SELLification MasterClass
Як продавати стратегічно відповідно до потреб клієнтів
https://edu.personalitatealfa.com//cursuri/sellification-masterclass RON 497 497 00 Lei
SELLification MasterClass
Інтернет-платформа тактики та стратегії продажів, адаптована до сучасного продавця.
На MasterClass ви відкриєте приховані правила продажу гри і дізнаєтесь, як продавати більше, краще, простіше. Продавці, які застосовують концепції MasterClass, можуть подвоїти продажі, перетворивши своїх потенційних клієнтів набагато простіше.
Що ви дізнаєтесь на MasterClass
Ось чому цей курс є не просто теоретичним. Це насамперед досвідчений курс, де кожна засвоєна концепція демонструється або через відео з фільмів, рекламних роликів та інших матеріалів. Коли ми говоримо, що перед нами також є проблеми, які слід застосувати на практиці .
Але повернімось назад. Що ми маємо тут?
В Модуль 1, "Я ненавиджу продавців", ми починаємо з переформулювання деяких понять, засвоєних у дитинстві (ми їх також називаємо соціальними блокуваннями), пов’язаних із продажами. Ми показуємо вам, як світ без продавців - це світ, в якому ваші фінанси спрямовані на будь-яку роботу, яку ви маєте.
Ми продовжуємо з першим досвідом продажів, в якому ви побачите, як легко продати. (Так, ми змушуємо вас вставати з комп’ютера, бо теорія як теорія, але практика вбиває нас.)
Вмісту ще багато, але давайте трохи розберемось у ньому модуль 2: трикутник: товар-замовник-продавець. Тут ми вводимо класичний САС (особливості - переваги - переваги) але з поворотом ви навіть не очікуєте. По суті, ви дізнаєтесь, як вийти з пастки функцій, як продемонструвати переваги, розмовляючи про це, і як визначити аватар клієнта так, щоб мати, буквально, перед собою, на аркуші, спосіб мислення вашого клієнта (Я вас вразив?).
Модуль 3 стосується побудови відносин . Від наближення до клієнта (ключові слова, про які ви ніколи не чули: психогеографія), ми продовжуємо з першим враженням (і методами спокушання) і закінчуємо довірою та створенням стосунків. Також тут ми ділимо споживачів на 4 типології, щоб мати можливість говорити з ними точно їхньою мовою.
В модуль 4 ми маємо справу з виявленням потреб та кваліфікацією клієнта. Зокрема, тут ви дізнаєтесь, які мотивації людей і які їхні червоні кнопки, після натискання вони твердо впевнені, що хочуть ваш продукт для них. Якщо ми також говоримо про мову болю/здобуття/задоволення . Я думаю, ви вивчаєте нову мову в цьому курсі . мову вашого клієнта.
Модуль 5 стосується презентації та торгів товарів . Тут ми говоримо про візуальну презентацію (і так, ми здивуємо вас феєрверком), дражнити (або про те, як ви ходите хробака перед рибою), магічні слова, аргументація, контраст, резюме, гарантії, продаж сюжетів та багато іншого.
Модуль 6 стосується усунення заперечень та ведення переговорів . У нас є типи заперечень із конкретними відповідями, моделями демонтажу, методами психо-переговорів тощо, тощо тощо. (Я справді не хочу більше перераховувати:))
Модуль 7: запрошення купити та закрити продаж .
Чи знали ви, що 47% продажів приймаються під час торгів? (згідно з дослідженнями групи Rain). На додаток до деяких класичних прийомів закриття продажу, у нас також є техніка Коломбо (зміна ролей), метод Бенджаміна Франкліна (що!? . так . буде слідувати), лінгвістичні припущення (!?), заключна історія та кілька інших сюрпризів. Так, тут є багато знаків запитання, на які ми із задоволенням відповімо, щоб переконатися, що ви успішно закрили свої продажі, викликаючи споживачів у майбутній покупці.
Продаж не закінчується після 7 модулів. Ось чому ми маємо модуль 8, післяпродажне обслуговування. Тут ви дізнаєтесь, як підтримувати стосунки, як продовжувати книгу, а Калін, генеральний директор bizz.club, найбільшого клубу ділових мереж в Румунії, покаже нам, як робити якісні мережі.
