Найважливішим інструментом як і раніше є шоу в прямому ефірі «› absatzwirtschaft
Навряд чи будь-який інший художник так стратегічно поширював комедію в Німеччині: від найменших початків у 1992 р. У їдальні Deutsches Schauspielhaus у Гамбурзі до повноцінної комедійної програми у Берліні (Фрідріхштадтпаласт) та Гамбурзі (Café Keese) із власною телевізійною програмою Quatsch Comedy Club on Pro Sieben, Томас Германнс сформував німецьку комедійну сцену. В інтерв’ю absatzwirtschaft випускник театральних студій сказав про себе, що займався імпортно-експортним бізнесом. Спочатку він привіз розважальний формат стендап-комедії з Англії та США до Німеччини. Зараз він приносить німецьку комедію по всьому світу - з експансією в Німеччині у верхній частині його списку бажань.
Засновник Quatsch Comedy Club може розраховувати на команду розміром з невелику, середню компанію, яка, окрім місць у Берліні та Гамбурзі, нещодавно також відкрила підрозділ "поза домом". Це означає: шоу може йти куди завгодно - навіть до Гонконгу. absatzwirtschaft поговорив з керуючим директором Serious Fun GmbH & Co. KG про його компанію, що розростається, та її зв'язок.
Ви говорите про бізнес-модель у своєму клубі безглуздих комедій. Думайте в таких категоріях?
ТОМАС ХЕРМАННС: Так, абсолютно. Ми є середньою компанією з 1992 року і наближаємося до свого 20-річчя - особливо як приватний театр, який не отримує ні цента субсидій. Як відомо, Німеччина є сильно субсидованою культурною країною. Але я завжди стверджував, що розваги мають фінансувати себе за рахунок вступних внесків та гастрономії. Я співчуваю американцям з цього приводу. Це важка робота: у нас є два будинки в Берліні та Гамбурзі, телевізійне шоу на Pro Sieben, а також екскурсії та галявини для промислових споживачів. Я маю носити підприємницькі окуляри і не можу артистувати.
Як стати підприємцем у такій галузі?
ХЕРМАННС: Не зважаючи. З самого початку я завжди сам виробляв свої п'єси та свої шоу, завжди шукав спонсорів, складав контракти і ставив все на сцену. Це був метод «зроби сам», який переріс із старту в двох людей до бізнесу з 35 чоловік. До речі, мені також подобається ділова сторона моєї роботи. Я не думаю, що це погана сторона.
Стратегічним рішенням було заснування комедійного клубу Quatsch?
ХЕРМАННС: Ні, це була імпортна ідея, тому що я завжди розглядав речі за кордоном, а потім привозив їх до Німеччини. Я також винен, що караоке прийшло до Німеччини. На жаль, я не міг взяти на це ліцензію, інакше сьогодні не довелося б працювати. Але розваги-імпорт-експорт - це, в основному, моя бізнес-модель: подивіться за кордон, виявіть німецький розрив, а потім спробуйте.
У маркетингу, чи досягнуть концепції та ідеї з США колись до Німеччини? Чи можете ви очікувати, що комедія на стенді також матиме успіх у Німеччині?
ГЕРМАННС: Це правда, що ви можете передбачити багато успішних видів розваг із США, що вони також працюватимуть у Німеччині. У той же час завжди існують протилежні тенденції, за яких національний культурний простір підтримується, беруться до уваги лише німецькі матеріали, і хтось вважає, що з Америки нічого не можна взяти. Тим більше, що стосується ескізних комедій або комедій, однак погляд на Англію та США завжди був більш відкритим. Але це не був випадок із комедією stand up. Спочатку мені потрібна була сила, щоб сперечатися проти тих, хто намагався відмовити мене від цього.
З якими аргументами?
ГЕРМАННС: Ретроспективно аргументи смішні: “Німецька мова не існує. В англійській мові ви можете закінчити кляп на дієслові, що неможливо в німецькій мові, оскільки відносні речення завжди на заваді ”. Або: “Німці - театральна нація і завжди хочуть бачити лише одного провідного актора, а не кількох різних артистів за один вечір”. Тож це була не розумна новацька ідея, а скоріше імпорт-експорт у поєднанні з непокори.
Тож повний ризик?
ХЕРМАННС: Так, але лише до першого виступу. Після цього ви вже могли здогадатися, що ідея клубу безглуздих комедій сподобається людям. А через півроку ми вже були на зашифрованому телебаченні на Прем’єрі. Це було дуже швидко.
