Ось що трапляється, коли ти наполягаєш
Ви наполегливо працюєте, ви жертвуєте собою, робите все, що можете, і незважаючи ні на що, ваші результати не відповідають вашим очікуванням.
Тим не менш, ти робиш саме те, що тобі наказано.
Ви регулярно пишете якісні статті у своєму щоденнику, щоб дати про себе знати.
Ви будете бігати щотижня і сідати на дієту, щоб схуднути.
Щодня ви зв’язуєтесь з десятками потенційних клієнтів, щоб продати свої послуги.
Але ваші результати не злітають.
Ти не розумієш. Однак іншим це здається таким легким! Чому вони успішні, а не ви? Що з тобою ?
Будьте впевнені, нічого страшного немає. Все цілком нормально.
Як і всі успішні люди до вас, ви перетинаєте долину розчарувань.
У своїй книзі «Атомні звички» (афф) Джеймс Клір пояснює, що Долина розчарувань - це час, коли результати, які ви отримуєте, нижчі за ті, які, на вашу думку, слід мати.
Зазвичай ми спостерігаємо це явище, коли щось починаємо: бізнес, блог, подкаст, дієту, проект ...
Що засмучує в цей період, так це те, що, незважаючи на всі зусилля, які ми докладаємо, ми не отримуємо або мало винагороджуємось за свою роботу.
Ми пишемо 10 статей, і ніхто не приходить їх читати.
Ми бігаємо 3 рази на тиждень і їмо здорово протягом 1 місяця, але ледве втрачаємо 1 кг.
Ми зв’язалися з 300 потенційними клієнтами і досі не виграли контракт.
Це коли з’являються розчарування та сумніви.
Але це також коли нам доводиться наполягати. Тому що якщо ми наполегливо продовжуватимемо докладати зусиль за будь-яку ціну, то те, що відбувається далі, - це магія.
Ви починаєте з обнадійливих результатів, потім задовільних, а через деякий час все захоплюється ...
Кількість відвідувачів нашого сайту зростає, ми регулярно отримуємо компліменти з приводу нашого зовнішнього вигляду, і люди з вуст в уста починають звертатися до нас, щоб нас найняти.
Проте ми не працюємо важче, і ми не змінили своїх звичок, тож що робить різницю ?
Насправді, поки ми наполягали, на наших очах відбувалося невидиме явище, це кумулятивний ефект.
Сукупний ефект полягає в тому, коли крихітні речі стабільно злипаються і перетворюються на значні зміни. Це ще називають ефектом сніжної кулі.
Коли ми починаємо, може здатися, що наші зусилля нікуди не йдуть. Але коли ви докладаєте ці зусилля до кінця, ефекти складаються і дають надзвичайні результати. І тут наша робота окупається пропорціями, яких ми ніколи не могли собі уявити.
Кожен мріє про такі результати, але не кожен готовий заплатити ціну.
Перш ніж кумулятивні ефекти перетворять наше життя, ми дійсно повинні перетнути цю знамениту долину розчарувань. І цей розчарувальний і знеохочуючий період може тривати кілька місяців, а то й років.
Щоб допомогти вам це пройти, я перерахував 3 речі, про які завжди слід пам’ятати. Це речі, які я кажу собі кожного разу, коли збираюся кинути.
Дбайте про свою траєкторію більше, ніж про свої результати
Неважливо, задоволені ви чи незадоволені своїми результатами, важливо, який курс ви берете. Якщо ви щодня рухаєтесь трохи більше у правильному напрямку та оптимізуєте свої дії, це лише питання часу, коли ви досягнете своїх цілей.
Якщо щотижня ви витрачаєте час на написання статті і ніхто не приходить її читати, все одно продовжуйте писати. З кожною публікацією, яку ви публікуєте, робіть краще, ніж час раніше. Удосконалюйте свою копію, вдосконалюйте процес, працюйте над своїм стилем. Через 2-3 роки у вас з’являться тисячі читачів.
Якщо ви бігали 3 рази на тиждень протягом місяця і втратили всього 1 кг, продовжуйте бігати все одно. На кожному занятті намагайтеся бігати довше, швидше і ускладнюйте свій курс. Через 6 місяців ви не тільки побачите свою фігуру стрункішою, але і набагато кращою витривалістю.
І якщо ви виходите на 300 потенційних клієнтів на тиждень і досі не змогли укласти жодної угоди, продовжуйте пошук. Кожного разу, коли ви контактуєте з кимось, працюєте над своїми аргументами, формуєте свої знання, намагайтеся бути переконливішими, ніж час раніше. Через кілька місяців вони прийдуть до вас.
Зосередьтеся на своїх діях більше, ніж на результатах, оскільки саме завдяки вдосконаленню ваших дій ваші результати прийдуть самі собою.
Ваші зусилля не витрачаються даремно, вони зберігаються
Вам може здатися, що коли ви багато працюєте і не приносите результату, ви марно витрачаєте час. Насправді наші зусилля завжди зберігаються десь, поки вони не дадуть бажаних ефектів.
Наприклад, коли вам потрібно 6 годин, щоб написати якісну статтю, і опублікувати її у своєму блозі, ви “зберігаєте” її на своєму сайті. Незалежно від того, приходить хтось читати це чи ні, це не змінює той факт, що ви створили цей запас.
Щоразу, коли ви публікуєте нову статтю, ви збільшуєте свій запас. Чим більше ви збільшите цей запас, тим більша ймовірність, що вас знайдуть в Інтернеті. І саме коли ваш інвентар досягає певної критичної маси, ваш блог стає популярним.
