Ось як можна впливати на наш мозок; Розділ BDP ABP
Експеримент базельських психологів з "ефектом притягання"
«Ефект притягання», який вже багато разів вивчався, змушує людей приймати різні рішення - залежно від їх ситуації на момент прийняття рішення. Якщо у вас є дорога, якісна модель і недорогий, неякісний фотоапарат на вибір, купуючи камеру, додавання третьої, непривабливої камери - за якістю схожою на дорогу камеру, але за ще вищою ціною - означатиме, що ви виберете зупиніть свій вибір на дорогій моделі, яка вже була доступна в оригінальній підбірці, а не на третій доданий варіант.
Психологи з Базельського університету зараз вперше дослідили „ефект притягання” у зв’язку з прийняттям тимчасових рішень. У повсякденному житті ми часто стикаємося з такими видами рішень, які задають нам питання, чи віддаємо перевагу меншій вигоді якомога швидше, чи, швидше, довше чекаємо більшої вигоди (наприклад, конфлікт між насолодою шматочком пирога та довгостроковою) Дієта). Група студентів вирішила на комп’ютері ряд завдань, що приймають рішення. Вони стикалися з конфліктом щодо отримання невеликих сум грошей протягом короткого періоду або більших сум пізніше. Для того, щоб створити реальні ситуації прийняття рішень, студентам перерахували обрану суму грошей на свій рахунок у відповідний час. Дослідники змогли продемонструвати "ефект залучення" в цьому експерименті: навіть якщо випробувані в основному завжди вибирали між двома однаковими варіантами, на їх рішення впливала третя, нерелевантна альтернатива.
Друга група студентів бачила ті самі поєднання грошей і часу, перебуваючи в магнітно-резонансному томограмі та виконуючи сканування мозку. Випробувані не могли активно прийняти рішення; натомість їм дали вибір шляхом випадкової лотереї. Після вимірювання МРТ вони повідомили, що задоволені результатом лотереї. Тут також на випробовуваних впливав «ефект залучення», оскільки вони були задоволені результатом лотереї в різному ступені, залежно від альтернатив, які вони бачили. У випробовуваних, які були особливо задоволені і, отже, мали сильний ефект притягання, дослідники також мали змогу використовувати сканування, щоб спостерігати ефект вище середнього в системі винагороди мозку.
Ці результати досліджень базуються на поєднанні різних галузей науки. "Наше дослідження рухається на межі між нейронауками, психологією та економікою", - пояснює проф. Себастьян Глут, перший автор дослідження. "Результати стимулюють подальші дослідження, але їх також обговорюють, наприклад, для практичного застосування в маркетингу".