Переговори щодо зарплати 8 порад, щоб заробити більше ЗДОРОВ’Я ЖІНОК
Переговори щодо зарплати 8 підказок для вашої чергової співбесіди за зарплатою
Статистика вражає: жінки все ще заробляють менше, ніж чоловіки. За даними Федерального статистичного відомства, у Німеччині середня зарплата у чоловіків та жінок становить 21 відсоток. Це ставить нас в один із нижчих рангів Європи.
Чи можете ви заспівати пісню про це теж? Тоді ви неодмінно знайдете тут декілька порад, щоб хоча б щось змінити у своїй зарплаті!
Чому жінки часто заробляють менше за чоловіків?
З одного боку, це пов’язано з тим, що професіям, в яких працює більше жінок (наприклад, догляд, освіта), платять менше, а жінки частіше працюють за сумісництвом. Досить несправедливості. З іншого боку, жінки часто заробляють менше за своїх колег-чоловіків на одній роботі з однаковою кваліфікацією та робочим часом. Чому? "Тут важливу роль відіграють соціальні конвенції, корпоративні культури та гендерні стереотипи", - говорить Ельке Хольст, старший економіст та керівник Німецького інституту економічних досліджень у Берліні.
Тож щось має змінитися - як соціально, так і спеціально для вас. Тому що якщо вам та іншим жінкам вдається отримати більше з цього, ви є взірцем для наслідування для інших і стимулюєте зміни. Тож ось поради щодо наступних переговорів щодо зарплати.
Коли найкращий час для співбесіди щодо заробітної плати?
Важливо ретельно продумати терміни переговорів щодо заробітної плати. Перш за все, остання співбесіда із заробітної плати, яка призвела до результату (тобто більше грошей для вас), повинна бути щонайменше рік тому. Крім того, не слід підходити до начальника в особливо стресовій фазі, особливо, якщо багато говорять про витрачання грошей з інших причин, напр. Б. на момент складання річної фінансової звітності. Краще тоді: початок року. Наприклад зараз!
Можливо, ви також дізнаєтесь, чи і коли колеги ведуть переговори щодо зарплати, тож не варто приїжджати та вимагати вимог одразу після цього. Час, коли ви маєте показати нові успіхи і можете підкреслити свою особливу прихильність, наприклад, через нові проекти, які ви зараз просуваєте, дуже підходить.
Найкращий час, мабуть, ранок. Тому що вранці, згідно з дослідженням Гарвардського університету, люди діють більш морально. І оскільки ви апелюєте до совісті начальства, трохи моралі може бути лише корисним. Але: не починайте до першої кави!
Які хороші поради щодо узгодження зарплати?
Загалом, важливо не звертати увагу на тему між дверима та петлею, а навпаки, призначити зустріч, щоб було достатньо часу для розмови. Ви повинні оголосити, що хочете поговорити про гроші, щоб керівник знав, що для нього чекає, і міг також підготуватися.
Ще 8 порад щодо ідеального співбесіди із зарплатою ви можете знайти тут:
1. Нарощуйте трохи гніву
Це як лотерея: щоб виграти, потрібно заповнити квиток. Що стосується зарплати, це означає, що ви повинні просити її. Це перша основна вимога, тому що якщо ви ніколи не питаєте, відповідь завжди негативна. Дослідження Люнебурзького університету та Науково-дослідного інституту майбутньої праці (IZA) у Бонні показало, однак, у 2018 році жінки, як правило, рідше просять про співбесіду щодо заробітної плати.
Причина, за словами керівників дослідження: "Жінки рідше вважають свою зарплату несправедливою". А ті, хто не відчуває, що з ними поводилися несправедливо, не мають бажання повстати. Але це несправедливо, якщо ви заробляєте занадто мало або менше за колегу, який робить те саме саме стільки ж часу. Отже: нарощуйте трохи гніву, який вас підживлює (але не вводьте сяючого гніву в розмову, це виглядає непрофесійно).
2. Знайте, на що ви маєте право
Щоб ви взагалі могли злитися, вам потрібні ключові дані про те, на що ви маєте право. Дізнайтеся, що поширене у вашій роботі, у вашій галузі та у вашому регіоні, на сайтах порівняння зарплати в мережі.
Також обережно запитуйте про колег, які роблять одне і те ж стільки часу, скільки і ви, і з якими у вас є відповідні довірчі стосунки. Однак не згадуйте їхніх розмов у розмові, це може мати запальний вплив на начальство.
