ПРИМІТКА Станьте франчайзі LA FRANCHISE ARGO Інтерв’ю з Вінсентом Барбато
Відкрита для франчайзингу з 2013 року, мережа ARGO пропонує нову концепцію франчайзингу, що дозволяє вам стати забудовником нерухомості. Спеціалізуючись на соціальному житлі, ця франшиза розвитку нерухомості має добрі перспективи, про що свідчать результати перших франчайзі мережі. Зустріч з Вінсентом Барбато, генеральним директором компанії.
Вся франшиза: Чи можете ви представити нам бренд ARGO? ?
Вінсент Барбато: Щоб представити бренд ARGO, важливо поговорити про наше покликання, оскільки ми робимо різницю між нашим покликанням - відкрити доступ до житла та нашою професією - девелопера. Крім того, в ARGO ми просуваємо доступ до житла, займаючись професією девелопера. Дуже важливо зрозуміти, що робить особистість ARGO через її покликання зробити житло доступним.
Ми визначили два шляхи відкриття доступу до житла. Першим було звернення до соціального житла за допомогою маркетингових програм для соціальних орендодавців. Це становить 90% нашої діяльності. Соціальні орендодавці отримують цілі програми, що складають в середньому близько тридцяти житлових одиниць, щоб запропонувати їх в оренду. Що стосується доступу до житла, це дозволяє сім’ям орендувати нову, комфортабельну квартиру, яка відповідає найновішим тепловим стандартам [RT2012, примітка], за дуже доступну оренду. Це справді відповідає нашій меті - забезпечити доступ до якісного житла якомога більшій кількості людей. Однією з очевидних сильних сторін цієї бізнес-моделі є те, що ми маємо справу лише з одним клієнтом, соціальним орендодавцем. Набагато простіше продати програму на 30 одиниць соціальному орендодавцю, ніж 30 одиниць поодинці.
Інший ринок, на якому ми працюємо, - це ринок перших покупців. Ще раз із бажанням сприяти доступу до житла. Ми також позиціонуємо себе за цінами на 10-15% нижчими, ніж на ринку. Ми прагнемо максимально мінімізувати витрати, щоб пропонувати товари з найкращим співвідношенням ціни та якості, не прагнучи йти на вищий рівень. Таким чином, ми досягаємо того сегменту населення, яким нехтують забудовники, які, щоб оптимізувати землю та звільнити максимум націнки, прагнуть їх продати якомога більше.
TLF: Чому ви вирішили розвиватися як франшиза? ?
VB: Наше перше агентство було створене в 2004 році в районі Бордо. Я хотів розвинути такий підхід до розвитку нерухомості, орієнтований на доступ до житла. І щоб запропонувати доступ до житла якомога більшій кількості людей, потрібно було знайти спосіб охопити всю територію. Нам було доступно кілька моделей. Наприклад, ми могли б створити мережу власних агентств, подібних до національних промоутерів. Але коли я поспілкувався з другом франчайзера, система франчайзингу видала мені цікаву модель для досягнення наших амбіцій щодо розвитку. Сьогодні у Франції ми є єдиним франчайзером у сфері розвитку нерухомості. Ця позиція, очевидно, є перевагою, але вона також змусила нас створити концепцію повністю, не маючи змоги покладатися на існуюче.
Однак ми починаємо не з нуля. Протягом 17 років я працював радником великих французьких груп. Я зміг набути чудового підходу до бізнесу і знаю, як підтримувати людей до успіху. Саме на цьому досвіді та досвіді мого друга франчайзера, який дозволив мені зрозуміти тонкощі франчайзингу та професії франчайзингу, ми задумали концепцію франшизи Argo. Сьогодні, будучи піонерами в цьому секторі, ми експериментуємо та працюємо над розробкою цієї концепції, щоб завжди вдосконалювати її.
TLF: Що може спонукати підприємця вийти на ринок розвитку нерухомості, коли він здається спустошеним? ?
VB: Це хороший момент. У 2014 році ринок девелоперської нерухомості досяг найнижчого рівня за останні 15 років. Уряд встановив плановий обсяг 500 000 нових будинків у 2014 році для фактично збудованих до кінця року менше 300 000. Така ситуація зумовлена політичними причинами, неадекватними законами та відсутністю довіри.
Але після складання цієї інвентаризації ми повинні бачити, що попит дуже реальний. На відміну від ринків, таких як Іспанія, де запас набагато більший за попит, у Франції потреба у новому житлі справді є. Проблема походить від контексту, а не від ринку. Сьогодні ми стикаємося з відсутністю довіри, банків немає і закони не роблять належного для пожвавлення сектору. Однак у розвитку нерухомості попереду світле майбутнє, і я можу запевнити вас, що в найближчі п’ять років ринок буде дуже сильно підніматися.
