П’ятибальний план Як запровадити контент-маркетинг у свій Інтернет-магазин
Зробіть свій власний інтернет-магазин більш відомим за допомогою контент-маркетингу?
Це вдається! У цьому гостьовому дописі Ніколай Кубан, засновник contentbird GmbH, показує вам 5 найважливіших моментів для охоплення нових клієнтів вмістом.
Слухати анекдоти відомого SEO - це завжди досвід. Особливо коли SEO Dr. Торстен Шнайдер називається. Щодо теми контент-маркетингу, нещодавно йому довелося вислухати таку заяву роздратованого оператора інтернет-магазину:
«Я хочу, щоб клієнти заходили на мій веб-сайт, щоб щось купити. Не варто приходити читати статті! "
Заява, яка мене справедливо шокувала у 2018 році і яка, враховуючи численні історії успіху, видається відверто смішною.
Щоденник River Pools & Spa: Ось як ви повинні зробити свій інтернет-магазин відомим
Приклад Маркуса Шерідана та його компанії River Pools & Spas показує, що реклама на основі контенту може навіть врятувати компанію від фінансових криз.
Історія читається як сучасна форма казки про посудомийну машину-мільйонера:
Майже примушений до банкрутства внаслідок фінансової кризи 2009 року, герой вирішує переосмислити і вирішує поступово відповідати на запитання своїх потенційних клієнтів, що стосуються Google.
Нагорода від барвистого G: Шерідан піднявся на вершину за дуже короткий час, оскільки він був єдиним представником галузі, який задовольнив потребу цільової групи у знаннях.
Стратегія, яку Шерідан переніс у всі маркетингові заходи, і яка робить його сьогодні затребуваною людиною.
Не тільки для басейнів, але і для консультацій.
Так, ви добре чули.
Тим часом Маркус вже не просто будівельник пулів, він є власником власного консалтингового агентства з маркетингу контенту.
Але як можна орієнтований на користувача тематичний світ, такий як River Pools & Spa, перенести у ваш Інтернет-магазин? І як ви використовуєте їх для створення особливо великого діапазону?
Насправді це не так складно, принаймні, якщо ви знаєте про наступні 5 кроків.
5 балів, яких не повинно бракувати в жодній маркетинговій стратегії інтернет-магазину
Як і у всіх маркетингових заходах, стратегія також має першорядне значення в контент-маркетингу.
Ви можете зробити відповідний внесок, лише якщо вам ясно відомо, хто належить до вашої цільової групи та які інтереси та проблеми у них є!
Відповідне в цьому контексті означає не що інше, як те, що ваші статті повинні задовольняти інтереси потенційних клієнтів або сприяти вирішенню проблеми споживача.
У той час як у класичному SEO так звані ключові слова для грошей часто оптимізуються безпосередньо, у контент-маркетингу/при налаштуванні тематичного світу слід покладатися на ключові слова, які задовольняють потребу в знаннях.
Пункт 1: Дослідження
Перш ніж почати писати vogelwild, вам слід використати детальний пошук, щоб дослідити ключові слова та W-питання, які відповідають темі або галузі вашого магазину.
У цьому контексті особливо цінні ключові слова "Знайте запит" (пошук інформації, наприклад, Ейфелева вежа) та "Знайте простий запит" (пошук короткого визначення або опису, наприклад, висота Ейфелевої вежі).
Тут, як приклад, використовуємо contentbird Hunter Keyword, за допомогою якого я зміг дослідити наступні ключові слова із запитом на тему «догляд за шкірою»:
- Поради щодо догляду за обличчям
- Догляд за плямою шкіри
- Який крем для обличчя найкращий
Останнє ключове слово займає особливу позицію в наших дослідженнях, оскільки, власне кажучи, це вже питання W.
Мені вдалося знайти додаткові запитання на тему шкіри за допомогою інструменту запитань contentbird W:
- Як очистити шкіру?
- Як найкраще доглядати за шкірою
- Чому пляма шкіри
- Чому свербить шкіра
- Чому суха шкіра
Ключові слова та W-питання, які я досліджував, тепер можуть бути використані як теми для перших дописів.
Особливо на питання W, який крем для обличчя найкращий? Ми рекомендуємо детальний рейтинг із поясненнями різних типів шкіри та відповідних кремів.
Але як можна розумно визначити пріоритетом досліджувані ідеї? Це все питання планування.
Пункт 2: Планування
Для того, щоб ви могли залучати відвідувачів та відвідувати ваш вміст (а ваш веб-сайт надсилає правильні SEO-сигнали до Google), надзвичайно важливо створювати вміст, який має конкретну користь для користувача.
На власному досвіді можна сказати, що наступні типи контенту найкраще сприймаються.
(Але будьте обережні! Стратегія маркетингу вмісту тут також відіграє вирішальну роль: якщо користувачі віддають перевагу певному типу контенту, наприклад, порівняння товарів, марно представляти їм інфографіку.)
Огляд найпопулярніших типів вмісту:
- Практичні посібники
- Гостьові дописи у щоденниках та журналах
- Практичні списки
- Вміст, створений користувачами
- Згадки та нагороди
- Порівняння продукції та огляд ринку
- Інфографіка
- Змагання
- Інструкції щодо підтримки прийняття рішень та придбання
- Відео про товари
- Тематичні дослідження
- Відгуки користувачів
Метою повинно бути формування довіри до одного або декількох із цих типів вмісту, оскільки довіра має значний вплив на почуття кишечника при покупці.
