Не прийняття важливих рішень натщесерце (дослідження) Психомедія
Загальновідомо, що робити покупки натщесерце - погана ідея.
Дослідження, опубліковане в Psychonomic Bulletin & Review, показує, що, можливо, також краще уникати прийняття важливих рішень щодо майбутнього натщесерце.
Для того, щоб перевірити, чи можна цей ефект узагальнити поза рішеннями щодо дієти, Бенджамін Вінсент та Джордан Скринка з кафедри психології Університету Данді (Шотландія) провели це дослідження з 50 учасниками.
Поки вони їли нормально або поки пропускали їжу, учасникам пропонувалося вибрати гіпотетичні винагороди, які були меншими, ніж вони отримали б негайно, або більшими, ніж отримали пізніше. Ці винагороди були харчовими, фінансовими чи іншими видами.
Голод робив учасників більш нетерплячими і з більшою ймовірністю задовольнявся невеликою винагородою, навіть для тих, хто не пов'язаний з їжею.
Зазвичай вони були готові чекати 35 днів, щоб збільшити винагороду вдвічі, але коли вони були голодні, ця кількість зменшилася до 3 днів.
Що припускає, дослідники роблять висновок, що небажання відкладати задоволення може перекинутися на різні типи рішень, такі як фінансові та міжособистісні рішення.
“Це аспект людської поведінки, який можуть використати маркетологи, тому люди повинні знати, що їх уподобання можуть змінитися, коли вони голодні. "(10 психологічних характеристик, що використовуються маркетингом)
"Припустимо, ви збиралися поговорити з пенсійним радником або іпотечним консультантом - якщо це робити, коли ви голодні, це може змусити вас трохи більше турбуватися про негайне задоволення за рахунок потенційно світлого майбутнього", - ілюструє Бенджамін Вінсент.
«Ця робота є частиною більших зусиль у галузі психології та поведінкової економіки з метою виявлення факторів, що впливають на прийняття рішень. Це може допомогти передбачити і пом'якшити наслідки голоду, наприклад, що може відвернути прийняття рішень від довгострокових цілей. "
Для отримання додаткової інформації про імпульсивні рішення дивіться посилання нижче.