Нарешті, що стосується конкретного випадку ARGO, наша головна перевага полягає в сегменті ринку, соціальному житлі, яке можна охарактеризувати як нішу. Є й інші, такі як студентське житло або житло для людей похилого віку. В основному страждає від власності на житло та звільнення від сплати податків, зокрема через відсутність довіри та через те, що інвестори не прийняли закон Дюфло. Що стосується нас, то у секторі соціального житла потреба зросла, і найкращою ілюстрацією є наш дуже хороший звіт за 2014 рік.
TLF: Чи можете ви дати нам підсумок з моменту запуску франшизи ARGO? ?
VB: Ми почали спілкуватися про франшизу в травні 2013 року, і до кінця 2014 року ми обробили близько 130 заявок, тобто понад півтора року, в середньому більше десяти на місяць. Фігура, яка нас задовольняє. Серед цих файлів ми відібрали сім кандидатів для закладів у секторах Тулуза, Ліон, Ніцца, Дінь, Нант, Мец та Сена-Сен-Дені.
Що стосується цифр, франчайзі, які приєдналися до нас наприкінці 2013 року, на початку 2014 року в Тулузі, Ліоні та Ніцці, перевершили свої прогнози. Зазвичай ми ставимо собі два роки, щоб відкрити франчайзі. Ми оцінюємо період запуску програми у 18 місяців і включаємо 6-місячний період безпеки. Наш перший франчайзі розпочав свою діяльність у жовтні 2013 року в Тулузі. Він уже підписав дві програми на загальну кількість 86 будинків, що значно перевищує цілі від 30 до 50 будинків. Те саме стосується нашого франчайзі в Ліоні, який розпочав роботу в грудні 2013 року і який зараз виконує 4 програми для 150 будинків. Нарешті, наш франчайзі з Ніцци підписав програму з 35 одиниць житла з моменту початку роботи в лютому 2014 року. Що стосується інших чотирьох франчайзі, вони приєдналися до нас наприкінці 2014 року, і поки ще рано робити підсумки.
TLF: Які ваші амбіції на 2015 рік і довший термін? ?
VB: Ми підтримуємо контрольований розвиток, щоб забезпечити стійкість мережі. Цього року ми хотіли б вітати від 4 до 6 нових франчайзі. Ми особливо націлені на Паризький регіон, який має дуже важливий ринок збуту. Ми також хочемо посилити свою присутність у PACA, головним чином у секторі Екс-ан-Прованс/Марсель. Все ще на півдні, нас також цікавить район Монпельє, який представляє дуже сильний потенціал. Нарешті, ми ще не отримали жодної заявки з Півночі Франції, хоча агломерації Лілль або Валансьєн представляють для нас великий інтерес.
TLF: Який підприємницький профіль ви шукаєте ?
VB: У міру розвитку мережі ми усвідомлюємо, що обрані франчайзі переважно з бізнес-шкіл. Зрештою, це цілком логічно, оскільки більша частина нашої діяльності полягає в переконанні. Ми маємо переконати мерів, соціальних орендодавців та власників, у яких ми купуємо землю і які часто є приватними особами. Для цього нам потрібні люди з прекрасними міжособистісними навичками та справжнім глобальним інтелектом. Глобальний інтелект, оскільки розвиток нерухомості об’єднує кілька професій: ми розвиваємось, продаємо, будуємо, фінансуємо та управляємо! Ось чому наявність глобального бачення є абсолютно необхідним для забезпечення успіху проекту. Ідеальний профіль - це, звичайно, досвідчений менеджер програми, який порізав зуби національному бренду і бажає створити самостійно.
TLF: Що може переконати підприємця з цим профілем стати франчайзі мережі ARGO? ?
VB: Крім того, про що я вже згадував раніше, сила концепції, що також робить франшизу ARGO привабливою, полягає в тому, що я продаю успіх, бо знаю рецепти. Я маю цю культуру і цей досвід успіху завдяки своєму особистому успіху, а також завдяки досвіду консультанта, який протягом 17 років полягав у забезпеченні успіху інших.
Інший важливий момент - ми ставимо людей перед професіоналами. Відмінний професіонал, який не в змозі поводитися як особистість, не збирається нас цікавити. Я думаю, це нормально бути хорошим професіоналом, але бути красивою людиною тут нічого спільного. Однак знайти чоловіків не так просто, тому що люди форматуються за результатами навчання, навчання, компанії та всіх систем. Для нас важливо викрити людську особу, саме тому в своєму навчанні ми наголошуємо на філософії людської особистості.
TLF: Дякую
Наші інтерв'ю є власністю All Franchise і призначені для ексклюзивного розповсюдження на сайтах Групи All Franchise.