Перегляньте хитрощі, якими користуються магазини, щоб змусити купувати більше
Чи траплялося вам виходити з дому зі списком покупок, і коли ви потрапляєте в магазин, щоб придбати більше? Ну, схоже, вас обдурили.
Business Insider: Оскільки найсильніші виживають на ринку, супермаркети використовують усі можливі стратегії, щоб покупці залишали якомога більше грошей у касах.
Таким чином, від позиціонування товарів на полицях до способу організації районів, усі ці деталі визначають нас, принаймні підсвідомо, витрачати якомога більше.
1. З 1983 року кошики для покупок були збільшені, щоб вмістити якомога більше продуктів.
Читайте також
2. Багато супермаркетів апелюють до нюху. Тож райони, такі як кондитерські чи квіти, розміщені біля входу в магазин, щоб приємно вразити з самого початку. Таким чином, коли кошик порожній, покупці набагато спокушаються купувати.
3. Такі товари, як молочні продукти, розміщені за магазином, тому вам доведеться пройти по поличках, щоб дістатися до потрібного місця. Найчастіше у покупця виникає спокуса щось додати до кошика.
4. Райони розташовані по прямій лінії, як деякі гоночні траси, покупець повинен пройти всю округу, щоб змінити лінію.
5. Ключові товари розміщені в правій частині району, оскільки припускають, що європейці їдуть правою стороною дороги, і вважається, що це також їх звичка до покупок.
6. Товари, які магазин хоче придбати, розташовані на рівні очей, найдешевші - в нижньому ряду, дорогі - у верхньому ряду, а ті, що мають сильну марку, посередині.
7. Не знехтували і поведінкою дітей. Дорогі продукти - солодощі, крупи, іграшки - розташовані на рівні очей малечі, яка надалі діятиме на батьків, змушуючи їх купувати продукт.
8. У магазинах, де музика звучить у фоновому режимі, споживачі спокушаються проводити більше часу за покупками, розслаблені.
9. Що стосується зовнішнього вигляду, магазини, пофарбовані в теплі кольори, залучають більше покупців, тоді як для кольорів інтер’єру ідеально підходить світло-блакитний - заспокійливий і спокійний для благополуччя клієнтів.
10. Найкраща область - це каси. Там, перш ніж платити за покупки, клієнти все ще затримуються на певних продуктах, більшу частину часу, не встоячи перед спокусою.