Тепер у вас є клуб у Берліні та Гамбурзі. А тепер ви хотіли б запропонувати послугу гри поза домом ще активніше. Чому?
ХЕРМАННС: Насправді ми більше не хотіли гастролювати, але ми настільки добре співпрацювали з O2, що вирішили продовжити. Останнім часом ми також проводимо більше корпоративних заходів для банків та страховиків, і я відчуваю, що страх контакту з комедією зменшився. Навіть у Гонконзі три роки тому у нас був лише один фанат, який хотів подивитися німецьку комедію. Відтоді ми їздили до Гонконгу три рази на рік, щоб зіграти перед 200 німецькомовними шанувальниками комедії в готелі. Однак поки що ми відповідали на дзвінок, коли маємо запит. Ми хочемо підійти до цього трохи систематичніше.
Що це означає в деталях?
ГЕРМАННС: З одного боку, компанії можуть святкувати корпоративні заходи та заходи співробітників будь-якого типу та розміру в Берлінському клубі в невимушеній клубній атмосфері - з виставкою або без неї. Окрім цього, ми також пропонуємо шоу «Quattch Comedy Club» «поза домом». Так званий Club Mix - це наш успішний формат, який багато хто знає з телебачення. Тут ведучий представляє до чотирьох коміків.
Скільки коштує послуга?
ХЕРМАННС: Починається з 10 000 євро, верх відкритий. І ми дуже гнучкі та мобільні. Ми можемо запустити цю концепцію дуже маленькою, наприклад, у кафе. Або ми граємо урочисту вечірку у великому театрі. Зусилля, необхідні для обох варіантів, обмежені, оскільки нам не потрібен великий набір. У цьому полягає сила концепції стендап-комедії, за допомогою якої ми можемо обслуговувати широкий спектр локацій або партнерів.
В основному, однак, окремі гумористи завжди грали в корпоративні заходи?
ХЕРМАННС: Так, але у мене завжди було відчуття, що багато босів побоюються, що якщо вони з нами проведуть урочистий захід, ми вийдемо і пожартуємо над їх брендами. Потім є попередні перевірки дзвінків від компанії, що вводить в експлуатацію. Але це покращилося за останні кілька років. Навпаки: цінність гумору в компанії зросла, і позитивні наслідки для корпоративної культури стали більш очевидними.
Культура компанії - це гарне ключове слово: Яку роль для вас відіграє маркетинг?
ХЕРМАННС: Великий. Перед цим інтерв’ю ми провели маркетингову зустріч і обговорили перший квартал 2011 року для Гамбурга. Ми використовуємо всі форми спілкування - від флаєрів та плакатів до Інтернету, але, звичайно, найбільша реклама відбувається через Pro Sieben. На телебаченні нам пощастило, що ми можемо зобразити продукт таким, яким ми його робимо в прямому ефірі. І тоді ми також мали можливість першими заповнити сегмент “Comedy Club”. Роками я дивувався, чому ніхто інший цього не робив. Лише зараз з’являються перші копії концепції.
Ви мали товарний знак?
ХЕРМАННС: Так, бо я завжди боявся плагіату. Я завжди вкладаю цю невелику суму грошей на захист прав власності.
Що ви обговорюєте на сьогоднішній маркетинговій зустрічі?
ХЕРМАННС: Наприклад, стосунки між комедійним клубом Quatsch як шоу та самим клубом, але також цінність коміків, які втілюють шоу. Часто виникає питання, чи і скільки облич ми хочемо показати на рекламних матеріалах. І який взаємозв’язок між іміджевою рекламою, в якій “Q” як бренд відіграє центральну роль, і чистою програмною комунікацією, в якій зображені коміки. Наразі у нас в Берліні проводиться свідкова кампанія, в рамках якої ми показуємо коміків із «Q». Потрібно повідомити, що вистава може сприйматися як загальний продукт і має високу якість, навіть якщо актори змінюються щотижня.
Сьогодні у вас є команда маркетингу. Як ти працював раніше?
ХЕРМАННС: Перші десять років ми взагалі не спілкувалися, тому що були абсолютно інсайдерською підказкою. Три вистави на місяць, які ми робили, були так повністю заброньовані, що нам довелося регулювати потік. Коли ми їхали до Берліна, нам доводилося мати справу з маркетингом. Спочатку це була абсолютно нова територія для нас, коли нам доводилося рекламувати ...
