Практичний аркуш Як розрахувати торгову знижку LBdD

Лоран Дюфур, 21.10.2020

Взагалі, комерційна знижка відповідає зниженню ціни, яку продавець надає своєму клієнту.
Однак існують інші терміни, такі як знижка або знижка, які дозволяють вказати тип наданої знижки.

Управління та бухгалтерський облік: наші інструменти

У цій статті ми пропонуємо пояснити різницю між знижкою, знижкою, знижкою та знижкою, а потім вивчити, як розрахувати торгову знижку та оцінити її суму. Добре знання цих концепцій допомагає вам покращити управління, зберегти грошовий потік, якомога швидше досягти межі беззбитковості та забезпечити стійкість вашої діяльності.

Визначення знижки, знижки, знижки та знижки

1 - Комерційна знижка

Комерційна знижка - це зниження, яке здійснюється, коли клієнт купує у великих кількостях або коли він відповідає певним критеріям. Це називається комерційним жестом: знижуючи ціну продажу, продавець сподівається задовольнити свого клієнта, щоб той повернувся та/або поділився своїм задоволенням з оточуючими.

2 - Знижка

Знижка відповідає винятковому зниженню ціни. Він часто надається у разі виникнення проблем із якістю або несвоєчасної доставки. Це відповідає, наприклад, падінню ціни при покупці предмета, який був використаний на виставці. Коли це робиться на другому етапі (наприклад, під час проблеми якості), воно набуває форми кредитової записки.

3 - Знижка

Знижка відповідає зниженню ціни, наданого вам, коли ви досягли певного обсягу покупки протягом певного періоду. Такий підхід мотивує покупця досягти певного обсягу закупівлі, щоб отримати нижчу ціну, він часто приймає форму кредитової купюри.

4 - Знижка

Коли клієнт швидко оплачує рахунок-фактуру, іноді в загальних умовах продажу (GTC) передбачається надання йому комерційної знижки, яка називається знижкою. Знижка на дострокову оплату часто виражається як відсоток від ціни продажу.

Скористайтеся підтримкою дипломованого бухгалтера

Ніяких заручин

Ваш баланс, звіт про доходи, податкові зобов’язання

Нульовий папір

в реальному часі

Розрахунок комерційної знижки

Коли продавець робить комерційну знижку, вона виражається у вартості (наприклад, знижка 100 євро) або у відсотках від ціни продажу (знижка 5%).

Комерційне вдосконалення

Коли продавець реалізує знижку, важливо, щоб він уявляв, що ця вартість представляє по відношенню до ціни продажу та ціни придбання. Щоб показати важливість зробленої знижки, ми можемо виразити її у відсотках, зробивши перехресний продукт:

Сума знижки/Ціна продажу x 100 = зроблена знижка%

Приклад:

Коли товар продається за звичайною ціною 150 євро, а продавець застосовує знижку 25 євро.

Ціна зі знижкою: 150-25 = 125 €
Продавець здійснив знижку: 25/150 x 100 = 16,67%

Комерційна знижка у відсотках

Коли продавець робить комерційну процентну знижку, він застосовує ставку дисконтування до ціни, що включає податок, за такою формулою:

Звичайна ціна продажу x (1-Знижка (у%)/100) = ціна продажу зі знижкою

Приклад:

Коли товар продається за звичайною ціною 250 євро, а продавець застосовує знижку 8%.

Ціна зі знижкою: 250 x (1 - 8/100) = 250 x 0,92 = 230 €
Сума знижки становить: 250 - 230 = 20 €

Примітка:

Знижка може бути застосована до ціни без ПДВ, тоді потрібно буде провести розрахунок ціни продажу та не забути додати ПДВ на ціну зі знижкою.

Як оцінити розмір комерційної знижки ?

Предмет цієї статті полягає не в тому, щоб визначити розмір або ставку дисконтування, що визначаються в кожному конкретному випадку, це менеджер повинен визначити цінову політику, частиною комерційних знижок (з урахуванням нормативної бази).

З іншого боку, може бути цікаво запитати, наскільки ми можемо знизити ціну ?

Відповідь на це запитання полягає, з одного боку, у рівні знань менеджера про собівартість його одиниці, його націнку (або норму націнки), а з іншого боку, у причині знижки.

Необхідність знати собівартість одиниці

Добре знання вартості одиниці дозволяє чітко визначити допустимі межі комерційної знижки. Дійсно, як дізнатись вплив знижки на прибутковість продажу, якщо ви не знаєте структуру витрат на її продукцію: норму націнки, рівень постійних витрат, вартість придбання, ...собівартість, норму націнки та розрахунок ціни продажу.

Розмір знижки також залежить від її причини

1 - Коли комерційна знижка спрямована на утримання клієнта

Тому він повинен бути достатньо репрезентативним, зберігаючи достатній рівень націнки для компанії.

2 - Коли знижка через проблему якості або незначну невідповідність.

Краще виправити помилку, змінивши товар або доповнивши послугу і зробивши значну знижку на продаж, щоб «поліпшити» імідж компанії. Це дозволить клієнтові підтримувати позитивний імідж вашого бізнесу, бути задоволеним їх покупкою і відчувати себе обдуманим, що врешті-решт дозволить уникнути негативного "усного переказу".

Змістовний крок, що перевищує маржу, може бути корисним. Це повинно бути винятковим та вирішуватися швидко з кількох причин:

Це дозволяє уникнути занадто багато часу на проблеми, тому їх вирішення є менш дорогим.,
Затяжна проблема частіше дегенерує,
Чим менше заявляє клієнт, тим легше їм визнати, що компанія зробила те, що необхідно для їх задоволення.

3 - Коли доставка здійснюється з причин, пов’язаних із зберіганням

Якщо це знижка, зроблена з причин надмірного запасу, невідповідності товару (який все ще придатний для використання) або нереалізованості, ... Це має бути достатньо для швидкого відокремлення від цих продуктів. І набагато краще, якщо хтось займається бізнесом, це зробить гарне спілкування на вашу користь.

Зберігання є дорогим і на місці, і в польоті, і в знижці, і в часі, витраченому на управління. Як тільки товар вже не продається за звичайною роздрібною ціною, його потрібно утилізувати якомога швидше, навіть якщо це означає трохи втратити. Крім того, продавати цю продукцію - це розуміти, що ви втрачаєте гроші, і це допомагає купувати краще, а також усвідомлювати, що, можливо, ми могли б зробити інакше ...

4 - Коли знижка робиться в обмін на знижку

Якщо це знижка, вона повинна бути нижчою за фінансову вартість кредиту клієнта. Пам’ятайте, що нещодавно було посилено законодавство про кредитування клієнтів.