Продаж будинку з посередником
Продаж односімейного будинку рідко буває беземоційним.
Будь то колишній батьківський дім, будинок померлих родичів або перший спільний будинок після одруження: Власники односімейних будинків у багатьох випадках склали близькі стосунки з власністю. Якщо - чи потрібно - майно продати, ускладнення можуть виникнути лише через нереальні цінові очікування. Це робить набагато важливішим підхід до процесу продажів з холодною головою та максимально структурованою - легше сказати, ніж зробити. “Не існує патентного рецепту для безперебійного процесу продажу нерухомості - особливо не при продажу будинків на одну сім’ю. Через сентиментальну цінність власності та складність залучених сторін необхідний гнучкий підхід, адаптований до відповідної ситуації. Однак якщо за таких обставин діяти послідовно та систематично, багато неможливого можна подолати, продаючи однокімнатні будинки », - говорить Фабіан Саймон. Чоловік з Хамеліна є керуючим директором та консультантом зі стратегій у компанії Calental Immobilienvermittlung GmbH, яка вже більше 20 років допомагає власникам нерухомості продавати свою нерухомість у районі Ганновера, Баварії, Зільта та Балеарських островів.
Особистий контакт необхідний для продажу сімейного будинку
Після рішення про продаж нерухомості безпосередня співпраця з експертами є ключовим фактором успіху. З одного боку, звичайно, з метою з’ясування юридичних та економічних деталей. З іншого боку, професійне, дистанційоване врахування ключових даних в особистій розмові допомагає згладити хвилі за умови, що насправді існує сильне емоційне відношення до об’єкта. Після цього первинного призначення власники та брокери повинні якнайшвидше провести перевірку власності. Тільки після огляду майна ви говорите про ціну продажу. Консультант представляє своїм клієнтам реалізовану суму продажів з урахуванням ситуації на ринку, а при необхідності радить заходи, що підвищують вартість, такі як домашня постановка або подібні. Надані меблі, освітлення та декорації. Статистика показує, що об'єкти, влаштовані за допомогою домашньої постановки, досягають ціни продажу на 15 відсотків вище.
Від конспекту до висновку: Використовуйте мережі, збільшуйте можливості
Потім створюється викриття, яке агент з нерухомості може направити безпосередньо контактам, які мають відповідний профіль пошуку. Інтернет-реклама також збільшує кількість зацікавлених сторін, саме тому цей канал також слід використовувати. На сьогоднішній день найбільш зацікавлених сторін все ще можна знайти через мережу консультанта, який добре знає критерії пошуку своїх клієнтів і, отже, може здійснити найкраще попереднє сортування зацікавлених сторін.
Досвід показує, що продавці люблять відвідувати зустрічі для подальшого перегляду із зацікавленими сторонами особисто, але багато хто віддає цю частину в аутсорсинг посереднику з брокеру з емоційних причин - можливі обидва варіанти. Безперечно одне: залежно від попиту можна отримати десятки запитів на одне майно. Багато продавців недооцінюють зусилля. Серйозні брокери нерухомості зазвичай організовують для продавця все: від експозиції до перегляду до складання проекту договору купівлі-продажу, узгодження остаточного призначення нотаріуса і, як тільки обидві сторони досягнуть згоди, процес може також включати передачу ключів від нового Власник повністю без присутності колишнього землевласника. У випадку проданих односімейних будинків цей заключний акт часто є надзвичайно емоційним моментом для продавця, від якого агент може полегшити свого клієнта і таким чином заощадити за запитом. Ми вважаємо, що якщо ви хочете продати свій будинок якомога легше, ви, як правило, добре обслуговуєте професіонала.
Ця стаття написана у співпраці із зовнішнім редактором Яном Бемке.