Інтернет пропонує себе як комунікаційну платформу. Що там навколо дурницького гумористичного клубу?
ХЕРМАННС: Ми працюємо з Telekom вже давно поза звичайною домашньою сторінкою. Відеопортал Telekom називається "3 хв", в якому ми розміщуємо ексклюзивні кліпи в Інтернеті безпосередньо з клубу і до яких можна отримати доступ. Тут ми можемо привести коміків трохи більш нефільтрованими, ніж телевізійне шоу, і у користувача майже виникає відчуття, що він сидить у першому ряду.
Що ви робите з точки зору соціальних мереж?
HERMANNS: У нас є профіль на Myspace та групи у Facebook та Xing, які ми використовуємо для спілкування. Але ми також покладаємось на те, що люди повідомляють один одному у Facebook, що вони провели чудовий вечір. Я думаю, що соціальні медіа найкраще, коли користувачі спілкуються між собою, а не роблять вигляд, що мають тисячі друзів.
Але іноді доводиться модерувати людей ...
ХЕРМАННС: Так, звичайно, ми також працюємо над новим онлайн-інструментом, який ми можемо використовувати для надсилання смішних фільмів в офіс. Що, на мою думку, чудово в Інтернеті, так це те, що ви можете безпосередньо контактувати з людьми - навіть з тими, хто може використовувати гумор під час обідньої перерви. Ми любимо вриватися в такі прогалини.
Що на сьогоднішній день є найважливішим маркетинговим заходом для вас?
ХЕРМАННС: Найважливішим інструментом все ще є шоу в прямому ефірі, іншими словами сам продукт. Люди приходять, сидять, сміються, йдуть і повертаються. І це в той час, коли кожен формат, будь то телевізійний або аудіосектор, також існує у цифровій формі, яку можна передавати. Це дає живому бізнесу дуже великий фактор розкоші. Неповторюваний особистий досвід стає все більш цінним, і тому ми раді, що працюємо на цьому веб-сайті, де немає крадіжки даних.
На підставі чого ви вирішуєте, яке місце відкриватиметься далі?
ХЕРМАННС: Це залежить від партнерів, які ми вже маємо або можемо виграти. Наш партнер у Лондоні, комедійний магазин, з яким ми тісно пов’язані, зараз відкриває свій перший клуб у Мумбаї. Це перший індійський гумористичний клуб, і там знову є німці. Тож ми могли б туди привезти і наш клуб. До речі, це смішно: роками ми заздрили англійцям, бо вони могли виступати в будь-якій точці світу. І німецькі компанії повільно відправляють достатньо співробітників за кордон, що нам варто наслідувати їхній приклад.
Це звучить як глобальне розширення?
ХЕРМАННС: Точно. І це хоча нам кажуть, що німці не мають почуття гумору. Коли ми вперше грали в Лондоні, ми думали, що приїдемо як німецькі посли доброго гумору. Але в кожному інтерв'ю нас запитували лише про Гітлера та футбол. Але Чемпіонат світу 2006 року змінив ситуацію. Але я все одно не розмовляв би з кожною пресою Лондона.
ГЕРМАННС: Наприклад, біля Сонця мені довелося б боятися, що мене знову зобразять з гунським шоломом і великою ковбасою.
Якщо говорити про газети. Як поводиться ваша поведінка медіа?
ХЕРМАННС: Щоденні газети, недільні газети та журнали, плюс трохи Інтернету, а по телевізору - більше іноземних товарів, ніж німецьких. Зараз я розглядаю все, що є на екрані в Америці.
Інтерв’ю провів Крістіан Туніг.
Томас Германс - засновник, винахідник та ведучий комедійного клубу Quatsch. 47-річному хлопцеві тричі вручали німецьку премію з комедії. Як парасольковий бренд, Quatsch Comedy Club поєднує телевізійне шоу та два живі клуби в Берліні та Гамбурзі та має 20-річний досвід у комедійному сегменті. Команда Томаса Германса, заснована в 1992 році, заснувала в Німеччині Stand Up Comedy. Численні найкращі коміки, такі як Майкл Міттермайер або Сінді з Марцана, які сьогодні надихають глядачів по всій Німеччині, відзначили свою прем'єру на сцені Quatsch Comedy Club.