Те саме явище трапляється, коли чогось навчишся.
Наприклад, якщо ви вивчаєте нову мову, ви спочатку можете відчути, що ваші зусилля нікуди не діваються.
Перші кілька тижнів ви витрачаєте багато часу на вивчення граматики, правопису, словникового запасу ... і, незважаючи на всі ці зусилля, ви все ще не можете провести бесіду цією новою мовою.
Однак, дізнавшись, ви “зберігаєте” дедалі більше знань про мову. І чим більше ви зберігаєте ці знання, тим вам комфортніше. Поки у вас не вистачить основ і словникового запасу, щоб вести з кимось гладку розмову.
Ви також зберігаєте свої зусилля, коли шукаєте перспективи.
Якщо ви досягли 300 потенційних клієнтів і досі не досягли успіху в забезпеченні контракту, ваші зусилля зберігаються по-різному.
Перш за все через навчання. Кожного разу, коли ви зв’язуєтеся з потенційним клієнтом і вони кажуть вам, що їм не цікаво, ви можете вивчити урок, щоб покращити себе.
Він сказав "ні", бо він не ваша мета? Це тому, що вам не вдалося бути досить переконливим ?
Навчаючись на цьому досвіді, ви додаєте "запас" до свого досвіду, що дозволяє поліпшити ваші перспективи. Саме цей запас з інших країн робить різницю між експертом та любителем.
Ваші зусилля з пошуку також можна зберегти у свідомості ваших потенційних клієнтів.
Якщо ви приносите їм користь, якщо у вас є корисний та інформативний обмін з ними, вони можуть підписати з вами контракт не відразу, але в найближчі місяці. І навіть якщо вони не підпишуться, вони матимуть вас на увазі і, можливо, рекомендуватимуть когось із знайомих. Ви ніколи не можете знати, як ваші зусилля окупляться.
Тому завжди майте на увазі, що ваші зусилля ніколи не марнуються, вони зберігаються.
Зосередьтеся на своїх провідних заходах
Ви, швидше за все, відмовитесь від своїх цілей, коли будете дивитись не на ті лічильники.
Якщо ви подивитесь на Google Analytics після кожної опублікованої статті, ви швидко станете демотивованими, оскільки побачите, що ваш трафік мало змінюється.
Якщо ви подивитеся на свою шкалу після кожного запущеного сеансу, ви відчуєте, що мало робите. Це не так, як ваша вага може змінитися за ніч.
І якщо ви подивитесь на свій оборот після кожного дзвінка з клієнтом, у вас складеться враження, що ваша ціль недосяжна.
Ваш трафік, ваш оборот, ваша вага ... є мірою відставання. Це показники, які мало змінюються в короткостроковій перспективі. Це також метрики, над якими, зрештою, ви мало контролюєте.
Вони корисні для аналізу тенденції в середньо/довгостроковій перспективі, однак вони непридатні для оцінки ваших зусиль у короткостроковій перспективі.
Щоб судити про ваші зусилля у короткостроковій перспективі, вам слід натомість зосередитись на тому, що називають заходами на користь.
Показники потенційних клієнтів - це показники, на які ви можете безпосередньо впливати. Вони відповідають діям, які ви робите для досягнення своїх цілей.
Наприклад, якщо ваша мета - потроїти кількість відвідувачів вашого веб-сайту протягом 6 місяців, вашими можливими заходами можуть бути:
- кількість статей, які ви пишете на своєму сайті
- кількість гостьових статей, які ви публікуєте
- кількість людей, яким ви рекламуєте свій вміст
І якщо ваша мета - схуднути на 20 кг до кінця року, вашими головними заходами можуть бути:
- кількість пробіглих кілометрів
- кількість повторень, які ви робите в тренажерному залі
- кількість збалансованого прийому їжі
Це показники, на які ви можете безпосередньо впливати день за днем.
Перевага свинцевих заходів полягає в тому, що вони є більш стимулюючими до використання, ніж затримки, оскільки вони дозволяють щодня бачити ваш реальний прогрес.
Якщо ви ставите перед собою завдання схуднути на 20 кг до кінця року, це не дуже спонукає, бо потрібен час. І перш ніж досягти цієї мети, ви встигнете демотивуватися.
З іншого боку, якщо ви кидаєте виклик собі за кількість пробіжених кілометрів, це набагато мотивує. Ви маєте прямий контроль над цим показником, і вам не потрібно чекати кінця року, щоб дізнатися, чи досягли ви своєї мети чи ні.
Після кожного запущеного сеансу ви знаєте, чи вдалося вам краще, ніж минулого разу. Результати негайні. І саме тому, що вони негайні, вони стимулюють.
Тож замість того, щоб зосередитись на своїх показниках відставання (показники, які мало змінюються в короткостроковій перспективі), зосередьтеся на своїх основних показниках. Удосконалюйте їх, кидайте виклик собі, розвивайте їх, і ви побачите, що ваші затримки покращаться самі по собі.
На закінчення, настільки ж розчаруванням, як Долина Розчарувань, вважайте її тимчасовою.
Ігноруйте свої негайні результати та турбуйтеся про свою траєкторію, пам’ятайте, що ваші зусилля ніколи не витрачаються даремно, а зберігаються і зосередьтесь на більш розширених показниках, які дозволять вам покращуватись щодня.
Тоді досягнення цілей буде лише питанням часу.
Вам сподобалась ця стаття? Ми також рекомендуємо: Як досягти своїх цілей за 3 простих кроки