Передоплата перед поставкою - фінансування FLM та ліквідність для середніх компаній
Власники бізнесу дивуються, як вони можуть мінімізувати ризик того, що їхні клієнти не заплатять.
Найкращий метод:
Організуйте передоплату
Передоплата: Спочатку клієнт оплачує, потім він отримує договірну доставку товару чи послуги.
На жаль, клієнт тепер несе ризик: чи відбудеться доставка, чи буде надана послуга? І витрати на фінансування також не незначні. Ліквідність пов’язана, розгляд ще не надійшов.
Сумний приклад: TelDaFax. Просив і отримав передоплату, потім подав заяву про банкрутство. Клієнти жахаються: грошей вже немає. Погоджене обслуговування більше не відбуватиметься.
Якщо виникають сумніви, клієнт вважає за краще купувати там, де не потрібно авансовий внесок або передоплата.
І - якщо ви просите про передоплату, ви повідомляєте своєму клієнту:
- я не довіряю тобі
- У мене не вистачає грошей (або донорів) для попереднього фінансування вашого завдання.
Не зовсім рекламний.
З передоплатою продажі зменшуються
Вихід: факторинг. Залучіть найкращу факторингову компанію з нашою допомогою. Клієнт отримує умови оплати, постачальник отримує свої гроші негайно. Більше немає ризику. Ліквідність з’являється відразу.
Ви також можете продати одну претензію. Новий клієнт, ви його не знаєте? Ви хочете лише забезпечити фінансування цього одного бізнесу? Домовтесь про продаж лише нової, індивідуальної дебіторської заборгованості, наприклад на ринку дебіторської заборгованості EDEBEX.