Перший літак уже приземлився, ці гамбурзькі підприємці хочуть мільйони масок з Китаю

Їхня місія: імпортувати якомога більше захисних масок з Китаю - і тим самим рятувати людей. Люди Гамбурга переживають авантюру.

Перший літак приземлився у середу ввечері. Рейс номер 7L621, з Гонконгу через Баку до Франкфурта-на-Майні, 300 000 масок пройшли митну роботу. "Зрештою, невеликий успіх", - говорить Георг Шахт по телефону. Він також каже: "Я не міг уявити собі кількість ускладнень, кількість хаосу".

Те, що почалося як фіксована ідея кілька тижнів тому, вже давно стало місією для Георга Шахта, 31 року. Той, який повинен врятувати людські життя. І заради чого він особисто ризикує. Разом із друзями Шахт намагається широко імпортувати захисні маски з Китаю.

300 000 передбачається лише початком. Вони належать до типу FFP2, які використовуються в німецьких клініках, будинках престарілих, практиках лікарів, оскільки поставки захисного одягу в боротьбі з коронавірусом закінчуються.

Попит величезний - і він збільшується щодня у всьому світі.

За підрахунками місцевого Міністерства охорони здоров’я, лише США знадобиться 3,5 мільярда масок, якщо пандемія триватиме рік. Немає порівняльної оцінки для Німеччини. Міністр внутрішніх справ Горст Зеехофер звернувся до місцевих компаній з проханням перетворити своє виробництво на допоміжні засоби. Федерація німецьких виробництв вимагає підтримки для цього, наприклад, у формі швидшого затвердження товарів.

А потім імпульс: особливо зараз!

Те, що переживає Георг Шахт та його колеги, - це швидка послідовність суперечливих емоцій. Надія і страх, сумнів і впевненість, невпевненість і розчарування і завжди порив: тепер ще більше. Він спить лише дві години на ніч, каже Шахт.

Його історія дає глибоке розуміння глобальної боротьби за захисне обладнання, ринкових механізмів під час кризи та країни, в якій панує авантюрна ділова практика та жадібність до прибутку. Георг Шахт каже: "Ви навряд чи можете на щось покластися".

[Ви можете знайти останні розробки щодо пандемії коронавірусу тут, у нашому блозі новин. Події, особливо в Берліні на даний момент.]

Він насправді підприємець-початківець. Управляє онлайн-платформою shipstock.com, на якій об'єднано судноплавство, бере участь у стартапах. Той, хто бере участь у цій сцені, дружить з багатьма іншими підприємцями та засновниками.

Один з них продає харчові добавки для спортсменів і вже роки виробляє свою продукцію в Китаї. У лютому він повідомив Шахту про проблеми з доставкою: поставки зупинялися, оскільки компанії перевели своє виробництво на маски. Георг Шахт відчував, що незабаром і в Німеччині буде великий попит.

У Китаї є сотні фабрик, що виробляють маски, особливо поблизу мегаполісів Гонконг та Шанхай. Деякі роблять їх давно, інші зовсім недавно, адже маски зараз продаються набагато краще, ніж взуття або пластикова упаковка для суші.

Складність полягала в тому, щоб знайти авторитетного виробника, який працює за прийнятними цінами - і який також виробляє маски, які насправді захищають від вірусів. Вони замовили місцевого партнера з обшуку.

Друга проблема полягала в тому, що китайський уряд в лютому наклав заборону на експорт масок FFP2, щоб спочатку задовольнити внутрішній попит.

У Гамбурзі Шахт заснував компанію з двома колегами: TLG Health GmbH. Перші літери означають Тіма, Леннарта та Георга. Тож Георг Шахт, друг підприємця з дієтичними добавками, та Леннарт Гельдманн, 28 років.

Його сім'я володіє компанією в текстильній промисловості, яка багато виробляє в Азії, а сам він часто в дорозі в Китаї. Знає звичаї серед ділових партнерів. Знає, що це не означає багато, коли інша сторона каже “Не біда”.

Вони втрьох влаштували свій офіс у квартирі Гельдмана в Гамбурзі-Еппендорфі, Шахт носив комп'ютери та принтери, а тепер спить на дивані в сусідній кімнаті.

