Продаж додому все, що вам потрібно знати, якщо ви продаєте свій будинок
З того моменту, як ви прийняли рішення продати свій будинок, вам доведеться поставити все на місце, щоб досягти своєї кінцевої мети. Незалежно від того, живете ви в будинку, який ви хочете продати, чи це орендна інвестиція, чи другий будинок, для передачі права власності на цю власність іншому власнику необхідно застосувати стратегію.
Продаж будинку: як це зробити і з чого почати ?
Якою б не була причина, яка штовхає вас на відокремлення від вашого будинку, вам доведеться впорядкувати все так, щоб продаж нерухомості відбувався в найкращих можливих умовах.
Перш за все, якщо ви живете в будинку самі, ви вже повинні подумати про своє майбутнє житло. Якщо будинок, який ви продаєте, справді є вашим основним місцем проживання, ви повинні розпочати процес та одночасно шукати нову нерухомість. Дійсно, дуже важливо мати швидкий огляд ваших рішень щодо переїзду, якщо ваш будинок продається дуже швидко.
Якщо це ваш другий дім, питання про нове придбання не є актуальним, якщо воно не цікавить вас для цілей оподаткування. У разі продажу вашого другого будинку, подумайте, що ви оподатковуєтесь капіталом, отриманим під час продажу вашого майна.
Якщо це інвестиція в оренду, знайте, що ви повинні дотримуватися суворих правил з наймачем на місці, оскільки він має право на першу з ваших пропозицій, якщо ви хочете продати вільне житло. Ви повинні фактично подати йому своє бажання продати спочатку йому і запропонувати йому першу покупку будинку: ви дійсно повинні дати йому відпустку, щоб продати вільне житло, і орендар тоді має вибір між тим, як придбати будинок, щоб він залишився чи пішов . Якщо ви хочете продати орендоване житло, ваш орендар не має пріоритету купувати будинок.
Продаж будинку: правильно оцініть будинок, перш ніж виставляти його на продаж !
Перш ніж доручити своє майно на продаж, будь то безпосередньо між приватними особами або через агентство нерухомості, довіривши йому доручення на продаж, ви повинні мати уявлення про ціну вашого будинку на момент продажу.
Якщо ви довірите його агенції нерухомості, вона оцінить і оцінить ваш будинок якомога точніше за всіма параметрами цього: його віком, точним місцем розташування, загальним станом, результатами діагностики нерухомості тощо. . Агент з нерухомості має всі дані ринку нерухомості у вашому конкретному секторі та усі інструменти, необхідні для складання точної оцінки нерухомості, щоб зробити найбільш точну оцінку вашого будинку. Крім того, ця послуга в більшості випадків є безкоштовною, якщо після цього ви доручите своє майно на продаж агентству.
Якщо ви хочете керувати всім продажем вашого конкретного будинку безпосередньо, ви можете або попросити агента з нерухомості провести оцінку, не продаючи ваш будинок згодом на продаж. Все, що вам потрібно зробити, це заплатити йому вартість кошторису. В іншому випадку вам доведеться самостійно управляти кошторисом свого будинку, щоб виставити його на продаж за потрібною ціною. Для цього ви повинні якомога більше дізнатись про всі будинки того ж типу, що й ваш, які продані за останні тижні чи навіть місяці на вашій вулиці чи в підрозділі.
Ці зібрані дані та цей ціновий барометр дозволять побачити, за якою ціною продавались будинки одного типу (однакова площа поверхні, однаковий стан та однакові основні характеристики). В Інтернеті у вас є сайти та портали нерухомості, які передають ці дані в результаті продажу нерухомості. Таким чином, ви маєте досить точне уявлення, надаючи точне місце розташування вашого майна та його атрибутів (кількість кімнат, квадратні метри, кількість спалень, ванних кімнат, туалетів, саду, візаві, спільної власності тощо) ціни квадратного метра у згаданому секторі для одного типу будинків. Також, звичайно, враховуйте ціну, за якою ви придбали свій будинок, але майте на увазі, що ринок нерухомості постійно коливається і що, залежно від стану та обслуговування вашого будинку, ви не обов'язково або систематично отримуватимете прибуток від капіталу.
