Реклама у Facebook (не) занадто дорога для малого бізнесу

"Реклама в соціальних мережах для мене занадто дорога". - Я чую це знову і знову, коли розмовляю з власниками підприємств роздрібної торгівлі. Майже кожен торговець крамниці знає, що є можливості для реклами в соціальних мережах, але не наважується їх перевірити. Натомість вони вважають за краще рекламувати в газетах чи регіональних рекламних газетах.

Невже реклама у Facebook дійсно занадто дорога?

Кейс-магазин взуттєвого магазину в маленькому містечку

У наступному прикладі я припускаю магазин взуття в моєму спокійному рідному місті Еденкобен на півдні Пфальцу. Еденкобен - це маленьке містечко з приблизно 6500 жителями і розташоване між набагато більшими містами Ландау та Нойштадтом а.д. Винний маршрут розташований.

Розрахунок для реклами газет - зразок розрахунку "Die Rheinpfalz"

Продавець розглядає можливість розміщення реклами літнього взуття. Публікація “Marktplatz regional” щоденної газети “Die Rheinpfalz” ідеальна для цього. Погляд на зони розповсюдження показує таку картину:

занадто

[Оновлення: Видалено оригінальне зображення із медіа-даними для Рейнффальца за запитом Рейнффальца.]

У вибраній зоні розповсюдження “А” - Еденкобен/Ландау, згідно з даними ЗМІ, трапляється a можливий діапазон 23 809 осіб.

Дані ЗМІ можна прочитати тут на сторінці Rheinpfalz. (Посилання відкриває медіа-дані PDF Rheinpfalz. Всі права захищені RHEINPFALZ Verlag und Druckerei GmbH & Co. KG)

Наступний розрахунок реклами ґрунтується на прейскуранті реклами, доступному для публікації. Власник взуттєвого магазину забронював оголошення шириною 90 мм і висотою 70 мм. Потім пропонується простір у такому розмірі:

реклама

Витрати на одноразовий друк складають: 211,40 € плюс ПДВ.

Питання, які слід задати при розміщенні оголошення:

  • Скільки людей із можливого діапазону насправді бачили рекламу?
  • Хто з глядачів реклами насправді з моєї бажаної аудиторії? Або по-іншому: хто з глядачів насправді хоче придбати нове взуття найближчим часом?
  • Хто з цільової групи насправді був у взуттєвому магазині після розміщення реклами?
  • Яке було реальне використання реклами?

Розрахунок для реклами на Facebook

Як би виглядала реклама з таким самим бюджетом у Facebook? Ті самі параметри використовуються в менеджері реклами Facebook для наступного розрахунку. Реклама містить посилання на майбутню літню пропозицію взуття та веде тих, хто натискає на неї, на власний веб-сайт або Інтернет-магазин з новими пропозиціями.

занадто

Щоб виключити принцип поливки, в якості інтересу цільової групи обрано «взуття».

Встановлена ​​площа реклами просторово відповідає площі тиражу газети.

реклама

Асортимент із цими рамковими умовами вже значно перевищує асортимент, який газета запропонувала для цієї галузі розповсюдження:

малого

Багато чого також можна досягти за допомогою запланованого бюджету. Власник взуттєвого магазину може визначити ціну, яку потрібно заплатити, якщо глядач реклами насправді натискає рекламу та потрапляє на веб-сайт із пропозиціями. У цьому випадку встановлено € 0,37. Ціна кліку вільно вибирається творцем реклами у Facebook.

Це призводить до величезного діапазону 1700 до 4600 людей щодня бачать цю рекламу у Facebook.

дорога

За умови вільної вибору, передбачуваної максимальної суми € 10,00, яку можна витратити на день, рекламна кампанія буде активною у Facebook протягом 20 днів. Лише тоді бюджет у розмірі € 200,00 вичерпується.

Перевірка фактів реклами в Facebook для власника взуттєвого магазину:

  • 55 000 людей поблизу взуттєвого магазину в Еденкобені заявили, що цікавляться взуттям
  • Створена реклама на Facebook відображається лише цим користувачам Facebook
  • Усі ціни та бюджети можна вільно вибирати при створенні реклами
  • Витрати виникають лише тоді, коли глядач натискає оголошення. Простий перегляд оголошення у Facebook нічого не коштує
  • Клік на оголошення коштує 0,37 євро - за запланованим бюджетом максимум 540 глядачів біля взуттєвого магазину, які цікавляться взуттям, можуть натиснути на оголошення
  • Таким чином, реклама, очевидно, охоплює максимум 540 людей, які також потрапляють на домашню сторінку з поточними пропозиціями
  • До цього додається збільшення обізнаності про магазин взуття серед тих користувачів Facebook, які лише бачили рекламу, але не натискали на неї.

Висновок - порівняння газетної реклами з рекламою у Facebook

Очевидним недоліком реклами в газетах є принцип лійки. Реклама буде надрукована, і кожен, незалежно від того, цікавиться новим взуттям чи ні, може побачити рекламу. Крім того, немає гарантії, що рекламу бачили всі люди, які перебувають у межах теоретичного діапазону. Також не впевнено, що люди, які бачать рекламу, хочуть нового взуття.

Отже, у газетній рекламі немає контролю над видимістю та результатом.

Саме цими недоліками користується реклама у Facebook. Визначений діапазон відповідає лише тим користувачам Facebook, які вказали у своєму профілі, що їх цікавить взуття. Оголошення відображається до тих пір, поки не буде витрачено бюджет, що підвищує рівень обізнаності. Рекламна кампанія доставляє до 540 зацікавлених осіб із околиць взуттєвого магазину, які приземляються з пропозиціями, натискаючи на домашню сторінку.

Facebook ідеально підходить як рекламна платформа для місцевих рітейлерів

Для роздрібних торговців реклама у Facebook є дуже вартим заходом, оскільки до зацікавлених сторін можна звертатися дуже точно, майже не витрачаючи витрат, і зацікавитись у власній продукції. Тому продавцям рекомендується розглядати Facebook як рекламну альтернативу.

Зображення в газеті від: Фото Містера Кубка/Фаб'єна Баррала на Unsplash