Молоді люди з округу Неам, які привезли до Румунії воду з вітамінами та мінералами - ModernBuyer -
Vitamin Aqua - це бізнес, започаткований у 2015 році трьома молодими ентузіастами з округу Неам, які прагнули привезти до Румунії модну на Заході концепцію - напої з корисною функціональністю/функціональними напоями, але майже невідомі в нашій країні ще кілька років тому.
"Merlin's vitamin aqua - це безалкогольний напій преміум-класу з додаванням вітамінів і мінералів, низькокалорійний, без консервантів і зі 100% натуральним підсолоджувачем", - пояснює Руксандра Алексіану, керуючий партнер компанії. Початкові інвестиції в цей бізнес склали 300 тис. Євро, з яких 200 тис. Були отримані з європейських фондів.
"Ми хотіли запропонувати преміум-продукти з доданою вартістю людям, які шукають щось подібне. І час показав, що ми не помилилися в еволюції попиту з боку румунського споживача. Я з самого початку вважала його ввічливим, уважним до етикетки та вхідної та вихідної якості товару ", - розповідає Руксандра. В даний час п’ять різновидів води з вітамінами та мінералами, вироблених на заводі в селі Сочі (округ Неам), продаються навіть у великих мережах гіпермаркетів країни.
Саме обрамлення не представляло особливих труднощів, оскільки європейські норми є чіткими з цієї точки зору. Але ми мали проблеми, особливо стосовно місцевих органів влади, де в окремих випадках ми помічали недоліки у знанні національного законодавства та законодавства Співтовариства щодо харчових продуктів. На жаль, я витратив багато дорогоцінного часу на пояснення та роз’яснення, які дав державним службовцям, котрі мали опанувати законодавство.
Скільки часу тривало будівництво заводу в Сочі та як відбувається виробничий процес?
Будівництво тривало не більше двох місяців, лише, оскільки, будучи проектом з європейським фінансуванням, період реалізації був конкретним, три роки. Протягом усього цього часу ми паралельно працювали над розвитком мережі та брендингом продуктів. Оскільки ми хотіли досконалості у виробництві, ми використали цей період, щоб зробити продукт, який нам, як розробникам, слід споживати в першу чергу.
Процес виробництва подібний до процесу виготовлення більш складних безалкогольних напоїв з натуральними інгредієнтами, з згадуванням про те, що існує спеціальний процес для суміші доданих вітамінів та мінералів. Потрібна підвищена увага за рахунок використовуваних інгредієнтів: природного підсолоджувача, натуральних ароматизаторів та барвників або поживних речовин у складі.
Яку виробничу потужність має завод?
Завдяки інвестиціям, здійсненим у 2017 році, поточна виробнича потужність становить один мільйон одиниць на місяць. Залежно від подальшого збільшення обсягів продукції, що засвоюється ринком, ми знову збільшимо потужність. Важко оцінити, принаймні наразі, якою буде вартість наступних інвестицій, але вони будуть співвідноситися з розвитком компанії в найближчі два роки.
З якими бар’єрами ви зіткнулись у 2015 році, коли намагалися випустити продукт на ринок, і як їх подолали?
Ми мали на увазі здоровий, органічний ріст, тому ми почали співпрацювати з місцевими дистриб’юторами, впроваджувати продукцію на АЗС та у сегменті “to go”. Це було складно, перш за все тому, що ця категорія ще не існує на румунському ринку. У мене були ситуації, коли продукт відкидали, оскільки він вважався «черговим енергетичним напоєм», хоча води з вітамінами абсолютно різні. Ми подолали ці бар’єри головним чином завдяки продукту, потім завдяки роботі та завдяки досвідченим людям, які нас підтримали. Незважаючи на проблеми, з якими ми зіткнулися, ми поважали свої принципи, які нав'язували нам самій у відносинах з клієнтами: гнучкість, серйозність прийнятих зобов'язань та професіоналізм у виконанні.
Якими були перші партнери, з якими ви співпрацювали?
Першими, хто помітив потенціал цього продукту, був наш дистриб'ютор у Бухаресті, з яким ми впровадили свою продукцію у понад 500 пунктів, Rompetrol Румунія, Inmedio та мережа АЗС Socar.
Скільки національних дистриб’юторів ви працюєте зараз і які регіони ви охоплюєте чисельно?
