Пиво та картопля фрі в Москві - DH Les Sports
Опубліковано 17.02.02 о 5:00 ранку
Валлони представили найкраще, що є у них, на продовольчому ярмарку
СПЕЦІАЛЬНИЙ ПОСЛАВНИК В РОСІЇ БЕНОЙТ ГІЛЬСОН
МОСКВА Наші валлонські компанії трохи загубились серед 15 000 експонентів на Prodexpo, першому продовольчому ярмарку в Росії, який відбувся в Москві минулого тижня. Потрібно було розчистити прохід між столиками для пікніка, господинями в міні-спідницях, натовпом більш-менш серйозних відвідувачів, які товпляться.
Знайти, на вигині коридору, на стенді регіону Валлонія, головною відмітною ознакою якого було те, що пахне солом’яною кавою Льєж. Стенд, розміщений поруч із фламандським регіоном, щоб певним чином досягти критичної маси. Навіть якби всі визнали, було б краще мати спільну позицію, чітко ототожнювану з кольорами Бельгії. `` Ми повинні визнати, що ніхто не знає наших відповідних регіонів, пояснюють хором представники двох регіонів. Спільна позиція дозволить як більшу видимість, так і ідентифікацію. Оскільки у багатьох регіонах світу Бельгія є відомим знаком якості.«Але так часто прагматизм цієї галузі стикається з політичною реальністю Бельгії.
Неважливо, якщо він не найкрасивіший і не найпомітніший, Валлонський стенд, можливо, був тим, де було укладено найкращі пропозиції. Справа в тому, що Awex (експортне агентство з Валлонії) та підприємці готували це шоу кілька місяців. `` Якщо ми хочемо бути ефективними, ми повинні бути ефективними, пояснює підприємець. Насправді більшість контактів були вже встановлені перед шоу. Ми приїжджаємо сюди, щоб посилити їх і, якщо це можливо, зробити так, щоб вони відбулись '.
І для цього Валлонія приїхала з найкращими активами: яйцями, фруктами, шоколадом і, насамперед, пивом та картоплею фрі.
`` Цей ринок для нас не новий, пояснює представник Lutosa, головного спеціаліста з усіх продуктів на основі картоплі. Ми працюємо тут вже 7 років. На жаль, криза 1998 року приглушив наші надії на цьому ринку. І ми повинні відновити наші партнерські відносини. Вже зараз ми поставляємо на російський ринок 1000 тонн картопляних пластівців (основа сусла). Кількість, яка може легко потроїтися, коли ми також збираємося розробляти готову продукцію: фрі, крокети. І для цих продуктів наші клієнти вимагають лише високої якості. Ми позиціонуємо себе як розкішний продукт´. Успіх, завдяки якому будинок Леуза відкриє постійний офіс у Москві наступного вересня. І незабаром, без сумніву, розподільчий центр.
Оптимізм поділяє Mydibel, інший виробник картоплі фрі, який здійснив поїздку, від Mouscron. `` Тут ми їмо картоплю по-різному від дому, оскільки готуємо її на сковороді, пояснює представник. Але нам це подобається, що є головним. А потім ми досить добре розпізнаємо картоплю фрі та Бельгію. у нас вдалий постріл '. Компанія, яка знає свої речі, оскільки вже експортує 85% своєї продукції в 40 країн світу.
Але гарна річ, це, звичайно, з пивом, що його грала Валлонія. Насичена пивом усіх видів - росіянин є одним з найбільших споживачів алкоголю у світі - Росія зараз шукає спеціальне пиво, дорожче, але високо цінується найбільш привілейованими класами. `` Зараз ми пропонуємо вісім бельгійських сортів пива, включаючи знамениті Леффе і Орваль, пояснює один із представників валлонського пива в Москві. «Росіяни люблять і нове, і добро. Ми оптимістичні, що ресторани їх відірвуть. ´ Це виглядає досить добре: друге замовлення вже в дорозі.
Безліч можливостей
Glaxo з компанії Rixensart відкрив фабрику вакцин у Москві
МОСКВА Підкреслено під час ярмарку "Продекспо", валлонська їжа ніколи не залишатиметься незначним сектором експорту до Росії. Тут, особливо у хімічних речовинах та обладнанні, Валлонія сяє. Росія дуже потребує обладнання для металургійної промисловості, харчової промисловості та будівництва. І тоді є ціла низка ринкових ніш, які потрібно взяти. Наприклад, про вакцини, про що свідчить реалізація GlaxoSmithKline Biologicals, Rixensart.