Через день після того, як китайський уряд на початку минулого тижня зняв заборону на експорт масок FFP2, вони замовили перші 300 000 штук. Ваш місцевий партнер знайшов відповідну фабрику в Шеньчжені, мегаполісі на південному узбережжі Китаю, безпосередньо поруч із спеціальним адміністративним районом Гонконгу. Після того, як оцінювачі перевірили товар, вони привезли маски до Гонконгу на вантажівці, фактично лише за 30 кілометрів.

Це одне було пригодою. Спочатку Шахт отримав звістку про те, що Китай забороняє транспорт до Гонконгу. Тоді це спрацювало, але ціни на фрахт у чартерних літаках стрімко зросли. Літак, в якому вони нарешті змогли забезпечити місце для своїх товарів, злетів із запізненням на три дні. "І є постійний страх, що Китай передумає і знову заборонить експорт".

Передумови коронавірусу:

Темна цифра коронавірусу: чому статистики вважають 222 000 інфікованих людей у Німеччині
Відстеження контактів через дані стільникового телефону: так працює додаток Corona
Зробіть маску для обличчя самостійно: Інструкція з виготовлення респіратора
Слідкуйте за подіями коронавірусу в Берліні у своєму власному блозі

Ніщо не працює без передоплати

Ризик, який вони беруть на себе, величезний: якщо ви хочете мати шанс на угоду, вам доведеться заплатити заздалегідь. «Фабрика починає виробництво лише тоді, коли було перераховано 50 відсотків грошей». Інша половина підлягає отриманню. Якщо на шляху до Німеччини щось піде не так, наприклад, через відмову в експорті, жителям Гамбурга залишаються всі витрати.

Більшість друзів, у тому числі ті, хто самі є підприємцями, настійно рекомендували їм триматися подалі від цього.

Коли минулого вівторка ввечері Леннарт Гельдманн та Георг Шахт хотіли вийти на прогулянку лише для того, щоб розмити голови, у Шахта задзвонив мобільний телефон. Невідомий номер. Хто зараз хоче мене дратувати, подумав Шахт і відповів на це. Це був Єнс Шпан. Міністр охорони здоров'я чув про плани Гамбурга і хотів їх заохотити: "Федеральний уряд за вами".

З цього моменту, каже Леннарт Гельдманн, вони точно знали б, що "це тепер наша робота".

Георг Шахт каже, що за останні кілька днів його влаштовували кілька разів - і хтось намагався ще багато разів. Там був власник фабрики, який сказав по телефону, що у нього вже є мільйон масок на складі. Якщо Шахт негайно перекаже гроші, він із задоволенням їх забронює. "Ми були на межі взяти участь", - говорить Шахт.

Тоді він вважав за краще направляти своїх експертів на місце, щоб вони подивились компанію. Чоловік знайшов абсолютно порожній зал. Підприємець, який їй сміливо брехав, тепер сказав, що Георг Шахт, мабуть, якось неправильно його зрозумів.

Співробітники фабрики масок у Фучжоу.

Ще один виробник, також з Шеньчжень, виглядав набагато серйозніше. Він підписав контракт з гамбургерами, перерахував йому передоплату, а потім почав виробляти 500 000 масок, як було домовлено. Коли цього понеділка Шахт відправив вантажівку, як було домовлено, завантажити маски та привезти їх до найближчого аеропорту, його співробітник знайшов лише 100 000 штук. Тим часом, пояснив виробник, американці пропонували готові маски вдвічі вищі за ціни Шахта. Він волів віддавати їм товар. "Контракти порушуються, дати поставки ігноруються", - говорить Шахт. "Те, що там відбувається, є злочинним".

Народ Гамбурга вважає, що звертатися до китайської судової влади було б безглуздо. Натомість вони доручили своїм працівникам охороняти принаймні 100 000 масок, які залишились у них відтепер. Не відпускати ні секунди, щоб ніхто інший не прийшов вирвати їх у них.

[Якщо ви хочете, щоб усі останні розробки щодо кризи коронавірусу були в прямому ефірі на вашому мобільному телефоні, ми рекомендуємо наш повністю перероблений додаток, який ви можете завантажити тут для пристроїв Apple і тут для пристроїв Android.]

