажання, дія - увага, інтерес, бажання, дія), збуджує емоції, переносить вас у рай, показує вам пекло - це той, з яким ви опинилися б, якби не вибрали "переваги" загоєння ". Нарешті, як і в будь-якому поважному повідомленні про продаж, він також показує вам відгуки: "техніка х зцілила мене!", "Яким я був мудрим, що вибрав це, тепер я відродився!", "Моя собака набагато щасливіша!" І інші…
Новий закон про додаткову медицину
Новий закон про додаткову медицину триває в Міністерстві охорони здоров’я і має дві цілі. Перш за все, поінформувати населення про проблеми зі здоров'ям, запровадивши в школах уроки санітарної освіти. Таким чином, бажано підвищити ступінь розрізнення румунів. По-друге, проект передбачає суворий контроль у всіх підрозділах охорони здоров’я, щоб акредитувати лише серйозні, а не шахраїв, які за одну ніч стають біоенергетиками.