З липня 2017 року ми співпрацюємо з компанією Whiteland Sales & Marketing, яка охоплює всі округи країни. Слідуючи хорошим результатам минулого року, на 2018 рік ми вирішили охопити ще більшу кількість місць. Бухарест та Ілфов, безумовно, найкраще охоплені територіями завдяки дистриб'ютору, з яким ми працюємо, та мережі Мега Імідж (де ми перерахували два товари із п’яти асортиментів, які ми робимо).
Цей канал розповсюдження має свої особливості: процес лістингу є тривалим, і висновки про успіх товару можна зробити через кілька місяців після розміщення на полиці. Крім того, вони залежать не тільки від продуктивності продукції, а й від позиціонування та мерчендайзингу. Зокрема, ми знаходимося на полицях Auchan та Mega Image з 2016 року, а цього року ми розпочали співпрацю з Kaufland. Як підхід, так і торгова політика є звичними. Наші зусилля були зосереджені та зосереджені на комунікації - ми маємо діючий бренд, хорошого менеджера з продажу та професійну команду - та логістику відповідно до стандартів, яких очікують великі торгові мережі.
Які канали збуту приносять найбільші продажі та як ви бачите цю еволюцію в найближчі роки?
Сучасна роздрібна торгівля, станції ЦСЄ та мережі “go go” генерують найбільшу частку проданих обсягів, хоча не слід нехтувати і традиційною роздрібною торгівлею. Що стосується майбутніх подій, багато що залежить від можливостей традиційного сегменту торгівлі адаптуватися до глобальних ринкових умов та зрозуміти потреби та потреби споживачів. Сучасні видання "Покупець" та інші публікації відіграють важливу роль у навчанні сегменту - як управління місцезнаходженням, так і дистриб’юторів, які забезпечують логістику.
Якими були обороти та прибуток, з якими ваша компанія закінчила 2017 рік?
Наприкінці минулого року ми мали оборот близько двох мільйонів євро та прибуток, який відповідає запропонованим межах 10%. Слід зазначити, що важлива частина наших витрат спрямована на маркетинг та у спілкуванні з громадськістю. Фактично, у найближчі роки прибуток буде щорічно реінвестуватися. У 2018 році ми очікуємо збільшення товарообігу на 15-20%.
Які важливі проекти ви здійснили у 2017 році, а що - у 2018 році?
На додаток до інвестицій, зроблених у підрозділ, які допомогли нам збільшити виробничі потужності, ми розробили наш портфель. Цього року ми випустимо нові асортименти, для яких ми хочемо зберегти сюрприз поки що. Я можу сказати лише, що було зроблено багато роботи і йдеться про нові концепції не лише на рівні румунського ринку, а й для міжнародного. Ми також прагнемо експортувати свою продукцію, і ми навіть ведемо обговорення двох потенційних ринків збуту.
Ми також плануємо розширити команду, яка наразі налічує 15 співробітників та співробітників, у всіх конкретних видах діяльності, від виробництва до продажів та маркетингу. Будуть також здійснені інвестиції у програми технічної підтримки, управління та аналізу чи маркетингу.
Що ви можете сказати нам про відгуки клієнтів?
Ми обрали прямий відгук, швидке та відкрите спілкування через соціальні медіа-платформи, на нашому веб-сайті та на важливих заходах для нашої аудиторії. Покупці повідомили нам багато речей, зокрема відсутність товару на полиці в певних місцях, де воно повинно було бути. Вони також вплинули на нас, щоб перейти на версію без консервантів, навіть якщо це передбачає додаткові фінансові зусилля та збільшення собівартості продукції.
Тим часом, чи з’являлася конкуренція у вашій категорії в Румунії? І якщо так, то як ви відрізняєтеся від цього?
З’явилась імпортна продукція, яку, на жаль, подекуди обрали, хоча ми першими представили концепцію води з вітамінами. З нашої точки зору, диференціація полягає в якості якості входу та виходу та по відношенню до очікувань споживачів, менше відповідно до критерію ціни. Наприклад, ми не робимо компромісів щодо якості інгредієнтів чи упаковки.
Нарешті, яку пораду ви б дали молодим підприємцям у Румунії, які мають ідею, у яку вірять?
Еволюція - це питання стійкості, розуміння навколишнього середовища та адаптації. Тим більше тут, у Румунії, де ділове середовище, здебільшого, вороже. Озираючись назад, зіткнувшись із абсурдними ситуаціями, і ми, і мій партнер, шкодуємо, що не залишили країну, як це робили багато молодих людей, друзів чи знайомих. Від нас, решти - підприємців чи ні, - намагатися створити середовище, в якому вони зможуть повернутися і знайти визначальні параметри для гідного і красивого життя.