Продаж будинків: трансляція привабливої реклами нерухомості скрізь в Інтернеті!
Тепер, коли у вас є ціна продажу будинку, вам доведеться спілкуватися щодо його продажу.
Якщо ви довірите цей продаж агентству нерухомості, воно транслюватиме його на всіх порталах нерухомості, на які він підписаний, щоб розповсюдити його найбільшою кількістю та швидко створити кваліфіковані контакти. У цьому випадку вам зовсім не доведеться керувати мовною частиною вашої реклами, оскільки ваш агент з нерухомості нестиме відповідальність за її розповсюдження в Інтернеті та обробку контактів у відповідь.
З іншого боку, якщо ви хочете керувати продажем будинку самостійно, вам доведеться подати його на якомога більше порталів нерухомості, щоб майбутні покупці могли про це дізнатися.
Почніть із написання рекламного оголошення, вказавши площу будинку в точних м2 (закон Карреса), кількість кімнат, можливу землю та її розмір, кількість спалень, тип кухні, кількість ванних кімнат. ванни або душові, кількість туалетів, їх експозиція, будинок двоповерховий чи ні, зовнішнє середовище (житловий масив, спокій, дерева тощо) та послуги поблизу (школи, магазини, лікарі тощо ... ).
Представте свою власність у найкращому світлі, але не брешіть про характеристики вашого будинку на продаж.
І перш за все, робіть красиві фотографії: фотографія з поганою рамкою або з похмурим або дуже темним небом, або фотографія з вашою брудною вітальнею, не обов’язково змусить людей хотіти знати більше і може покарати вас у плані контактів. Хоча одна і та ж фотографія з прекрасним сонячним небом, охайною вітальнею та добре оформленою фотографією подарують чудову першу картину та враження про ваш будинок та змусять вас дізнатися більше.
Це просто, але це може кардинально змінити кількість контактів, які ви можете створити у своєму будинку на продаж.
Продаж вашого будинку: проект, що вимагає часу, технічної та юридичної експертизи
Ви повинні знати, довіривши свій будинок на продаж, що цей проект вимагатиме значних затрат часу, а також юридичних та технічних концепцій.
Делегуючи цю транзакцію професіоналу з нерухомості, ви просто повинні бути готовими до відвідування або передати ключі агентству. Останні будуть регулярно представляти вам дефібри, про контакти, заплановані візити, звіти про візити тощо ...
З іншого боку, якщо ви керуєте продажем самостійно, ви повинні приділяти йому кожен день: відповідати на кожен запит на контакт, надсилати додаткову інформацію, що вимагається, організовувати відвідування, оновлювати оголошення, якщо можлива зміна ціни тощо. ...
Коли у вас є потенційний покупець, який робить вам пропозицію придбати, процедури повинні бути оформлені письмово. Ви повинні укласти договір купівлі-продажу з майбутнім покупцем, який запечатає згоду обох сторін на згоду на продаж за вказаною ціною. Потім покупець повинен скласти свій план фінансування - відкладний пункт про остаточний продаж майна. Звідси важливість того, щоб попередньо перевірити себе в платоспроможності майбутнього покупця. В іншому випадку ви втратите 3 місяці з ризиком, що врешті-решт ваш покупець не зможе завершити операцію через відсутність фінансування.
Як тільки фінансування буде підтверджено та прийнято, ви спільно звертаєтесь до нотаріуса, щоб обидва підписати остаточний акт купівлі-продажу будинку. Потім ви передасте ключі від будинку і отримаєте залишок ціни продажу вашого будинку, який заборгує вам покупець.