З одного боку, це була війна, в яку вони вступили. З іншого боку, чудовий, захоплюючий час. Вони проводять дні в домашньому офісі, проводячи відеоконференції та телефонні дзвінки. Оскільки в Гонконгу попереду шість годин, деякі починаються о 1.30. Вони спілкуються зі своїми партнерами, юристами, банками, виробниками та потенційними клієнтами. Вони отримують підтримку від логістичної групи "Kuehne + Nagel".

Існує ще один ризик, говорить Георг Шахт. Такого, якого він особливо боїться. "Якщо все піде добре, якщо наш план врешті-решт спрацює, ми можемо виглядати дурно на публіці". Те, що їх тоді вважають хлопцями, які заробили гроші в цій кризі - не допомагаючи, а лише отримуючи прибуток хотів. Він дуже сподівається, що до того часу не забудуть, на який ризик вони пішли.

У них вже є мільйон масок

Невдовзі вилетить другий літак, цього разу з Шанхаю. Вони вже депонували там декілька сотень тисяч масок у приміщенні тимчасового зберігання, і на сьогоднішній день вони перебувають там із Гуанчжоу. Подорож триває 16 годин, і вони сподіваються, що вантажівки не вкрадуть. «Немислиме, - каже Шахт, - для нас уже нічого». Станом на вечір четверга у них є мільйон масок, готових до експорту.

Сцени, які зараз грають перед фабриками та на заводах, - авантюрні. Території охороняють озброєні чоловіки, постачальників більше не пускають у двір без перевірки безпеки. Потенційні клієнти стоять перед входами в чергу, підприємці з США, Італії, Канади, Великобританії. Деякі з собою мають валізи, повні грошей. "Я знаю, що це звучить абсурдно", - говорить Шахт. "Але валізи з грошима зараз там нормальні".

Клієнти намагаються перевершити один одного. Течуть також хабарі. Американці, зокрема, були жорстокими. "Клімат агресивніший, ніж будь-що, що я коли-небудь відчував у своєму професійному житті".

До початку кризи місцеві виробники виготовляли маски FFP2 по 40 центів кожна, без витрат на доставку. Коли два тижні тому гамбургяни увійшли та уклали свою першу угоду, вони вже платили значно більше, але з сьогоднішньої точки зору це все ще була угода.

Паралельно кількості фабрик, які переходили на виробництво захисного обладнання в Китаї, також зросла кількість інфляційних експертів, які видавали більш-менш поважні сертифікати. «Жодна німецька лікарня не прийме більшу частину цих сертифікатів, - каже Георг Шахт, - і це правильно.» Для власних замовлень компанія, що базується в Гамбурзі, проконсультувала двох незалежних експертів, включаючи спеціалізований офіс з Німеччини.

Маски, які прибули до Франкфурта у середу ввечері, зараз вирушають до Гамбурга. Найбільша частина йде до клініки, менша частина - до будинку для престарілих, а також постачаються лікарі. З масок, які слід застосувати на наступній машині, 400 000 переходить до компанії Dax, яка потребує їх для своїх співробітників на місцях.

Уряд Китаю знову втрутився в середу вдень. Усі заводи, які перейшли на маскування виробництва протягом останніх кількох тижнів, повинні негайно припинити це - захід проти нижчих товарів. "Нам пощастило, що жоден із наших заводів не постраждав", - говорить Шахт.

Зараз ви контактуєте з великою китайською компанією. Це може робити маски у величезних кількостях. Наразі рецензенти з Німеччини оцінюють випадкові вибірки. Якщо ця угода працює, ви можете мислити зовсім в іншому масштабі.

докладніше на цю тему

Коронна криза в Німеччині Лікарі попереджають про "оманливу безпеку" під час самотестування на корону

З тих пір, як їхня місія під маскою розпочалась у домашньому офісі Еппендорфера, вони навряд чи помітили, як зупинка впливає на суспільство зовні. Як справи у їхніх друзів. Хто боїться того, щоб на нього зробили ставку, а хто боїться втратити роботу. «До того, як ми почали, - каже Леннарт Гельдманн, - я постійно стежив за живим кодом, перевіряючи свій додаток, щоб дізнатися, як поширюється вірус». Тепер їм здається, ніби вони живуть у паралельному світі. "Я лише сьогодні насправді дізнався, що в США зараз найбільше заражених", - говорить Гельдманн. "Якби вірус раптово зник, ми, мабуть, помітили б останнім".