Подкаст Андрій Геменеану, Морфосіс "Ми любимо амбітних підприємців, навіть на межі божевілля"
Щодо Морфосіса, план за цей період не сильно змінився, за словами Андрія Геменеану. Він поговорив із start-up.ro про те, як виглядає їхній інвестиційний план, а також про те, якими напрямками вони керуються з фондом, який має 50 мільйонів євро капіталу для румунського ринку.
Morphosis Capital є румунським фондом прямих інвестицій з підписаним капіталом 50 мільйонів євро. Заснована в грудні 2018 року чотирма румунськими підприємцями Симоною Геменеану, Габріелою Думітру, Драгошем Петре та Андрій Геменеану, фонд прагне сприяти розвитку та перетворенню румунських МСП у регіональних чемпіонів.
Послухайте повне інтерв’ю вище. Ми також розмістили основні напрямки в обговоренні нижче, яке містить те, що сказав Андрій Геменеану. Ми розмовляли за допомогою відеоконференції, але оскільки Інтернет зіграв нам трюки, ми перетворили відео на подкаст, який ви можете слухати будь-коли.
"План не змінився, навпаки, ми хочемо прискорити капітал. Ми хотіли інвестувати і хочемо це зробити зараз. Зараз, можливо, розмір впливу на румунську екосистему, який ми можемо мати, зараз актуальний як ніколи. Через Morphosis Capital 50 мільйонів євро можуть потрапити до румунських МСП "
"У минулому трубопровід був переповнений, він переповнений і зараз. Ми розмовляли з 6-7 компаніями, і зараз ми маємо приблизно те саме. Труднощі, з якими ми стикаємось і що важливо досягти, це труднощі оцінки компанії. Наш профіль як фонду - не бути акулами приватного капіталу, ми віддаємо перевагу партнерству, як меншості, так і більшості. Це довгострокове партнерство, в якому кожен повинен почуватись комфортно, включаючи вартість компанії, коли інвестор входить.", говорить Андрій Геменеану.
Як ви зараз оцінюєте компанії?
"Якщо ви спробуєте оцінити компанії за результатами 2019 року, я думаю, що для досягнення таких показників, як у 2018-2019 роках, знадобиться деякий час, можливо, два роки. Якщо ви оцінюєте компанію на основі цифр 2020 року, це нечесно щодо підприємця. Ми хочемо структурувати транзакції так, щоб ми могли захистити себе ".
"Клас активів приватного капіталу постійно мав добру та привабливу віддачу. У середньому у світі було 18% рентабельності капіталу на рік. Взагалі приватний капітал не тисне час. Приватний інвестор може продовжити свій час у компанії. Це було б перевагою приватного капіталу. Волатильність нижча, а коливання нижчі в короткостроковій перспективі. Інвестор приватного капіталу та засновник об'єднані у всесвіт часу та будуються разом".
На що дивиться Morphosis Capital?
"Ми дивимось на цифровізацію. Наскільки компанія має конкурентну перевагу з точки зору оцифрування або наскільки компанія вразлива для когось, хто потрапляє в ролі руйнівника з кутом оцифрування? ".
«Якщо ми подивимось на першу компанію в нашому портфоліо, DocProcess, вона стане каталізатором оцифрування і того, що завжди пропонував DocProcess: автоматизації та робототехніки. Вони необхідні в поточному контексті. DocProcess зростає на десятки відсотків у першій частині року. Є навіть клієнти, які вважають автоматизацію процесів приємною, але вони відкладають це. Зараз він прагне прискорити автоматизацію фінансових процесів, зупинити паперові накладні, зупинити обробку класичних документів "
"Ми намагаємось передбачити, як будуть розвиватися певні сектори, як розвиватимуться споживчі тенденції, певні послуги в галузі B2B. Пройшовши або цей Covid-19, або цю хвилю коронавірусу, ми отримаємо нову норму. Споживчі уподобання зміниться. Буде обмеження щодо купівельної спроможності. У сімейному бюджеті відбуватиметься реієрархія обмежених сум. У якому певні способи роботи, такі як віддалена робота, призведуть до довгострокових змін ".
Стратегічні сектори розвитку
"У нас є 4 стратегічні сектори - FMCG, медичні послуги, технології та сфера послуг B2B. У галузі технологій та медицини ми розвиваємось, у сфері FMCG ми придивляємось уважніше і намагаємося зрозуміти, як виглядатимуть довгострокові уподобання споживачів. Я думаю про тенденції за два роки ".
"Якби до цього часу в медичній галузі такий ринок із великою кількістю дрібних гравців міг вижити, я думаю, криза є складним випробуванням для багатьох підприємств, які не мають хоча б мінімальної критичної маси. Тоді ми уважно розглядаємо цю область ".
"Наше мислення в галузі медицини завжди полягає у визначенні нішевих гравців, котрі мають щось унікальне, що можна масштабувати. Ми не розглядали загальних гравців, лікарні, які охоплюють усі практики, але ми розглядаємо певні дуже чітко визначені ніші, де є можливість. консолідації, або перетворити того, хто є регіональним гравцем, на міжнародного "
Те, що шукають засновники Morphosis Capital?
"Ми інвестували в DocProcess протягом 9 місяців, і нам уже вдалося значно зміцнити команду продажів та управлінську команду в Румунії. Ми найняли генерального директора у Франції, ветерана з 25-річним технічним досвідом. Нам вдалося піти разом і представити і ми перебуваємо в різних процесах продажів для великих транснаціональних клієнтів "
"Зараз важливо в кризові періоди, щоб інвестор мав когось, хто приходить з навичками фінансового директора, сидить з вами дисципліновано за столом і відновлює бізнес-план, переносить витрати, відкладає певні речі, переукладає певні контракти. Важливо мати когось із маркетинговим досвідом "
"Засновники можуть мати найбільше значення, хімія, справжній дух партнерства мають велике значення. Нам потрібен клімат "без фігні" на рівні правління. Нам потрібно бути критичними і самокритичними, щоб підняти планку, і це найголовніше. Тим важливіше у важкі часи ".
"Мій тренер сказав, що" результати не можуть бути більшими, ніж ті відносини, на яких вони базуються ".
"Ми схожі на амбітних підприємців прямо на межі божевілля, які вірять не лише на 100% у свій бізнес. Нам подобаються підприємці, орієнтовані на потреби компанії. Поточний момент, наприклад, не стосується виплат для підприємця. Настав час готівки. Ми не виключаємо жодної складової виплат, але надаємо пріоритет проектам, у яких підприємець бачить, головним чином, можливість інвестувати у потреби свого бізнесу і якось відкритий для узгодження з нашими інтересами, закатання рукавів "