Ринок косметики Китай Битва за обличчя Китаю - BILANZ
L’Oréal, Shiseido, Estée Lauder - глобальні косметичні компанії в даний час ведуть запеклу битву в Китаї за частки на швидкозростаючому ринку кремів, помад та підводки для очей.
У тихоокеанському універмазі в Шанхаї візажист Джин Цзя вишукано танцює навколо своїх клієнтів на стенді косметичної компанії MAC. Одягнений у все чорне, він недбало обробляє туш для вій та щітку для пудри під хіп-хоп-ритми Емінема “Lose Yourself”. Десятки молодих клієнтів із захопленням спостерігають за подіями. Вони, мабуть, не знають, що MAC є дочірньою компанією Estée Lauder. Безперечно, що продукція цієї компанії «ку» вони знайдуть - просто круто.
Більшість жінок, які згодом дозволяють Джин Цзя їх укласти, купують щось - тіні для очей за еквівалент 25 франків або крем для обличчя за 55 франків. Не зовсім дешево. Але неймовірно шикарний. Ласкаво просимо до Шанхаю 21 століття. Пульсуючий бумтаун. Через три покоління місто колись було столицею моди Азії. Зараз «Паризький Далекий Схід» знову поволі сяє своїм старим блиском. У Шанхаї не так багато тих, хто все ще може пам’ятати докомуністичну епоху. Тоді, коли жінки розрізали сукні ципао до стегон і фарбували губи в темно-червоний колір.
На протилежному боці проходу універмагу консультант Shiseido пояснює кільком зацікавленим сторонам переваги крему для обличчя на основі трав, який був спеціально розроблений для дерматологічних потреб китайських жінок. Ті жінки, яким це здалося занадто гучним і метушливим на стенді MAC, здається, почуваються комфортніше тут, у цій більш традиційній обстановці.
Сучасність та традиції - ось ті напрямки в битві, які в даний час ведуть глобальні фірми краси, щоб завоювати обличчя китайки. Французький косметичний гігант L’Oréal бореться проти японської компанії Shiseido, обидва з яких кидають виклик Есті Лаудер із США та деякі китайські компанії, які задовольняють потребу в більш традиційних продуктах для прикраси шкіри.
Рекламні банери опонентів прокладають шанхайську Нанкін-роуд, і майже кожні вихідні перед одним із найбільших універмагів випускається якийсь новий продукт - включаючи танцювальні моделі та безкоштовні поради щодо макіяжу. Також працює Dior з Франції, і не в останню чергу американські компанії Amway та Avon. Sephora, косметична фірма розкішної компанії LVMH, відкрила свій перший магазин в Шанхаї в квітні 2005 р. І планує мати ще щонайменше 100 філій в Китаї до 2010 р.
І це лише Давиди. Завдяки Procter & Gamble справжній Голіаф роками орав поля в широкому сегменті косметичних засобів та засобів догляду. І в даний час займає там керівні посади. Наприклад, з маслом олею, яке відповідає бажанням багатьох китайських жінок щодо блідості шкіри. Або з шампунями (Rejoice, Head & Shoulders та Pantene), які займають трійку лідерів продажів на китайському ринку. Procter & Gamble також присутня в косметичному секторі з березня і конкурує з L’Oréals Maybelline з Cover Girl та Max Factor. Дуже перспективний бізнес: включаючи їх високоякісні серії догляду за шкірою SK-II та інші побутові та харчові бренди, Procter & Gamble вже одержали майже 2,6 мільярда швейцарських франків у 2004 році.
Косметичний бізнес широко визнаний провідним показником на ринку споживчих товарів. "Жоден інший сегмент Китаю в даний час не може скласти конкуренцію косметиці з точки зору динаміки", - підтверджує Жак Пенгірін з консалтингової фірми McKinsey. "І ми припустили, що тут все ще існує величезний потенціал розвитку, що принаймні на 70 відсотків дрімає тут".
За давньою традицією, китайські жінки ототожнюють красу з ніжною і перш за все блідою шкірою. "Наші клієнти в Китаї ще більш божевільні від світлих тонів макіяжу, ніж японці", - говорить Тадакацу Сайто, керівник китайського бізнесу Шисейдо.
Прагнення до світлої шкіри часто неправильно розуміють як прагнення наслідувати ідеалам краси західного світу. Насправді ідеал глибоко вкорінений: стародавні придворні записи розповідають про рецепти трав, якими куртизанки в Імператорському палаці прикрашали обличчя. Сьогодні жінки, які можуть собі це дозволити, витрачають на крем для обличчя стільки грошей, скільки витрачають на одяг. Для порівняння: коли американські жінки вдаються до засобів по догляду за шкірою, більшість із них ніколи в житті не витрачали на крем більше 25 франків.
Не дивно, що на площі 66, дорогому торговому центрі в Шанхаї, жінки цілими днями катаються біля стенду La Mer (розкішний бренд групи Estée Lauder) і запасаються дорогими зволожуючими кремами. Один з них, Цяо Хун (42), замовляє баночку крему для обличчя (370 франків) і одну
Крем для очей (540 франків). Вона є професором університету, а її чоловік є власником фабрики одягу. Навіть якщо добробути забезпечені: 910 франків - це не липка паличка для кількох настоянок, не тільки в Китаї. Продавщиця на стенді підтверджує, що клієнти, такі як Цяо, тут не виняток: у звичайний день два десятки жінок витрачають подібні суми на красу.
Юе Сай Кан, телевізійна діва, відома на весь Китай, має одну пораду для всіх міжнародних косметичних компаній, які хочуть закріпитися в Китаї: «Приходьте з хорошими продуктами. Але також пам’ятайте, що китайці дуже пишаються собою та своїми традиціями. Найкраще, що ви можете дати нам, жінкам у Китаї, - це вірити в себе ". І 37 червоних відтінків на вибір.