RocheGenentech Happy Pills - журнал менеджерів
Майже щодня чайки висаджуються на коричнево-мерехтливій скульптурі в центрі кампусу Джентенх на південь від Сан-Франциско. Іноді птахи селяться на бронзовій голові Роберта Свенсона, іноді на голові Герберта Боєра. Батьки-засновники компанії виглядають відповідно заплямованими.
Постійно зростаючий потік прибутку: Такі препарати, як Герцептин, не просто допомагають пацієнтам
Суто біологічна патина вписується в картину. Зрештою, саме цей дует вперше здійснив багатомільйонні інвестиції в 1976 році в галузь, яка до того часу навіть не існувала в промисловому сенсі: генна інженерія, тобто дослідження генетичного матеріалу та розробка нових методів контрабанди чужорідних генів в організм.
Вчений Бойер та венчурний капіталіст Суонсон назвали свою нову компанію Genentech. З цього розробилася компанія, яка сьогодні є світовим лідером у дослідженні раку. Ваші препарати Герцептин, Ритуксан та Авастин в даний час не тільки допомагають пацієнтам, але й забезпечують постійно зростаючий потік прибутку у двох фірмах компанії.
Керівник проекту Еріх Хохулі готується до випробувальної роботи дуже складної фабрики, розташованої за 12 000 кілометрів на схід від штаб-квартири Genentech у Базелі. Тут за скляним фасадом фармацевтичний гігант Roche хоче виготовити продукт Avastin 2008 року. Зараз препарат схвалений для використання проти раку товстої кишки та прямої кишки, а також проти раку молочної залози та легенів майже у 100 країнах. У 2006 році вона досягла продаж майже на два мільярди євро, збільшившись на 76 відсотків.
Продажі настільки прискорились, що Рош інвестує у цей заклад 240 мільйонів євро. Там активний інгредієнт Avastin, антитіло бевацизумаб, у майбутньому буде вироблятись за допомогою ферментаційних чайників, центрифуг та клітин хом'яків відповідно до секретних рецептів приготування Genentech.
Маяки корпоративного шлюбу
Фабрика Roche у Швейцарії та дослідницький центр Genentech у Каліфорнії - це маяки надзвичайно успішного корпоративного шлюбу, який служить планом для всієї галузі. Зрештою, все більше фармацевтичних компаній, рухомих необхідністю якнайшвидшого виведення на ринок нових препаратів, шукають гнучкі та дослідницькі біотехнологічні компанії.
Ніжна стриманість: У кампусі Женентеха немає жодної ознаки Рош
Фото: Getty Images
Злиття заснованої в Дармштадті Merck KGaA зі швейцарською біотехнологічною компанією Serono та британської групи Astra Zeneca з американським спеціалістом з вакцин Medimmune - лише останні приклади на даний момент.
"Враховуючи широту і швидкість технологічних змін, навіть найбільші фармацевтичні компанії не можуть охопити всі аспекти дослідницької діяльності без зовнішньої допомоги спеціалізованих біотехнологічних компаній", - говорить професор Гері Пізано з Гарвардської школи бізнесу.
Але спільна історія Roche та Genentech показує не лише одну тенденцію в галузі виробництва таблеток.
Окремі розділи стосуються терпіння та довіри. Вони описують, як дві абсолютно різні культури ретельно сходилися протягом майже 20 років, як Рош-Ленкер Франц Б. Хамер (60) та шеф Genentech Артур "Арт" Левінсон (57) все ще поважають спосіб роботи партнера сьогодні, так, як Захищати щось, що варто захистити.
Якщо ви пройдете через кампус Genentech, який розташований безпосередньо на затоці Сан-Франциско з його бежевими, майже баракоподібними будівлями, ви не знайдете ні рекламного плаката, ні прапора з написом Roche. Ніщо, абсолютно нічого не вказує на те, що швейцарці володіють 55,8 відсотками капіталу Genentech і можуть у будь-який час перейняти тут корпоративний контроль.
