Orthomol Сумнівні товари, зразковий маркетинг - WiWo
Orthomol - один з найвідоміших виробників нібито цілющих та підвищують продуктивність добавок до їжі. Компанія робить свій маркетинг успішним.
Абсурдно різноманітна: чи є у вас застуда чи проблеми з очима - для кожного пацієнта існує спеціальна підготовка.
Джерело: Патрік Шух для WirtschaftsWoche
Нещодавно в Лангенфельді надійшла ще одна пропозиція. Для Нільса Глагау це не було нічим новим. Як завжди, він відмовився: "У нас було багато пропозицій купувати у великих корпорацій, - каже керуючий директор Orthomol, - але ми не продаємо". На даний момент бум його вітамінних препаратів, здається, дратує його . Вони присутні скрізь у конференц-залі, десятки пачок чорних, жовтих та білих таблеток стоять поруч із порошками для перемішування та маленькими синіми пляшками для пиття. Маючи повне волосся до плечей і білу футболку, 42-річний Глагау виглядає настільки здоровим, що сам міг би легко рекламувати свої кошти.
Менш ніж за три десятиліття Orthomol став одним із найвідоміших брендів ліків у Німеччині. Компанія завжди уникала великих кампаній та реклами - крім короткого періоду, будучи спонсором сорочок Fortuna Düsseldorf. Його вітамінні добавки недоступні в супермаркетах та мережах аптек. Сині та досить дорогі коробки з ліками є невід’ємною частиною аптечного асортименту.
Секрет успіху криється в продажах: продавці освоїли розмову фармацевтів. А асортимент продукції абсурдно диверсифікований. Незалежно від застуди чи очних захворювань - майже для кожного пацієнта існує спеціальний препарат. Багато активних інгредієнтів також просто обіцяють оптимізувати роботу або імунну систему. Це модно. Поки такі великі фармацевтичні виробники, як Bayer, борються з лікарськими препаратами, що продаються без рецепта, і борються із падінням продажів, продажі компанії швидко зростають - близько 400 працівників.
Також пройшов би альпіністом або серфером: керуючий директор Orthomol Нільс Глагау
Джерело: PR
Продукти суперечливі: Досить багато лікарів, таких як Пітер Савіцкі, колишній керівник Інституту якості та ефективності охорони здоров’я, тобто державної лікарської перевірки, критикують той факт, що ефект вітамінних препаратів не доведений. Прихильники споживачів застерігають від передозування. Навіть фармацевти час від часу не рекомендують тривалий прийом. Але поки люди вірять, що вітаміни допоможуть, Orthomol в порядку.
"Orthomol має чітку концепцію, чітку нішу і майже не має конкурентів", - говорить Тобіас Бродткорб, партнер консалтингової компанії Sempora, яка спеціалізується на аптеках. Синя упаковка Orthomol зараз наповнює полиці в аптеках на метр. Цього року прибуткова сімейна компанія хоче заробити 100 мільйонів євро продажів, більше 90 відсотків яких - у Німеччині, а також у Росії, Азії та на Аравійському півострові.
Керуючий директор Glagau розділив ринок на невеликі сегменти. Існує спеціальний Ортомол для чоловіків, жінок, дітей, вагітних, спортсменів, веганів та самооптимізаторів. Вагітні жінки отримують більше фолієвої кислоти, спортсмени додатково отримують магній. Ніхто не повинен уникати Ортомолу. Також існує вітамінний допінг у всіх можливих дозуваннях і формах - у вигляді гранул, таблеток, капсул, білкового порошку, пляшок для пиття, жувальних цукерок, батончиків та іриски. Коробка коштує від 50 до 60 євро. Фармацевти заробляють приблизно 30 відсотків ціни упаковки - і таким чином стають справжніми шанувальниками.