Новини - Сторінка 5 з 72 - Global Connect Network
Ідея запустити платформу Beez прийшла до Василе Тамаша після маркетингового проекту про фінансову освіту, над яким він працював для одного з клієнтів маркетингового агентства, яким він володіє. Тоді він зрозумів, що ті, хто відвідує курси фінансової освіти, рідко застосовують те, що навчились, і що вони не хочуть економити. Він виявив, що одне з джерел цієї проблеми було пов'язане з концепцією відвернення від втрат; Тамаш пояснює це поняття як нездатність людей рятувати, оскільки їх мозок передбачає або сприймає порятунок як болісну втрату. Отже, ідея заощадження, яку Тамаш називає "основою будь-якого шляху до фінансової незалежності", від самого початку має передумови невдачі.
Ще однією перешкодою для заощадження є знижка: «Знижка - це поведінка, якої хочуть люди, оскільки в їх розумінні це означає економію. Це насправді міраж ", - додав він.
Тамаш думав створити продукт, який стимулював би звичку користувачів економити, таким чином, щоб вони не сприймали негативно. Так з’явився Beez - онлайн-платформа, за допомогою якої користувачі можуть економити гроші за рахунок власних витрат за кожну здійснену операцію. Люціан Крамба, який також є власником онлайн-платформи Fastorder (за допомогою якої він прагне вдосконалити ресторанне обслуговування), долучився до подальшого бізнесу, але вони не у своїй першій співпраці, але кажуть, що знайомі вже багато років.
Двоє підприємців заявляють, що весь процес інтегрує універсальний принцип безпрограшної діяльності, завдяки якому клієнти, платформа, а також магазини-партнери отримують певні переваги. "Це називається афілійованим маркетингом", - описують вони співпрацю. Через нього магазини-партнери, які зазвичай розподіляють маркетингові бюджети для залучення та утримання клієнтів, вирішують націлити відсоток вартості кожного замовлення через додаток Beez на представників платформи, які, в свою чергу, ділять цей відсоток із користувачами.
Суми, накопичені в результаті операцій, можуть бути вилучені, коли вони перевищують значення 50 леїв, це мінімальний поріг, при якому запит на зняття грошей може бути заповнений на банківському рахунку, або може бути збережений для подальших інвестицій у формі "солодких угод". завдяки чому користувачі із зразковою поведінкою заощаджуються винагороджуються знижками на певні товари. Комісія, спрямована на платформу Beez, різниться залежно від магазину-партнера і становить від 1 до 25%. Отримана сума розподіляється між ощадним рахунком користувачів та представниками платформи Beez (70% цієї вартості спрямовується на заощадження клієнтів).
Після укладення операції нова комісія додається на ощадний рахунок клієнта; він залишатиметься в очікуванні протягом 30 днів до закінчення законного періоду повернення. Після закінчення цього терміну, якщо товар не було повернено, транзакція підтверджується. У разі повернення сума, зареєстрована на платформі після відповідної транзакції, анулюється.
За словами Тамаша, половина доходів румунів призначена на придбання продовольчих товарів, 15-20% одягу, 10-15% грошей йде на оплату страхування та комунальних послуг, а також близько 10% на проїзд. Він каже, що на даний момент програмою можна користуватися приблизно на 20% середньомісячного кошика покупців.
У майбутньому обоє планують "збільшити середньомісячний відсоток, на який ми впливаємо від середнього кошика покупок наших користувачів, тому ми звернемо свою увагу на роздрібний та продовольчий ринки, де ми намагаємося налагодити партнерські відносини з офлайн-та Інтернет-магазинами, будьте готові застосувати нашу технологію для формування лояльності клієнтів ". Вони розраховують на збільшення до 60-70% з розширенням продовольчої сфери, і основними роздрібними торговцями, яких вони думають укласти партнерські відносини в цьому напрямку, є Carrefour та Mega Image, які вже мають платформи для Інтернет-магазинів.
Торік електронна комерція зареєструвала в Румунії 2,5 мільярда євро, і прогнози на цей рік говорять, що вартість цього ринку перевищить 4 мільярди євро, за словами представників Beez.
"За останні три роки онлайн-комерція зафіксувала експоненціальні стрибки між 60% і 80% з року в рік", зауважує Лучан Крамба.
Серед користувачів Beez близько 70% - це чоловіки та 30% - жінки. Крамба каже, що "хоча в цьому сегменті електронних покупок ми відчуваємо, що жінки здійснюють більший обсяг транзакцій, очевидно, чоловіки більш відкриті для тестування та прийняття технологічних рішень, таких як наш додаток".
Серед цілей, які вони поставили до кінця цього року, є досягнення межі в 30000 користувачів. Вони також розглядають можливість розширення на міжнародному рівні, причому першими двома цілями є Великобританія та США. У цьому сенсі вони розпочали партнерство з Citi Bank з метою сприяння їх швидшому розширенню на двох ринках.
Після того, як їм вдасться закріпити заощаджуючу поведінку клієнтів, наступним кроком є виховання їх як потенційних інвесторів, але представники Beez заявляють, що пройти довгий шлях, і що вони в даний час зосереджуються на підвищенні авторитету платформи та зміцненні її позицій як заощаджувальної платформи. В даний час команда Beez складається з дев'яти працівників.