3. Зверніться до рівної оплати праці, не звучачи як революція
Залежно від того, наскільки сучасна ваша компанія та ваш начальник, ви можете сказати, що "в ці часи має бути звичайно, що чоловіки та жінки отримують однакові гроші за одну і ту ж роботу".
Таке твердження не повинно виходити в бунтівному тоні винищувача опору, досить усміхненого зауваження десь у середній частині. Будь-який керівник із совістю не зможе відкинути це речення.
4. Не кажи перше число
Інтерв’ю щодо заробітної плати може швидко перетворитися на маленьку гру на розум. Як тільки керівник запитує: "Про що ви думали?" ти в хаосі. Якщо ви дасте занадто високий номер, з вас будуть сміятися, як надто жадібного. Якщо ви назвете нижчу цифру, існує ризик, що для вас було б можливо більше, але якщо Шеф може зробити вас дешевше: Чудово!
Тож не втручайся в цю гру поки, краще скажи: "О, я впевнений, ти маєш на увазі справедливу оплату. Я просто хочу, на що має право хтось із моєю кваліфікацією. Чого ти вартий такого, як я?" Якщо відповіді також немає, ви вийдете з числом, яке балансує скромність і витонченість (див. Наступний пункт).
5. Не просто вимагати справедливості, а вдячність
Звичайно, це стосується справедливості. Але якщо ви чесні: Ви не хочете просто "чесної" оплати. Ви хочете той, який почувається добре. Ви хочете вдячності. І те, чого ви варті, не повинно базуватися лише на тому, що сказано в деяких таблицях.
Тож поставте щось поверх того, що ви покірно вважаєте «справедливим». Американський радник з питань кар’єри та автор бестселерів Джоель Гарфінкл («Отримайте зарплату, чого вартий») радить додати близько 20 відсотків до того, що спочатку було вашим найвищим запитом, адже: «Після того, як ви вказали номер, ви можете вам залишається лише домовитись ".
6. Не кажіть «я хочу більше», а «я вартую більше»
У наші дні навіть чоловіки не можуть натрапити на співбесіду із зарплатою і сказати: "Гей, шефе, дай мені більше грошей, бо я такий роговий хлопець!" Як працівник, ви завжди повинні чітко давати зрозуміти під час переговорів про заробітну плату, що ви заслуговуєте на заробіток більше, тому що ви та ваша робота настільки цінні для компанії. Це також і особливо стосується ваших навичок ведення переговорів, показаних на співбесіді із зарплатою.
Ефект такого ставлення особливо вірно для жінок, як показало дослідження американських учених Ханни Райлі Боулз та Лінди Бабкок, яке вийшло в журналі Psychology of Women Quarterly. Чим більше ви усвідомлюєте, що вам менше до ваших особистих амбіцій, ніж до спільних кроків вперед, тим успішніше ви можете вести переговори.
7. Не припиняйте запитувати
Тепер це надокучлива частина. Навряд чи начальство одразу залишить вам валізу, повну грошей. Але не можна опускати руки, якщо ваші бажання не виконуються з першого разу. Попросіть наступне співбесіду через кілька місяців, можливо, в парі з домовленістю про те, що ви мали зробити до того часу. Завжди знаходите нові підходи, щоб довести, що ви повинні заробляти більше: новий проект тут, успішний результат там, ваша участь у складних ситуаціях або спеціальні завдання там.
Це може бути незручно, так, але це те, що повинно бути для представницького номеру. Не у значенні посилення болю, а більше нагадує періодичний свербіж, який можна усунути, трохи подряпавши скребком зарплати, щоб полегшити всебічне полегшення. Тож тримайся, ти того вартий!
8. Змінити роботу
Це не зовсім підказка для ведення переговорів, але ви повинні це знати: згідно з опитуванням кадрового агентства Роберта Халфа, найкращий спосіб отримати більше зарплати - це змінити роботу. Найбільш поширеною причиною збільшення зарплати була перехід до іншого роботодавця (18 відсотків), адже 16 відсотків отримали більше грошей після зміни роботи в компанії.
Тож якщо ви домовляєтесь про зарплату на новій роботі, встановіть свої вимоги відповідно вищими. Якщо справа доходить до заробітку більше грошей в одній компанії, якщо є перспектива успіху, вам слід відразу попросити просування по службі.
Поки заробітна плата не буде справедливою скрізь, ви можете зробити щось маленьке для себе. У кожному переговорі про зарплату важливо дотримуватися її майстерно та наполегливо - з нашими порадами для вас є багато!