Ринок косметики в Китаї процвітає CHEManager
Європейські компанії мають великі шанси працювати з постачальниками китайських брендів
Китай - другий за величиною ринок косметичних товарів у світі і продовжує зростати з високими темпами. Загальний обсяг ринку за 2017 рік становив близько 9,5 млрд євро. Очікуваний обсяг ринку до 2021 року, як очікується, складе 163,5 млрд. Євро. Засоби по догляду за шкірою та декоративні косметичні засоби складають найбільшу частину загального обсягу ринку. Європейські виробники та постачальники косметичних інгредієнтів, природно, хочуть брати участь у цьому зростанні ринку. Біргіт Меггес запитала Мей Грефе, власницю та керуючий директор Intergate Consulting, про китайський ринок косметики та перешкоди, які європейський постачальник косметичних інгредієнтів повинен подолати в Азії.
Які тенденції визначають китайський ринок косметики?
М. Граф: Найбільша тенденція, яку я бачив, - це бум китайських косметичних брендів. За останні десять років я пережив три "хвилі": На самому початку імпортні бренди - переважно з Китаєм - мали абсолютне домінування на ринку. Потім з’явилися косметичні товари із сусідніх регіонів, особливо товари K-Beauty, які є сумішшю якості, інновацій, стилю життя, поп-культури та природи для молодих китайських споживачів. Китайські бренди сильно наздоганяють близько двох років. Традиційні бренди, такі як Herborist або Pechoin, перенесли елементи TCM, тобто елементи традиційної китайської медицини, у свою продукцію і дуже популярні серед споживачів. Я також бачу тенденцію до глибшої сегментації продуктів, ніж раніше. Такі продукти, як пілінг губ, пластири для підтяжки обличчя або догляд за бровами, більше не є іноземними умовами, але приймаються споживачами і купуються звичайно.
Як китайські компанії ставляться до постачальників з інших країн?
М. Грефе: Китайські компанії все частіше прагнуть співпрацювати з іноземними розробниками продуктів та виробниками OEM для впровадження інноваційних концепцій продуктів та виведення їх на ринок. Існує жвава співпраця з корейськими постачальниками. Завдяки високій якості продукції та позитивному іміджу європейські компанії також мають великі шанси на співпрацю з постачальниками китайських брендів.
Чим вимоги споживачів до косметичних товарів у Китаї відрізняються від європейських?
М. Грефе: Я зробив дуже цікаве зауваження щодо цього питання: косметологів у Європі завжди вражає “пружна, товста шкіра” азіатів, але більшість китайських жінок вважають, що їх шкіра чутлива і суха. У той же час вони мають дуже високі стандарти щодо власної шкіри обличчя та шкіри загалом. Він повинен бути буквально бездоганним і щільним. Наприклад, засоби проти зморшок часто використовують набагато раніше, ніж у Європі. Вироби з функцією освітлення все ще користуються великою популярністю. Зволожуючі засоби також повинні бути обов’язковими.
З якими косметичними інгредієнтами європейські компанії в даний час мають найбільші можливості на китайському ринку?
М. Граф: Популярні високоякісні інгредієнти, які є надзвичайно ефективними, тобто мають антивікові властивості та освітлюючі функції або забезпечують багато вологи. Інгредієнти, пов’язані з природою, також мають дуже великі шанси на китайському ринку, оскільки китайці довіряють дії природних інгредієнтів завдяки своїй вірі в традиційну китайську медицину. З іншого боку, є достатньо місцевих інгредієнтів, ефекти яких зрозуміліші для споживача, ніж, наприклад, «іноземний природний інгредієнт» з-за кордону. У цьому відношенні, на мій погляд, маркетингова робота настільки ж важлива для постачальників інгредієнтів, як і для постачальників готової продукції.
Яка найбільша перешкода, з якою доводиться боротися європейському виробнику, щоб продати інноваційний інгредієнт у Китаї?
М. Грефе: Найбільшою перешкодою для європейських постачальників косметичних інгредієнтів є насправді придатність ринку, тобто досягнення реєстрації інгредієнтів у Китаї. Тим часом затвердження інгредієнтів у Китаї також мало значний вплив на європейський бізнес постачальників інгредієнтів, оскільки багато виробників косметичних брендів планують продавати продукцію в Китаї в довгостроковій перспективі. Якщо інгредієнт не схвалений у Китаї, виробник косметики не може зареєструвати та продати свою продукцію в Китаї.
Варто трудомісткий процес затвердження для європейської компанії?
М. Грефе: Потенціал китайського ринку не можна ігнорувати для виробника торгової марки. Процес затвердження косметичних інгредієнтів триває від трьох до п’яти років, залежно від функціональних можливостей. Тому я раджу вам спланувати реєстрацію достроково. Порівняно з реєстрацією косметичного продукту, процес затвердження нового інгредієнта набагато складніший, оскільки потрібно набагато більше інформації про створення продукту, наявних звітів про випробування та важливої інформації про товар. Повна та кваліфікована інформація, а також здійснення реєстрації професійним постачальником послуг мають вирішальне значення для успіху, тим більше, що документи, що подаються, часто містять конфіденційну інформацію про основні компетенції постачальника інгредієнтів. З іншого боку, за нашим досвідом, безпека даних в основному гарантується китайським реєстраційним органом CFDA. Ефективне спілкування між постачальником послуг та постачальником інгредієнтів також сприяє безперебійній співпраці, а отже, і кінцевому успіху проекту.