Після добрих років л; Прогулянка по канату американських кроків Les Echos
Після успіху з моменту запуску американський виробник різнокольорових взуттєвих смол - суперечливий для їх естетики - повинен навчитися спокушати свій ринок.
Чарівна для одних, смішна для інших, взуття Crocs не перестає викликати суперечок. Питання про його майбутнє не є винятком. На початку серпня, буквально за кілька днів після того, як "Wall Street Journal" засудив його скоро закінчити, компанія здивувала аналітиків щоквартальними результатами, що перевищують їхні очікування. З тих пір назва майже подвоїлася. Понад $ 6,50 він повернувся до рівня, який був рік тому. "Чутки про нашу смерть були сильно перебільшені", - пожартував генеральний директор Джон Дуерден, перефразовуючи Марка Твена.
Колишній керівник Reebok був прийнятий на роботу в березні, щоб витягнути компанію Колорадо з колії після 2008 року, ознаменованої жорстокими невдачами. На 722 мільйони доларів дохід зменшився на 15%. І нижча лінія перетворилася на мінус із втратою 183,6 млн. Проти прибутку 168 млн. Роком раніше. Зокрема, операції по знищенню складу були дуже дорогими. Новий лідер починає з вирішення проблеми боргу. "Джон Дуерден багато зробив за короткий проміжок часу, в тому числі вирішивши необхідність відновити стосунки з дистриб'юторами з самого початку, що є критичним і критичним для майбутнього Crocs", - сказав Джеффрі Клайнфелтер, фінансовий аналітик Piper Jaffray.
Народився на човні
Крокс народився на вітрильнику біля Флориди у травні 2002 року, коли Скотт Сіманс, один із засновників, продемонстрував пару Волді на очах двох давніх друзів. Ці мули, повністю відлиті з поліетиленової смоли та просвердлені з отворами, виготовляються канадським проектом FIN для продавця каячного обладнання. Закритий на п’яті ремінцем предмет, що миється, зносостійкий і стійкий до неприємних запахів, зробить ідеальну черевик, надзвичайно зручну та недорогу, представляє Скотт Сіманс. Наприкінці 2002 року учасники Бот-шоу у Форт-Лодердейлі виграли перші 200 пар. Народилася мода на Crocs.
Доступне у більш ніж двадцяти кольорах, незабаром спортивне взуття Джека Ніколсона та Джорджа Буша, з'являється у флагманському милі "Відчайдушні домогосподарки", тоді як впливова ведуча Опра Уінфрі робить статтю для глядачів. Медсестри клянуться ними, лікарі хвалять їх ергономічні достоїнства, а діти збирають кнопки Джиббіца, щоб прикрасити отвори.
Створіть розподільчу мережу
Як результат, річний товарообіг зріс у десять разів між 2003 і 2005 роками. У 2006 році це було освячення на Уолл-стріт, з найбільш успішним IPO, коли-небудь зробленим виробником взуття. Крокс теж не соромився займатися важким способом. Поглинання Foam Creations (колишній проект FIN) вивело з гри кількох дистриб'юторів однакового взуття. Покращений зростанням, компанія подала до суду дюжину конкурентів, звинувачених у порушенні інтелектуальної власності. Але без переконання суддів. Нарешті, антиконкурентний тиск на дистриб'юторів сприяв чорнінню відносин, які вже були отруєні розподілом прибутку, який йде погано. “Поки машина працювала на повній швидкості, це не мало значення. Сьогодні Crocs втратив свій авторитет, і його старомодна зарозумілість може це дорого коштувати », - заявив Філіпп Натт, консультант ветеранської галузі.
Crocs оголосив про намір розвивати власну дистрибуційну мережу для зміцнення відносин із клієнтами. "Відновлення бренду після розведення його на ринку, де рясніє дешева конкуренція, буде великим викликом", - сказав Джейсон Коллінз, консультант групи Герсона Лермана, посилаючись на падіння цін, яке дозволило ліквідувати надлишкові запаси. Залишається одне гасло: інновації.
LAETITIA MAILHES - ВІД НАШОГО КОРЕСПОНДЕНТА В САН-ФРАНЦІСКО.
Розшифруй світ згідно
Щодня написання Les Echos приносить вам достовірну інформацію в режимі реального часу. Це дає вам ключі до розшифровки новин та передбачення наслідків поточної кризи для бізнесу та ринків. Як розвивається ситуація зі здоров’ям? Які нові заходи готує уряд? Чи покращується діловий клімат у Франції та за кордоном ?
Ви можете розраховувати на те, що наші 200 журналістів дадуть відповідь на ці запитання, а також на аналізі наших найкращих підписів та відомих авторів, які повідомлять ваші думки.