Puressentiel - сімейне мале та середнє підприємство, яке звіряє своїми ефірними оліями
Подружжя Пакчіоні стали героями готових до використання ефірних масел. Їх рецепт: три рослинні екстракти та маркетинговий концентрат.
Спи! - Ні ! Санітарно! " Щовечора Ізабель та Марко Паччіоні сперечаються, який спрей з ефірною олією вони розпорошуватимуть у своїй спальні. "Вона часто має перевагу", - зізнається Марко. Вона віддає перевагу дезінфікуючий засіб, як і її клієнти в інших місцях. За десять років цей 100% натуральний антибактеріальний засіб з 41 ефірним маслом зарекомендував себе як бестселер в аптеці. Продається кожні 12 секунд у Франції, він приносить найбільший товарообіг серед усіх аптечних продуктів, за винятком відшкодованих ліків. !
Завдяки цьому локомотиву та 140 іншим формулам (для циркуляції, дихання, схуднення, проти комарів чи вошей), Pacchioni створили новий ринок збуту готових до використання ефірних масляних препаратів. Протягом десяти років їхній сімейний бізнес живе казкою: оборот зростає в середньому на 30% на рік, досягаючи в 2014 році 70 мільйонів євро. А чистий прибуток у 8% настільки ж стимулюючий, як евкаліптовий інгалятор. "Ми хочемо стати Кларинами ароматерапії", - каже подружжя Кен і Барбі. І ви знаєте що: їх головний офіс знаходиться в колишньому особняку Клода Франсуа в Парижі !
Вже в 1993 році ця дочка-натуропат і цей продюсер фільму створили бізнес з виробництва харчових добавок Physcience, який був проданий через десять років фонду. Але хоча вони не знали, як відрізнити Голіафів у фітотерапії, вони разом з Пурессентіелем стали безперечними лідерами цього буколічного бізнесу. На кордоні між турботою та благополуччям ці екстракти м’яти, лаванди або червоного мандарину не підлягають жодному дозволу, і з ними важко, а іноді і небезпечно, через їх дуже активні інгредієнти. "Пакчіоні зробили їх доступними для всіх завдяки вступу не рослин, а перевагам їх суміші", - резюмує Девід Сир з групи "Селіптарм".
Конкуренти очевидно швидко скопіювали свої формули. Але пара тримається на крок вперед. Його кредо: постійно впроваджувати інновації. Щороку з’являється десять нових продуктів (нещодавно виснаження та запобігання випадіння волосся) завдяки бюджету на НДДКР близько 15 мільйонів євро на рік. Формули щедрі: 18 масел для тонкості, 17 для циркуляції. Занадто багато для деяких. "Три до п'яти було б достатньо для індивідуального лікування", - каже натуропат Ален Хуот. Незалежно від цього достатку продається. І Ізабель збільшує кількість наукових досліджень (173 протягом десяти років), щоб продемонструвати ефективність своєї продукції. Саме в високотехнологічних резервуарах Favera, виробника з Дром, готують диво-формули з рослин з усього світу - Індії, Магадаскара чи Корсики. На виготовлення нового зілля і перехід до фази промисловості йде близько року.
Пурессентіель також робить різницю своїм мистецтвом зменшення режимів введення своїх засобів (інгалятор, пластир, спрей без газу). Пропонувати продукти, які завжди прості у використанні. "Валик, щоб пройти по лобі від головного болю, про це потрібно було подумати", - захоплюється паризький фармацевт. Нарешті, упаковка разом із вибухом кольорових пелюсток вносить подих свіжості у дещо суворий відділ учора. Щоб підкреслити цей фейсліфлінг, сім’я інвестує значні кошти в рекламу (валовий бюджет 17 мільйонів). Постачальник PSG і кілька спортсменів, вони головним чином залучали Тоні Паркер. Пояснення: мати баскетболіста, який з 2013 року малює себе валиком Articulations Puressentiel, є натуропатом.
З комерційної сторони все розігрується в аптеках. У 2013 році Пурессентіель зміцнив свій відділ продажів командою з 15 тренерів та 36 «медичних представників». Окрім чеснот лимонної трави або чайного дерева, ці продавці знають, як змусити аптекарів розмістити валовий прибуток від 70 до 100% (навіть краще, ніж для сонцезахисних кремів або дитячого молока) в той час, коли наркотики вже нічого не приносять. Нарешті, Пурессентіель звертає увагу на міжнародний ринок. Це Рокко, 26-річний син-вундеркінд пари, який дотримується цього. Щойно вийшовши з EM Lyon, він відкрив шість філій у Європі і вже націлений на американський ринок, починаючи з Канади. "Наші зарубіжні продажі цього року зросли на 60% і повинні збільшитися з 25 до 50% обороту протягом двох років", - проголошує це амбіційне. Сага про Пакчіоні тільки розпочалася.
Інші статті, які можуть вас зацікавити