Проблема схуднення Ocha Ocha 2020 - схуднення за допомогою холодного чаю
Наша обіцянка: ЗАВЖДИ БЕЗ цукру (замінника), ароматизаторів, дрібним шрифтом
Проблема схуднення Оча-Оча 2020
Про ажіотаж Instagram, самостійно встановлені цілі та стійкий маркетинг
Від Верени
6 хв часу читання
Дизайн = маркетинг? Абсолютно не! Завдяки таким кампаніям, як попередні продажі та проблеми зі зниженням ваги, Верена повільно наближається до своєї нової сфери відповідальності
Виклики (німецькою мовою: "виклики") стали невід'ємною частиною соціальних мереж. Зазвичай це починається з кумедної ідеї, яка стає настільки вірусною, що люди призначають один одного для наслідування цієї ідеї у дедалі абсурдніших формах.
Тим, кого в 2014 році їхні друзі висунули на «Виклик з відром з льодом», довелося пожертвувати гроші та облити голову крижаною водою. У Mannequin Challenge (2016) ви повинні застигнути в камені в повсякденних справах, а Keke Challenge (2018) заохочував людей вистрибувати з рухомого автомобіля і танцювати.
Набагато менш ризикованим і не просто хайпом має стати виклик, який ми розпочали на початку 2020 року.
Завдання: пити чай!
25 тестерів, 1800 чаїв, 3 місяці повного запасу
Але почнемо спочатку. Якщо ви стежите за нашими маркетинговими кампаніями, ви швидко помітите, що ми часто відмовляємось від класичної кампанії "Чорна п’ятниця", пасхальної роздачі або знижки на День Святого Валентина і замість цього робимо свою справу. Для нас ідея сталого розвитку не є винятком у маркетингу, тому ми по можливості покладаємось на заходи, які охоплюють якомога більше людей у довгостроковій перспективі і залишають тривалі враження.
Отож, хоча на початку року багато компаній користувались новорічними постановами людей для просування дієтичних продуктів та членства в спортзалі, ми розсилали величезні пакети з чаєм - абсолютно безкоштовно.
Для цього ми вибрали 25 тестувальників, чиї профілі в Instagram обертаються навколо їхньої подорожі до кращої обізнаності про тіло. Втрата ваги, більше пиття, здоровіша дієта, позитивний стан організму - цілі різноманітні та довгострокові. Протягом 3 місяців ми супроводжували учасників у їхніх індивідуальних завданнях, пропонуючи їм достатньо холодних, несолодких чаїв та запитуючи про їх досвід під час регулярних опитувань.
Як вам це подобається? Як це подобається дітям? Де ви віддаєте перевагу пити Очу? Кому ти рекомендуєш чай?
Якщо ви також поділилися своїм щоденним Ocha у соціальних мережах, ви можете передати своїм фоловерам код знижки, створений спеціально для виклику нашому інтернет-магазину. Але оскільки розробки в автономному режимі були для нас ще важливішими, ми не зробили публікації в Instagram обов’язковою умовою участі. Однак багато хто прийняв цю пропозицію, і тому ми змогли спостерігати протягом 12 тижнів, як Оча Оча завоювала серця тестувальників та супроводжувала їх у їх повсякденному житті - від розпакування до тренажерного залу.
Чому б не класичний маркетинг інфлюенсерів?
Чому ми надсилаємо 1800 чаїв нам раніше невідомих із низьким та середнім числом послідовників замість того, щоб наймати професійних авторитетів? Для нас, як для молодої компанії з новою, незвичною, навіть революційною ідеєю, кліки та лайки не є вирішальним фактором. Звичайно, ми використовуємо соціальні мережі для спілкування, обміну контентом та розповіді своєї історії, але найкрутіша історія у віртуальному світі ні до чого, якщо ніхто не може уявити, про що йдеться в продукті. Зрештою, холодний, несолодкий чай - абсолютна новинка на німецьких полицях з напоями.
Як часто підкреслює наш засновник Кріс, важливо «випускати товар на дорогу». Дегустації, промо-акції на заходах, спонсорство сумки з гуді та зразки - це заходи, які ми регулярно використовуємо для досягнення цього. Тестування, поширення, отримання зворотного зв'язку.
Бо те, що нам справді потрібно, на відміну від кліків та лайків, - це союзники! Відповідно до філософії Teebellion, ми шукаємо людей, які розуміють бренд і працюють пліч-о-пліч із нами для кращого пейзажу напоїв. Вони кажуть “Так! Приголомшливо Це воно. Я пропустив це. Цілком варта ціна. Я дійсно можу це рекомендувати ". Очевидно, що для створення такого міцного зв'язку потрібне не лише короткочасне, одноразове співробітництво.
Тож ми шукали людей, які відчайдушно шукали альтернативні напої для безалкогольних напоїв та води щодня, давали їм 3 місяці, щоб інтенсивно займатися нашим продуктом, а потім слухали, що вони мають сказати. Засновник Ocha Ocha, Кріс, був у дуже подібній ситуації, коли він був у Японії протягом семестру за кордоном у 2016 році і щодня пив несолодкий чай, який міцно закріплений у тамтешній культурі пиття. Повернувшись до Німеччини, він пропустив це нехитре, здорове освіження та заснував власну чайну компанію.
Так само, як Кріс після його перебування в Японії, деякі тестувальники точно не захочуть пропустити продукт через 12 тижнів. Ви порекомендуєте його іншим людям у подібних ситуаціях, а також зацікавитесь тим фактом, що холодний чай можна купувати у все більшій кількості магазинів по всій Німеччині. Вони стають послами брендів, які поширюють наші ідеї та наші цінності.