Пишіть тексти продажів за формулою SOAP
Ви чуєте "написання текстів з продажу" і відразу ж думаєте про безсоромний клікбейт із стандартними фразами, такими як "американські дослідження підтвердили", "продукт змінить ваше життя" або "експерти навряд чи можуть у це повірити"? Я майже завжди клацаю геть, коли читаю щось подібне. З одного боку, бо я зазвичай не вірю. З іншого боку, тому що мені це занадто плоско і нудно. Тож настав час чогось нового! Як щодо того, якби ви написали примірник продажу, в якому ви описуєте найбільшу проблему читача, проводите їх через їхні найбільші конфлікти і нарешті пропонуєте рішення?
Міріам Гербольд-Бернейке
Незалежність і відповідальність були одними з найважливіших і найкрасивіших речей з мого початку підприємницької діяльності. Те, що ми з Деліаною побудували свій бізнес незалежно від суджень та грошей інших людей, змушує мене пишатися. Тому що ми дозволили собі помилятися, вчитися і слухати себе. І хоча багато людей розглядають відповідальність як тягар, я бачу її як рушій, довіру до них і можливість зробити щось, що робить щось важливим.
Оптимізація перетворень для текстів продажів - ось як це працює
За допомогою формули SOAP ви оптимізуєте перетворення текстів цільових сторінок, текстів веб-сайтів, текстів товарів та багатьох інших типів тексту в Інтернеті, спрямованих на дії читача. Якщо ви правильно використовуєте формулу SOAP, читачі відчують, що вміст написаний саме для них. Текст викликає необхідність абсолютно бажати продукту.
Розповідь сюжетів за принципом мильної опери: формула SOAP
Формула SOAP базується на класичній думці мильної опери чи ситкому та перетворює її на створення текстів продажів:
С. привернути вашу увагу
О видима нерозв'язна проблема
А. все погіршується
перепозиціонувати світогляд
Схему можна розділити наступним чином:
- Глядач потрапляє безпосередньо в конфліктну ситуацію.
- Конфлікт виявляє невирішувану проблему.
- Одкровення призводить до чотирьох конфліктів, кожен гірший за інший.
- Відбувається розчинення, яке все змінює.
Пишіть тексти продажів за формулою SOAP - безкоштовний вебінар
Хотіли б ви краще дізнатися формулу SOAP і застосувати її безпосередньо до різних типів тексту? На нашому безкоштовному онлайн-семінарі ви можете поглибити свої знання всього за 30 хвилин.
Чому мильні опери?
Ми з Деліаною запитували себе, як ми можемо писати тексти, за допомогою яких ми можемо дістатись до багатьох людей особисто. І тоді ми дійшли до того, що існують формати, які робили саме це протягом десятиліть: мило та ситкоми. Для того, щоб розробити формулу SOAP, ми тоді переглянули багато мильних опер і ситкомів - я, звичайно, можу тепло рекомендувати вам це дослідницьке завдання.
Дійсно хороші серії ЗАВЖДИ починаються в середині конфлікту і таким чином забезпечують нашу увагу. Ми вважаємо головних героїв симпатичними, оскільки вони мають проблеми, які можуть вплинути і на нас. Ми вболіваємо за них, коли вони переживають конфлікт за конфліктом. І ми з полегшенням зітхаємо, коли вони нарешті знаходять одне одного або коли наважуються вчинити правильно.
Повернемося до написання текстів продажів. Простий приклад формули SOAP:
Ситуація: Наближається літо, а з ним знову проблема з бікіні. Незважаючи на сонце, пляж і море, ти відразу думаєш про своє невирішувана проблема: Апельсинова шкірка. Ви думаєте, що ніколи не почуватиметеся комфортно в бікіні.
Конфлікти: (1) Ви намагалися займатися фізичними вправами та змінювати дієту, але настирливі вм'ятини залишились, незважаючи на втрату ваги. (2) Ви пробували креми та (3) дорогу косметичну процедуру, але це допомагало лише помірно. (4) Ви готові розглянути операцію, але чи варто це робити?
Репозиція світогляду і презентуйте товар: Що робити, якщо б існувала олія, яка миттєво зміцнює шкіру та візуально приховує вм'ятини? Вже через два тижні ви помітите зміну кольору обличчя [...].
Ще не переконали? Гаразд, емоційна копія кремів для шкіри - одне з найпростіших завдань. Приблизно у 90 відсотків усіх жінок целюліт розвивається протягом життя. Багато з них сильні, так що з цими конфліктами ви опинитесь з багатьма з них. Що робити, якщо вона отримає більше ніші?
Тексти продажів програмного продукту - це можливо за допомогою SOAP?
С.Я звертаю вашу увагу:
Корона, домашнє навчання. Перейти на онлайн-уроки протягом декількох днів? Більшість вчителів панікують.
Овидно нерозв'язну проблему:
Цифрова освіта давно стала великою темою. Але хто думає про сучасне програмне забезпечення, коли немає стабільного з’єднання з Інтернетом?
А.все погіршується:
- Покладені на це зобов’язання вчителі повинні тренуватися на стороні, а в ідеалі - за власний рахунок.
- Перевернути існуючу систему навчання догори дном означає значні зусилля.
- Але тут є персонал, батьки, керівництво школи.
- А апаратне та програмне забезпечення потрібні.
Але саме в ці невизначені часи потрібно знайти рішення.
змінити світогляд:
Ми розуміємо виклики, з якими стикаються сьогодні вчителі. Ми знаємо інструкції та цифрові поради щодо уроків, коли новачок розуміє лише залізничну станцію. І тому ми розробили покрокові інструкції, які супроводжують вчителя від монтажу до першого уроку з [продуктом]. Нарешті, рішення, яке можна імітувати відразу і яке дозволяє негайно розпочати. Протягом декількох годин безкоштовно. Студенти захоплені. Наскільки складною є ситуація: [Продукт] максимально спрощує викладання в умовах кризи в Короні.
Висновок
Поглиблене дослідження та перевірка потреб вашої цільової аудиторії займає багато часу. І все ж важливо розуміти виклики та побажання вашої цільової групи. За допомогою формули SOAP ви можете передати знання цільової групи у перевірену форму. Запит: якщо ви тестуєте формулу SOAP, повідомте нам про результати в нашій групі на Facebook. Навіть якщо у вас є питання щодо заявки в окремому випадку, ми у спільноті готові до вас!