Підніміть продажі на новий рівень за допомогою енергії - освіжаюче спікерське агентство

Тим Кортіновіс

Я подав магістерську роботу в п’ятницю в другій половині дня, а в понеділок я отримав першу роботу в стартапі і мав здійснювати продажі. А потім ще й холодний дзвінок. Перші кілька тижнів було по-справжньому важко, але потім я зрозумів: Ого, я можу бути тут героєм! Я мав можливість сам укладати великі та малі угоди та бути дуже важливим для своєї компанії. Це був чудовий досвід. Але, на жаль, це почуття героїзму з роками все більше закопується щоденними маленькими дітьми та дурними рутинними завданнями. Багато директорів з продажу, директорів та виконавчих директорів, з якими я сьогодні розмовляю, говорять мені, що вони відчували те саме.

Але оскільки я з самого початку працював у компаніях, які займалися оцифруванням та автоматизацією процесів продажів, незабаром я зрозумів, що у нас є інструменти, які можуть позбавити нас від надокучливих рутинних завдань.

І саме це, на мій погляд, робить оцифровка відносин із клієнтами та завдання продажів: щоб продавці могли знову почуватися героями, щоб у них було повітря і вільний розум, щоб створити справді хороші та вигідні відносини з клієнтами. Як це працює, стає зрозумілим на моїх лекціях, що містять гумор та захоплюючі історії, звуки та фільми.

Чистий процес продажу все частіше бере на себе машина. Але це не робить людей, що продають, зайвими, навпаки. Їх значення зростає. Однак їм доведеться рости разом із ними, оскільки продавати окремий товар чи послугу вже не їхня робота, а встановлювати ділові відносини, як правило, також на рівні С. Автоматизація - це потужний інструмент, який гарантує нам більшу мотивацію та успішність.

---