Приклади та методи написання вражаючих оголошень у Facebook - Клер Гарсія
Теми, висвітлені в цій статті:
Щоб конвертувати та отримувати прибуток при інвестуванні в рекламу на Facebook, вам потрібна добре продумана пропозиція, звичайно, але також оптимальна реклама. Ось чому я вирішив сьогодні подарувати вам свою найкращі стратегії так що вміст вашого реклама має бути ефективною, і змусити ваших потенційних клієнтів захотіти вжити заходів.
Основи хорошої реклами на Facebook
Перш ніж почати писати оголошення, задайте собі такі запитання:
- У чому потреба моєї аудиторії ?
- Які проблеми вона намагається вирішити ?
- Як я можу привернути його увагу ?
- Які аргументи могли б переконати його негайно вжити заходів ?
Ці відповіді спочатку дозволять вам подумати про товар, який ви збираєтеся рекламувати.
Також подумайте про емоції, і пам’ятайте, що саме вони змусять вашого потенційного клієнта натиснути (чи ні!) на ваше оголошення.
Завжди перед вами запуск на етапі створення строго кажучи, не поспішайте перераховувати переваги продукту, який ви хочете просувати.
Ці кілька елементів є важливими для створення ефективної реклами. Це трохи схоже на вибір якісних інгредієнтів ще до того, як слідувати певному рецепту.
А тепер давайте розглянемо основну структуру оголошення Facebook:
Ось як бачать вашу рекламу користувачі Facebook.
Перш ніж клацнути на ньому, це те, на що вони дивляться: зображення, розмиття, заголовок та опис.
Всі з a кнопка заклику до дії, звичайно.
Наша мета на день: побачити, як зробити текст, заголовок та опис якомога привабливішими.
Справді, у вас є в середньому від 3 до 5 секунд (лише!), щоб привернути увагу вашого потенційного клієнта! Отже, мова йде про ефективність з першого погляду.
Як зробити свої оголошення непереборними ?
Знайте, що, щоб виділитись і захопити свою аудиторію, ви обов’язково повинні прагнути створити ефект “вау”.
Найпростіший спосіб - показати вам на малюнках, що це означає, за допомогою цих кількох дуже ефективних прийомів !
1/Дайте відчуття ексклюзивності
"Ого, я повинен поспішати до закінчення терміну дії пропозиції". Ви створюєте тут відчуття терміновості, насправді ваша пропозиція обмежена в часі.
Ця реклама не обов'язково придатна для реклами, оскільки Facebook не любить, коли текст складає більше 20% зображення.
2/Пограйте на рідкості вашого товару
"Ого, я абсолютно мушу натиснути, поки це не зникне". Тут це більше поняття дефіциту. Якщо залишилося лише XXX копій, потенційний клієнт повинен пришвидшити рішення про придбання, якщо він хоче цей продукт.
3/Запропонуйте безкоштовно, щоб залучити та заспокоїти свою ціль
"Ого, це безкоштовно, я спробую". Якщо це безкоштовно, ваш потенційний клієнт нічого не втратить, спробувавши або протестувавши ваш продукт. Тому ви піднімаєте всі гальма, пов’язані з ціною придбання.
4/Протидіяти будь-яким запереченням, які може мати ваш потенційний клієнт
"Ого, з такою гарантією я нічим не ризикую". Ідея тут полягає в тому, щоб висловити будь-які заперечення проти вашої перспективи. Наприклад, пропонуючи гарантію, він почувається в безпеці, і буде простіше придбати.
Ну, звичайно, ви можете замінити "нічого собі" будь-якою іншою фразою, якщо вона виражає нашу сенсаційну сторону. !
Напишіть текст, який захопить вашу аудиторію з перших рядків
Тепер перейдемо до фактичного змісту вашої реклами на Facebook. Почніть з короткої фрази, яку також називають гачком, яка приверне увагу вашої потенційної клієнта. Дивіться, наприклад, цю рекламу:
Зверніть увагу, якщо ви підприємець, наскільки ваша допитливість раптово переростає ?
Одним реченням ви говорите собі: "Чи буду я частиною більшості, якщо не буду відвідувати цей вебінар?" або "Я сподіваюся, що те, що я роблю, не призведе мене до невдачі".
Цьому тизеру також передує червоний смайлик, який кидається в очі.
Що стосується формулювання речення, то воно використовує популярну техніку копірайтингу, яка полягає у натисканні "де болить".
Про це ми поговоримо трохи далі.
Для побудови вашого тексту (того, що буде слідувати за вашим гачком), ви можете скористатися методами, які я вам одразу опишу.
1/Метод AIDA
Ця абревіатура розшифровується як Увага, Інтерес, Бажання, Дія.
Простіше кажучи, спочатку потрібно привернути увагу, викликати інтерес, потім створити бажання, а потім вжити заходів.
Давайте проаналізуємо це оголошення, щоб детально зрозуміти метод AIDA:
"Рекламодавець привертає вашу увагу простою фразою:" Як знайти БІЛЬШЕ Клієнтів, шукаючи МЕНШЕ? "
Зверніть увагу, де розміщені великі літери ... Хоп, ваша увага добре і справді захоплена !