Справжній історія успіху що по суті засноване на сильному попиті на ринку та великій гнучкості компанії. 95% нашого виробництва вакцин йде на експорт. Це означає, якщо компанія знає про це. Але ось воно, є ринок і ринок, як пояснив Андре Паттеманс, справжній бізнес Mac Giver, що спеціалізується на складних ринках Glaxo. `` Росія - надзвичайний ринок з дуже великим населенням, включаючи 1,4 мільйона новонароджених. Але проникнути в неї непросто, зокрема через великий протекціонізм. Тому, щоб утвердитися тут, ми об’єдналися з місцевим партнером. По-перше, ми щойно запакували свої вакцини в Росії. Зараз ми готуємось наповнювати їх стерилізованим способом. Але, незважаючи на нашу сильну місцеву присутність (прим. Редактора: у компанії працює майже 40 людей і захопило 50% ринку вакцин проти гепатиту В), ми стикаємося з багатьма труднощами, головним чином адміністративною тяганиною та затримками.´. Феномен, який останнім часом посилюється завдяки можливості Росії вступити до СОТ (Світової організації торгівлі). Країна намагається набрати очки перед тим, як піти на поступки, які від неї вимагатиме СОТ.
Але все це не зменшує оптимізму Glaxo, який все ще передбачає багато подій у Росії, зокрема шляхом диверсифікації своєї продукції. Далі буде.
Між надією та недовірою
Вибухаючи, російський ринок представляє багато труднощів
МОСКВА Не надто сильно сказати, що російський ринок процвітає, оскільки його потенціал величезний. `` В даний час Росія є 23-ю країною за обсягом експорту для Валлонії, пояснює комерційний аташе Awex у Москві. Але я переконаний, що в середньостроковій перспективі ця країна в іншому випадку увійде в п’ятірку найкращих, серед 10 найкращих наших імпортерів. Відразу після сусідніх країн та Італії. Країна політично стабілізувалась, уряд проводить відкриту та ініціативну економічну політику, ріст сильний (понад 5%), рівень життя поступово підвищується. стільки даних, які повинні викликати нас до оптимізму. Тому ми запрошуємо дедалі більше підприємців приїжджати сюди. Особливо зараз, коли приміщення для вдосконалення є найсильнішим´.
Однак місцевому підприємцю не завжди легко проникнути на російський ринок. Перш за все, існує мовний бар’єр, оскільки більшість російських імпортерів не говорять ні англійською, ні французькою. Ця проблема часто перешкоджає, але помилково продовжує комерційний аташе. Ще не дуже складно надіслати перший лист російською мовою. А згодом росіяни надзвичайно доброзичливі, наймаючи французькомовний персонал дуже легко. Ще одне гальмо: небажання валлонських компаній, які знаходять Росію дуже далеко, коли до неї, нарешті, лише три години.
Але справжні проблеми в основному адміністративні. Правова система нечітка, банківська система повністю порушена, митна система не розвинена. `` Іноді нам доводиться чекати три-чотири дні на кордоні, щоб митники нас пропустили '', - пояснює бельгійський підприємець, який мав усі труднощі у світі, щоб взяти з собою зразки замороженої картоплі фрі.
Але жодна перешкода не є нездоланною, якщо виконується кілька запобіжних заходів, включаючи оплату на 100% авансом. `` Це те, що ми не завжди знаємо, з ким маємо справу '', - продовжує підприємець. Ви повинні бути обережними. Але наші серйозні співрозмовники чітко усвідомлюють провали російської системи і дуже добре пристосовуються до цих умов '.
А далі залишаються дві великі проблеми: корупція та мафія. Дві проблеми, про які ми говоримо лише про півслова, але які, проте, є всюдисущими. Корупція, мала (митник) або велика (вища посадова особа), майже узагальнена. Подання заявки на отримання ліцензії або сертифікації може зайняти місяці. Ми застрягаємо на прикордонному посту. Або перевірка дорожнього руху йде не так. Нарешті, місцева мафія використовує цей прохід, монетизуючи його захист .
Але нічого не уникнути. І всі бельгійські підприємці дуже добре вирішують ці дві проблеми, ніколи не контактуючи безпосередньо ні з тим, ні з іншим. Таким чином, якщо компанія хоче створити там компанію, вона віддасть перевагу спільному підприємству (асоціації з місцевим партнером), залишивши партнеру подбати про ці кілька дрібних деталей.
Що стосується самого експорту, то поставки організовуються біля виходу з заводу, щоб росіяни знову мали змогу вирішити проблему.
Отже, ми бачимо, що в кінцевому підсумку нічого справді серйозного не заважає нашим компаніям вести хороший бізнес у країні царів.