Обмеження стрижень не пов'язане з федеральним заниженням. Шеф компанії Roche Хамер бачить у цьому набагато більше: основний кодекс міжнародного співробітництва, який базується, перш за все, на "автономії" обох партнерів (див. Інтерв'ю Гумера: "Ми відкидаємо великі злиття").
Як нове потрапляє у старе?
Звичайно, модель не може бути передана окремо в автопромисловість або підрозділ хімічних речовин, але підхід Roche та Genentech можна охарактеризувати як ідеальний для об’єднання двох компаній, на думку провідних консультантів з управління.
Не шукаючи швидких грошей: Рош придбав Genentech з довгостроковими прихованими мотивами
Звичайно, багато злиттів у зрілих галузях промисловості все ще слідують найпростішій діловій тріаді: збільшити синергію, досягти економії від масштабу, зменшити витрати. І є не мала ймовірність, що вони зазнають невдачі. Зовсім інший мотив стоїть за все більшою кількістю поглинань в молодих галузях: ідеї, винаходи, інноваційні культури купуються, як нещодавно від Google, коли він взяв на себе рекламне агентство DoubleClick, або від Microsoft, коли він придбав постачальника веб-послуг Aquantive.
У технологічних галузях гроші для придбаної компанії - це зміна на майбутнє. Такі інвестиції окупляться - якщо взагалі - окупаються лише через роки. Проблема з цим: як нове потрапляє у старе, не виглядаючи самим старим?
Рош не купував Genentech в 1990 році, аби швидко заробити. Компанії не повинні змішуватись, а доповнювати одна одну в дослідженнях та продажах у довгостроковій перспективі.
Як бачите сьогодні: для взаємної вигоди. У 2006 році американці отримали прибуток до сплати відсотків та податків (EBIT) у розмірі 3,4 мільярда євро.
Компанія Roche, яка має в групі прибуток у розмірі 7,4 мільярда євро, навіть отримує двічі вигоди. З одного боку, Genentech зараз коштує на фондовій біржі 60 мільярдів євро (і, отже, вдвічі більше, ніж найбільша німецька фармацевтична компанія Bayer). Чисті фінансові інвестиції швейцарців зросли в двадцять разів з їх початку.
З іншого боку, усі три бестселери групи походять з лабораторій Genentech. Це одна з причин, чому Рош, як зазначає дослідження Citigroup, порівнюється з Pfizer, Novartis and Co. як "компанією з найкращою історією зростання".
Roche та Genentech, велика фармацевтика та біотехнології, старі та молоді - керівництво для спільного ведення бізнесу у чотири етапи.
Майбутнє потребує минулого
1. Майбутнє потребує минулого
Наприкінці 1970-х, коли проводились перші експерименти в Genentech, чоловік піднявся на керівне крісло в Roche, який на той момент був уже майже 100-річною фармацевтичною установою, який став піонером сьогоднішніх успіхів: Фріц Гербер.
Фармацевтичне виробництво в Roche: перехід від серійних виробів до передових технологій
У той час Рош годував ринок вітамінами та таблетками для схуднення. Рентабельність низька, значна частина прибутку надходить не від основного бізнесу, а від хитрої стратегії фінансових інвестицій. Оскільки родини власників Хофманн та Оері не хочуть бачити свою компанію банком у майбутньому, треба щось зробити.
І буває: Гербер обережно переходить від виробів масового виробництва до передових технологій. Вже в 1978 році він встановив перші контакти з Genentech.
Тут лише швейцарський конгломерат з незліченними рівнями управління, там є каліфорнійська компанія-засновник з ієрархіями, рівними як лотки біля сусіднього будинку Макдональдс. Не існує ні організаційної схеми, ні фіксованого бюджету на дослідження.
Аксель Ульріх, сьогодні керівник Інституту біохімії імені Макса Планка поблизу Мюнхена, був одним із перших дослідників Genentech. Він описує тодішнього фінансиста Суонсона як "божевільного, божевільного, наївного та рішучого", але з твердою вірою, що він може заробляти гроші за допомогою генів.