🔶 Це викликає у вас інтерес, розповідаючи про те, чого б вам хотілося більше, ніж будь-що інше. “Поверніть контроль над своїм бізнесом”.
🔶 Він змушує вас бажати його продукту, надаючи вам зміст його вебінару, детально і, перш за все, орієнтований на ваші проблеми. Він навіть закінчується тим, що «я залишаю спеціальний подарунок для всіх, хто приходить на конференцію в прямому ефірі». Як протистояти ?
🔶 Нарешті, він штовхає вас до дії за допомогою цього простого "Зареєструйся ЗАРАЗ" (знову ж, використання великих літер для підтримки його думки ".
Ось як працює цей метод, від вас залежить адаптація його до цільового ринку та вашої продукції !
2/Метод РОСТУ
Тут також є абревіатура, але цього разу англійською: "Надайте значення, Вирішіть біль, Один заклик до дії, Чому, Трансформація, Гуманізація". Це може призвести до:
- Надайте значення
- Вирішити проблему
- Заклик до дії (наприкінці)
- Поясніть, чому продукт корисний
- Як це перетворить життя вашого клієнта
- Гуманізуйте стосунки
Знову проаналізуємо структуру цього оголошення:
Я даю VALUE, повідомляючи читачеві, що його клієнти також у соціальних мережах.
Тоді я пояснюю їм, як я можу допомогти їм вирішити свою проблему. Дійсно, мій досвід може бути їм корисним, оскільки вони можуть делегувати цей аспект свого спілкування.
Я гуманізую стосунки, пояснюючи, що вивчення всіх цих технік зайняло багато часу. Нарешті, я закликаю до дії - запросити читача забронювати свій безкоштовний сеанс діагностики 🙂
Метод ЗРОСТУ Наталії Коупленд є дещо складнішим, ніж метод AIDA, але він також набагато вичерпніший і перетворює на краще. Тепер давайте розглянемо деякі техніки письма, які допоможуть вам зробити вашу пропозицію абсолютно непереборною.
3/Індукована позитивна відповідь
Людина, яка бачить цю рекламу (якщо вона правильно націлена), обов'язково відповідає "так" на поставлене запитання.
Цей процес прийняття змушує ваш мозок хотіти читати більше.
4/Покажіть основну перевагу вашого товару
У цьому прикладі автор використовує вашу уяву, щоб змусити вас уявити свій ідеал.
Знайте, що мозок не розрізняє реальний образ від образу мрії. Коли ви уявляєте свій ідеал, тоді ви отримуєте гарний настрій, щоб прочитати решту, оскільки ви відчуваєте розуміння, з одного боку, а з іншого боку, у позитивному стані духу завдяки своїй уяві.
5/Займіть позицію та киньте виклик
Тут, замість того, щоб відкривати текст банально, творець цієї реклами вирішує викласти статистику, яка кидає виклик, а потім інша, трохи провокаційна. Ставка виграшна: ваша увага привертається !
6/Співчуття
Як і його аудиторія, автор починав із дуже мало передплатників. Тоді читач відчуває розуміння, що спонукає його бути уважнішим до того, що буде запропоновано далі.
7/Розповідь історій
Розповідання сюжетів полягає в тому, щоб побачити оповідний підхід, героєм якого є ви або ваш продукт.
Цей процес систематично починається з фази лиха (тут автору було відмовлено в 5 позиках).
Потім, шукаючи рішення (зустріч із спеціалізованими юристами), нарешті, знайти ТЕ, що може змінити ситуацію (зміст безкоштовного путівника).
Цей підхід може містити кілька поворотів, загальна ідея полягає в тому, щоб почати з досить низької точки А, щоб перейти до набагато вищої точки В.
8/Посилення болю
У цій рекламі автор повторює всі фрази, які людина чує у пошуках рішення для схуднення і які для них не працювали.
Підкреслення проблеми вашого потенційного клієнта буде тим більше спонукати їх шукати рішення, ніж, звичайно, ви приносите з продуктом.
9/Забезпечити швидке та ефективне рішення:
Після, здавалося б, нешкідливого запитання, відповідь якого має бути позитивним (як у позитивному відповіді), ви надаєте "готове до використання" рішення.
10/Майте лінію, яка позначає духів:
“Без спадщини. Без правонаступництва ". Рамки встановлюються відразу і негайно руйнують усі забобони, пов’язані з інвестуванням у молодих людей.
11/Простий, короткий та ефективний:
Іноді найкращі найпростіші оголошення !
Б'юся об заклад, з цією інформацією ваша голова кишить ідеями для вашої наступної реклами? Чудово! Але ... Чи не бракує важливого елемента? Наприклад, як заголовок та опис вашої реклами? Не хвилюйся, я не забув тебе! Це буде предметом моєї наступної статті, а поки що наполегливо попрацюйте над текстом своїх оголошень 😉