Розвиток російського сільського господарства - шанс для французьких експортерів з боку МЕФ Москви
МЕФ Москва
20 лютого 2018 р. 3 хв читання
Російське ембарго на певні європейські харчові продукти та політика „імпортозаміщення”, яка слідувала за ним, автоматично призвели до збільшення російського сільськогосподарського виробництва, близько 2,4% у 2017 році. Помірне зростання, але яке відкриває можливості для французьких постачальників, оскільки попит на цей ринок, що розвивається, високий з точки зору обладнання та ноу-хау.
Перспективний ринок для французьких виробників
Російська сільськогосподарська галузь була знищена падінням Радянського Союзу, і лише нещодавно почалася її реконструкція. "З часу нашого прибуття в країну ми спостерігали дуже велику кількість великих агропромислових проектів", - говорить Мартін Гро, технічний менеджер у Olmix, французькій компанії, що спеціалізується на виробництві харчових добавок на основі водоростей, створених в Росії з 1997 року. ., і який має склад у Санкт-Петербурзі. Тенденцію також підтвердив Семіон Хмара, директор Генетичного центру компанії Hycole Russia, що спеціалізується на кролівництві: російська кроликова промисловість повністю зникла в 1990-х роках, і зараз настав час її відновлення, що призвело до високого попиту на рішення, що охоплюють як обладнання, потреби тварин, так і персонал.
«Росія щойно досягла самозабезпечення у виробництві свиней та птиці, - додає Мартін Гро, - і зараз орієнтується на зовнішні ринки, Китай та країни СНД». З цим новим пріоритетом з’являються нові потреби російських виробників: високотехнологічне обладнання, передові технології виробництва, а також екологічний слід і простежуваність харчових продуктів, останні проблеми на російському ринку, але розвиток яких, за словами пана reaро, ще не відбувся приходити.
Орелі Мілле, менеджер з експорту французької компанії CK Industries, що спеціалізується на виробництві сільськогосподарського обладнання, погоджується: у Росії існує реальний попит на ноу-хау та якість французького обладнання. Цей попит тим більш цікавий для французьких постачальників, оскільки сільськогосподарські проекти в Росії часто дуже великі, потенційно залучаючи від 800 до 1000 голів великої рогатої худоби, що значно перевищує середній показник для подібних проектів у Європі.
Місцеві особливості, до яких ви повинні знати, як адаптуватися
"Насправді, часом найважче переконати моїх колег", - посміхається вона. Хоча російський ринок сповнений обіцянок та можливостей, до нього також важче отримати доступ, ніж те, до чого звикли французькі підприємці. "Там не можна вирощувати, маючи невеликі гроші", - каже Мілле; бар'єри для в'їзду справді є; так само, як проблеми сертифікації продукції, з якими можуть зіткнутися інноваційні компанії. У цих сферах важко піти самостійно, і отримання підтримки часто є важливою умовою, щоб мати можливість розглянути питання розвитку на російському ринку.
Цей ринок насправді структурно відрізняється від своїх еквівалентів у Західній Європі, пояснює Керолайн Фоконне, менеджер з експорту у Jourdain, французькому сімейному бізнесі, світовому лідері у галузі виробництва великої рогатої худоби. Журден присутній у Росії більше десяти років і опосередковано представлений там торговими посередниками. "Важко знайти надійних довгострокових торгових посередників", оскільки російський ринок працює в рамках послідовних проектів. Там, де французькі торговельні посередники купують обладнання для постачання власних запасів, російські торговельні посередники отримують свої запаси спеціально під час великих проектів "під ключ". "Ви повинні знайти торговельного посередника, який інтегрує вашу продукцію в глобальну пропозицію".
Або, як називає це пані Роанет у своїй редакції, навчіться формувати "команди Франції", як це вже давно роблять німецькі експортери !
Редактор Лео Відал-Жиро для MEF Москва