Біотехнологічна компанія рано представила автоматизацію, включаючи першу лабораторію секвенування, яка дозволила вченим експериментувати на більш високій швидкості, подібно до конвеєра. Невдовзі вчені фільтрували гени для більш ніж десятка речовин-месенджерів та їх місць зв’язування з клітинним соком, включаючи рецептор фактора росту "Her2" у 1985 році. Однак пройде майже 15 років, перш ніж це відкриття призведе до препарату Герцептин від раку молочної залози - періоду розвитку, який і сьогодні є загальним для наркотиків.
У Genentech 80-ті роки були ознаменовані новаторськими відкриттями, але не продажами, що заповнювали готівку. Незабаром перед компанією постає питання: чи хочемо ми продовжувати дослідження? Якщо так, то вам потрібен сильний партнер.
Антизлиття
2. Антизлиття
8 червня 1990 року увійде в історію Genentech як день, коли робоча сила вперше збирається разом.
Більшості з них не подобається те, що має оголосити керівництво: багато хто бачить кінець свого ідеального дослідницького світу у вступі швейцарського гіганта Рош. Ви не хочете вірити в те, що обіцяє компанія в Базелі: збереження окремих дослідницьких підрозділів та автономність управління Genentech, коли йдеться про інвестиції.
Колишній бос "Рош" Гербер: "Лише під час багатьох дискусій мені вдалося переконати Раду директорів у тому, що розраховувати на нові технології перспективніше, ніж продовжувати продавати отруту равликів"
Фото: Фотобібліотека Roche
Про те, що колишній бос Roche Гербер повинен був подолати багато опору вдома, щоб інвестувати 1,7 мільярда євро в технологію, яка на той час була ще суперечливою, і продати компанію з захисту рослин Maag, він згодом зізнався: "Мені вдалося лише багато дискусій, щоб переконати Раду директорів у тому, що розраховувати на нові технології перспективніше, ніж продовжувати продавати отруту равликів ".
У Genentech Рош задоволений трьома місцями в Раді директорів, де обговорюються основні принципи корпоративної політики, але не деталі операційного бізнесу.
Рольф Кребс, який роками очолював фармацевтичного виробника Boehringer Ingelheim і входить до складу наглядової ради Merck, каже: "У Роші були розумні люди, які відразу помітили, що унікальну культуру можна підтримувати лише завдяки незалежності".
Іншими словами, якщо Рош проковтне її, вона не буде повністю з’їдена. Купуючи японську біотехнологічну компанію Chugai в 2001 році, базельська компанія пішла ще далі і інтегрувала власну національну компанію під парасолькою нового придбання.
У Genentech начальство Roche затягує лише одне. Вся продукція, що знаходиться в процесі реалізації, може продаватися компанією Roche за межами Америки. Для Genentech не проблема, оскільки дотепер компанія працювала майже виключно в США.
Управління терпінням
3. Управління терпінням
Насправді, останній дослідник Genentech незабаром усвідомлює, що швейцарці зацікавлені не в короткостроковій оптимізації результатів, а в тому, щоб стабільно заповнювати власний трубопровід ліків.
Біотехнологія окупається: акції Roche зростають
Фото: менеджер магазин
Арт Левінсон, який сам бере участь у дослідженні біотехнологій, перетворився на одного з лідерів думок Genentech. Він підтримує свої світлі уми, заохочуючи їх публікувати в спеціалізованих журналах, таких як "Природа", і підтримувати контакти з університетами. Натомість він визнає, що час від часу уривки з цікавих досліджень закінчуються конкурсом через спеціалізовані конгреси або що його дослідники витрачають багато часу на написання есе.
Він продовжував розвивати це управління персоналом, що було незвично для фармацевтичної промисловості, коли в середині 90-х років навряд чи виходили нові товари. Навіть більше: Коли Левінсона підвищили до боса в 1995 році, він був одним із перших, хто розширив програму для постдокторів. Гранти дорогі, але вони забезпечують постійне надходження крові до власних лабораторій.