Надішліть чіткий сигнал своїм клієнтам, що ви справжній фахівець у своїй галузі і на вас можуть розраховувати!
Пункт 3: Створення
Тільки коли ви дослідили запитуваний вміст за допомогою інструментів дослідження ключових слів та інструменту W-questions, ви можете призначити його типу вмісту та створити його.
Для того, щоб поступово створювати самостійний тематичний світ, створений зміст повинен мати певну глибину.
Крім того, в дусі справжньої бази знань вони повинні доповнювати одна одну. Отже, внутрішні посилання корисні не лише з точки зору SEO, вони, крім усього іншого, забезпечують повноту роботи в блозі та допомагають зміцнити довіру.
Але без будь-яких заходів SEO навіть найкращий вміст має мало шансів на успіх.
Зрештою, ви завжди виробляєте контент для Google, навіть якщо користувацькі сигнали зараз є, мабуть, найважливішим фактором рейтингу.
Для того, щоб покращити рейтинг вашого вмісту, вам слід провести аналіз WDF * IDF із основним ключовим словом (наприклад, поради щодо догляду за обличчям) і врахувати отримані таким чином терміни під час створення вашого вмісту.
Пункт 4: Розподіл
Twitter, Facebook, Instagram - вам потрібна певна присутність у соціальних мережах, щоб ваші потенційні клієнти знали про ваш тематичний світ, а отже, і про ваш власний веб-сайт, ваш бренд і, нарешті, але не менш важливо, пропоновані товари.
Але перед тим, як просто створити сторінку у Facebook, опублікувати кілька публікацій, а потім сподіватися, що ваша спільнота вас знайде, вам слід також точно з’ясувати, де знаходиться ваша цільова група в цій області.
Для кращого огляду я підсумував основні кроки для хорошого посіву в наступному списку:
1. Проаналізуйте свою цільову аудиторію
Орієнтуйтеся на уподобання вашої цільової групи і вибирайте лише мережі, в яких вона активна!
2. Спілкуйтеся таким чином, який відповідає цільовій групі
Виберіть правильний підхід для цільової групи та використовуйте соціальні медіа-канали з широким охопленням у мережах. Наприклад, групи у Facebook зараз мають більший охоплення, ніж сторінки.
3. Визначте тих, хто впливає
Впливові особи, що відповідають темам, тобто люди, яким довіряє ваша цільова група, зазвичай мають величезний охоплення, яке ви можете використовувати для своїх цілей.
Однак при оцінці охоплення рекомендується бути обережним: якщо у інфлюенсера є, наприклад, понад 100 000 фоловерів, але відносно низький рівень взаємодії, то має сенс інвестувати свої гроші в інфлюенсерів з меншим охопленням, але більш інтерактивним.
Цей пункт також показує, наскільки важлива чітко визначена стратегія контент-маркетингу.
Оскільки без аналізу цільової групи ви не можете ні створити вміст, ні заробити вказаний вміст.
Пункт 5: Аналіз
Питання про те, як можна виміряти успіх, досягнутий у контент-маркетингу, вже викликав неполадку у багатьох операторів магазинів.
Зрештою, ніхто не хоче інвестувати в маркетингову концепцію, успіх якої неможливо визначити кількісно. Однак успіх вмісту цілком може бути виражений цифрами!
За простою формулою:
Кількість відвідувачів (за аналізований період) * Ціна за клік (для основного ключового слова)
Ця метрика - це не що інше, як точна формула успіху/невдачі, яка чітко показує, чи працює ваш вміст добре чи ні.
Таким чином, ви завжди знаєте, який вміст був добре сприйнятий, а який - відхилений цільовою групою. Спробуйте самі та проаналізуйте одне зі своїх дописів у блозі, використовуючи формулу вище. Щоб викласти все це конкретно, ось практичний приклад:
Ви написали внесок до ключового слова "поради щодо догляду за обличчям" і вклали в витрати на створення 75 000 євро.
Щоб перевірити, чи ваш внесок уже було рефінансовано, використовуйте формулу рентабельності інвестицій вмісту ContentBird і помножте кількість попередніх відвідувачів на вартість за клік для порівняльної кампанії PPC.
Для ключового слова "поради щодо догляду за обличчям" ви отримаєте таке значення:
70 відвідувачів * 1,20 € вартість за клік = 84,00 €
Як бачите, внесок не лише було рефінансовано, він фактично перевищив інвестиції на 9 євро і, отже, є вигідним.
Ви не повинні забувати, що 70 відвідувачів - це лише поточна кількість, і що найближчими місяцями буде додано більше читачів.
Ви можете перевірити всі інші показники для вимірювання успіху вашого вмісту за допомогою contentbird протягом 14 днів безкоштовно.
Якщо ви хочете потрапити в тему процесу маркетингу вмісту, ми рекомендуємо безкоштовну довідку від Contentbird.
Висновок
Просувати інтернет-магазин? Це вдається!
Завдяки вмісту, орієнтованому на попит, форматам для цільових груп та цілеспрямованому розповсюдженню з невеликими витратами, ваш Інтернет-магазин стане країною чудес руху.
Але лише за умови чіткої стратегії контент-маркетингу на початку та детального аналізу різних показників успіху в кінці.
Рекомендована редакція:
Більше продажів завдяки відгукам клієнтів
У цій статті ви дізнаєтесь, чому рейтинги клієнтів настільки важливі для того, щоб залишатися актуальними та захищати себе від конкуренції. Читайте зараз!