Модель AIDA Залучення та перетворення блогу маркетингової стратегії

Наталі Ван Лаєм 28 серпня 2017 р

aida

Поділіться статтею

Модель AIDA: залучити та конвертувати

Залучення та перетворення потенційного клієнта на клієнта або відвідувача на покупця, будь то на їх сайті, у магазині, за допомогою електронної пошти чи будь-якої іншої дії, це головна мета маркетолога. Це також комерційна стратегія, стратегія вхідного маркетингу, прямий маркетинг та операційний маркетинг. Модель AIDA, є ключовим інструментом, що дозволяє виділити 4 етапи, через які споживач проходить перед актом покупки: захопленняATтурбота, збудитиЯінтерес, спровокувати Dбажання і підбурюванняATцион.

Приверніть увагу

Щоб привернути увагу споживача, потрібно кілька секунд. Це роль гачка, заголовка, ключових слів, кольорів, візуальної та/або слухової анімації. На веб-сайті: це, наприклад, фотографія товару. А в електронному листі це може бути темою. Нарешті, на рекламній акції це рекламований прибуток, "безкоштовний" або "зменшіть споживання на 30% ...".

У bToC є крилаті фрази з ключовими словами, які викликають споживачів до найпоширеніших очікувань, таких як: схуднути, заробити більше грошей, знайти щастя одним клацанням миші тощо. У BtoB увагу привертають теми, характерні для галузі, новизна, ексклюзивність та актуальність.

Щоб викликати інтерес

Потрібно лише кілька секунд, щоб привернути увагу споживача, тому що дуже швидко їх може привернути щось інше, продумати ідею, згадати минулий момент, спроектувати себе на те, що їм потрібно робити тощо. Крім того, дуже швидко повідомлення повинно зацікавити його у найвищій точці.

Ось чому повідомлення повинно дуже швидко догодити, кинути виклик, спонукати до просування далі. Для цього текст повинен бути легко зрозумілим за допомогою простих, відомих слів та коротких речень. Ілюстрація, така як фото, графічне або будь-яке інше зображення, підтримує текст або мовлення.

У BtoB: бути надійним важливо, досить декількох коротких та відповідних речень, щоб оформити тему.

Провокувати бажання

Інтерес є, але його недостатньо, оскільки інтерес залишається раціональним, і потрібно трохи емоцій, щоб викликати бажання піти далі. Ми часто говоримо про "Маркетинг бажань", це не випадково. Бажання виникає внаслідок різних внутрішніх подразників. Таким чином, пошук дефіциту, диференціації (відчуття унікальності), самооцінки, належності до спільноти - це відомі потреби ...

Як в BtoC, так і в BtoB ми знайдемо більш-менш сильні мотиви покупки залежно від галузі або профілю споживачів. Як викликати бажання дізнатися більше, поцікавитись, купити? Йдеться про відповідь на основну мотивацію, ось деякі з них:

  • Заспокойте та дайте гарантії, свідчіть
  • Покажіть прибуток, прибуток та заощадження
  • Виділіть простоту та комфорт використання
  • тощо.

Заохочуйте до дії

Модель AIDA повинна запрацювати менше ніж за 20 секунд. Тому що наша увага дуже рухлива і нестабільна. Тому повідомлення має діяти. Під час надсилання поштового відбитку ми помітили, що чим більше речей потрібно було зробити (наприклад: подряпати наклейку, щоб виграти подарунок) паперу (поштою, зразком чи фотографією, формою замовлення, конвертом тощо)., чим більше задіяний одержувач. І ставки закупівель зростали. Тож ми можемо:

  • В електронному листі: натисніть на сторінку сайту з промо-кодом
  • На веб-сайті: натисніть на рекламну пропозицію
  • Запропонуйте залишити їх контактні дані, щоб щось отримати
  • І т. Д.

Щоб привернути увагу відвідувачів та утримати їх у послідовності покупки вашого сайту, я рекомендую наступні навчальні курси:

Модель AIDA: деякі програми

Виміряйте фази AIDA за допомогою KPI веб-аналітики.