Однак з іншого боку Атлантики перші критики починають бурчати. Донька, яка витрачає багато грошей, але біжить по життю майже без будь-якого контролю, все ще приносить навряд чи якісь корисні результати. І оскільки Рош сама крутиться, а ціна акцій слабшає, тиск зростає.
Але лише трохи, оскільки з часу заснування в 1896 році в Рош домінували сім’ї Гофмана та Оері. "Однією з сильних сторін" Рош "є діяти довгостроково і з великою послідовністю", - говорить Андре Гофман, член Ради директорів та сім'ї. "Це навіть важливіше у фармацевтичній промисловості, ніж в інших сферах".
Сьогодні здається очевидним: начальство вже рано знало, що потенціал заснув у власних лабораторіях - і що інвестиції в біотехнології скоро окупляться.
Спільний урожай
4. Спільний урожай
І справді: ось уже п’ять років нові препарати Genentech отримують схвалення.
Продаж біотехнологій: Рош залишив конкуренцію позаду
Фото: менеджер магазин
Незабаром компанія отримувала значні прибутки, які Левінсон негайно реінвестував у дослідження та персонал: відкрив власний дитячий садок; є варіанти акцій для кожного працівника; бюджет досліджень збільшено до 19 відсотків надходжень майже шести мільярдів євро.
Як результат, багатьох найкращих вчених тягне до Genentech. "Бізнес тиждень" зараховує компанію до числа найбільш інноваційних дослідницьких установ країни, "Фортуна" - одного з найпопулярніших роботодавців.
Genentech-Primus Levinson хоче зберегти цю культуру свободи, незважаючи на швидке зростання. І він може бути впевнений, що його колега Гумер не буде заважати. Навіть якщо каліфорнійці інвестують 230 мільйонів євро у наукову співпрацю з прямим сусідом Рош, як у 2006 році з AC Immune Ltd. Жителі Базеля, що трапилися в Лозанні, непомітно стримуються.
Окремі культури, спільний прибуток - так повинно залишатися. І тим не менше, водночас співпраця переходить на новий етап.
Про це дбає препарат від раку Авастин. Цей засіб для інгібування утворення нових кровоносних судин у пухлинах має продовжуючий ефект принаймні у чотирьох видах раку. А діюча речовина тестується на дюжині інших пухлин. З цим пов’язані незліченні клінічні дослідження з до 40 000 пацієнтів та заявки на схвалення у всьому світі.
Фабрика пончиків як найбільша дурість
Надзвичайно складне завдання, яке переповнило б можливості Genentech самостійно і спонукало обидві компанії вперше сформувати спільні команди - спочатку вважалося абсолютним винятком, якщо тільки дослідники Genentech незабаром не випустять наступний блокбастер із показниками продажів, подібними до показників Avastin.
Хороший результат: EBIT з 2000 року збільшився більш ніж удвічі
Фото: менеджер магазин
Принаймні трубопровід добре заповнений 50 проектами - висока ринкова вартість американців багато в чому базується на очікуваннях ринків, що серед них будуть нові бестселери.
Є велика ймовірність, що ви наблизитесь. Пітер Веннер, керівник групи Avastin в Roche, каже: "Іноді зараз було б навіть краще, якби наші люди могли бачити один одного частіше. Є багато речей, які можна пояснити краще, ніж за допомогою телефону чи електронної пошти".
Навіть у Genentech, де колись над Рош висміювали як "спонсора", вони задоволені.
"Можливо, трохи більше впливу за ці роки не зашкодило б нам і не врятувало нас від кількох дурниць", - каже один дослідник із посмішкою і вказує на стовп диму.
Він походить з фабрики пончиків, яка сопе собі в середині кампусу Genentech. Керівництво продало цю частину приміщення компанії багато років тому в погані економічні часи. З погано пахнуть наслідками: адже зараз високооплачувані дослідники цілодобово відчувають сморід паленого цукру.