Незважаючи на спад, прямі продажі в Європі продовжують збільшуватися Marketing-BÖRSE
Нещодавно опублікований "Звіт про прямі продажі Європи за 2013 рік", який базується в Гамбурзі компанія з досліджень вторинного ринку yStats.com, вказує, що Європа є третім за величиною регіоном у світі за обсягом прямих продажів. Три найбільші ринки Європи були одними з найбільших країн прямого продажу у світі: Франція, Німеччина та Росія мали оборот у кілька мільярдів євро в 2013 році. Хоча в багатьох країнах регіону спостерігався спад продажів внаслідок економічного спаду, загальний дохід від прямих продажів у регіоні збільшився на невеликий однозначний відсотковий пункт.
Економічні труднощі в Європі вплинули на ринок прямих продажів двояко: обсяг продажів зменшився в окремих країнах у 2012 році, наприклад Італія та Португалія, тоді як кількість агентів прямих продажів зросла, оскільки все більше людей шукає джерела додаткового або навіть первинного доходу.
Косметика та засоби особистої гігієни ведуть прямі продажі в Європі
Провідною категорією продуктів для прямих продажів у Європі є галузь косметики та засобів особистої гігієни, на яку припадає понад третина загального обсягу продажів, а потім - оздоровчі товари. У деяких країнах, таких як B. У Швеції оздоровча галузь має фору, тоді як в інших країнах така. B. в Україні та Туреччині косметичні товари становлять понад дві третини ринку.
Найефективнішою компанією з прямих продажів у світі в 2012 році стала Amway, яка зросла в 1 цифру в глобальних продажах. Avon та Herbalife посіли друге та третє місця, а продажі обох компаній в 2012 році впали. Найбільшою європейською компанією з прямих продажів серед світових лідерів ринку в 2012 році була німецька компанія Vorwerk. Oriflame, зареєстрована в Люксембурзі, також входила до 10 найбільших світових компаній. Разом з Avon Oriflame займає сильні позиції на кількох європейських ринках, зокрема у Східній Європі. Російська компанія змогла заявити про себе як про одну з 50 найбільших компаній прямого продажу в 2012 році: Faberlic з оборотом в 257 мільйонів євро.
Обсяг прямих продажів варіювався по всій Європі залежно від субрегіону
У Східній Європі в Росії спостерігалося двозначне збільшення доходу від прямих продажів. Очікується, що нове регулювання податку на фізичну особу матиме негативний вплив на галузь. Однак більший ріст прогнозується у сільській місцевості, особливо в невеликих селах, де проникнення роздрібних каналів не є високим. Для Польщі також очікується подальше зростання нових споживачів у сільських регіонах. У Туреччині, де продажі також зростають, домінуючою категорією товарів є краса та догляд за тілом з часткою ринку понад 80%.
У Центральній Європі Німеччина зафіксувала однозначний приріст продажів у 2012 році. Компанії, що здійснюють прямі продажі, стикаються з посиленою конкуренцією з боку інших каналів збуту, особливо електронної комерції. Як рішення, деякі компанії, що займаються прямими продажами, відкрили Інтернет-магазини або оголосили про свої плани.
У Західній Європі на ринку прямих продажів у Франції спостерігалося збільшення продажів та кількості агентів прямих продажів. Тим часом британські представники прямих продажів спостерігають дедалі більшу кількість молодих людей з високими технологічними можливостями. В обох країнах планування партійних продажів набуває значення як метод прямих продажів і досягає двозначної частки загального обсягу продажів. В Італії продажі впали в 2012 році, але кількість торгових агентів зросла. Однак зростання зафіксовано знову в І півріччі 2013 року.
У Скандинавії прямі продажі відставали на кілька процентних пунктів у Швеції, тоді як у Фінляндії та Норвегії, а в Норвегії вони навіть зросли на двозначні цифри. Найвищими категоріями розподілу в усіх трьох країнах були оздоровчі товари та косметика та засоби особистої гігієни.