Запишіться на курс і продавайте мовою вашого клієнта
Хто ми
Богдан Вайда
• творець 10 онлайн-курсів з понад 9800 студентами-платниками
• автор 5 книг "Курсологія", що потрапили в топ-10 на Amazon.com
• заснував веб-сайти www.vaidabogdan.com, www.castigatimp.ro, www.onlinepersonalitytests.org, www.testepsihologio.net, через які зібрав список із понад 22 000 підписників
• має досвід у галузі досвідченої освіти, просування онлайн-курсів, поведінкових типологій, управління часом.
Калін Іепуре
• координує найбільший клуб ділових мереж в Румунії: bizz.club
• бере участь у п’яти бізнесах та створює десятки підприємницьких проектів
• є професійним публічним спікером та досвідченим тренером з питань мереж, публічних виступів, переконання та мистецтва впливу
• співавтор книги Активний метод рецензування - практичний посібник для тренерів та координаторів тренінгів, співавтор книги Гроші працюють на мене! - Простий метод побудови системи "навчання" грошей.
Резван Куркубета
• Сертифікований тренер ANC та публічний спікер
• досвід сотні годин навчання, адресованих дорослим, молоді та дітям
• практик нейролінгвістичного програмування, публічний спікер, тренер з публічних виступів
• має досвід у розповіді сюжетів, риториці, емоційному інтелекті, презентаціях IMPACT, мові тіла на публічних виступах, театральній імпровізації, виготовленні візуальних презентацій.
Запишіться на курс і видаліть "потенційний" у потенційного клієнта
Наша гарантія
Завдяки 34 сертифікованим тренерам у 20 містах (в країні та за кордоном), а також понад 500 учасникам наших курсів, SELLification гарантує якість та цінність методів SELLification MasterClass.
Курс був знятий на основі досвіду 3 мушкетерів, кожен із яких займався своєю сферою діяльності (від онлайн-продажів та курсів з понад 10 000 студентів, до продажів на сцені, у компаніях та продажів найскладніших клієнтів, продавців). У ньому ми переконались, що матеріали охоплюють діапазон продажів від А до Я, і не тільки. Ми пропонуємо вдосконалення та додаткові матеріали для потреб студентів.
Вся інформація легко зрозуміла і готова до застосування.
Наша пропозиція
Навіщо вступати на цей курс:
Дізнайтеся секрети ТОП продавців;
Демонтувати зазначені та негласні заперечення клієнта;
Ви реалізуєте цілий арсенал тактики продажів;
Ви представляєте свій продукт, можливо, навіть кращий за Стіва Джобса;
Визначте необхідність декларованої потреби та зробіть незаперечні пропозиції;
Все це підтверджується ситуаціями, прикладами та відеосеріями, перевіреними та перевіреними у реальному житті.
Понад 50 відеозаписів загальною вартістю понад 5 годин.
Досвід 3 експертів, засновників компанії SELLification (яка сертифікує тренерів з продажу) і який випустив книгу “Гра продажів, до якої ми додаємо досвід VIP-персон, з якими ми брали інтерв’ю.
Ми додаємо ще деякі бонуси, матеріали до потреб наших клієнтів, і ми досягаємо ...
Закрийте продаж і приєднайтеся до спільноти SELLification
Продавайте більше, продавайте краще, продавайте зараз!
| Розділ 1 - Я ненавиджу продавців! | |
| Я ненавиджу продавців! | |
| Продай мах! (зробіть свій перший продаж . миттєво!) | |
| Розділ 2 - Трикутник: товар-замовник-продавець | |
| Послуги або товари | |
| CAB Intro | |
| Особливості продукту | |
| Переваги продукту | |
| Переваги продукту | |
| Продемонстрована вигода | |
| Як вибратися з пастки функцій | |
| Цілі розумного продавця | |
| СЕРЦЕ Цілі продавця | |
| Розділ 3 - Налагодження відносин (підхід до клієнта, перше враження, довіра та побудова відносин) | |
| Хто мій клієнт? | |
| Аватар клієнта | |
| Вхід на двері, поза, одяг | |
| Перше враження | |
| Клієнтський підхід: мова тіла | |
| Зоровий контакт, посмішка, рукостискання | |
| Наближення до клієнта - Активне слухання | |
| Типи клієнтів: DISC | |
| Мова домінуючого клієнта: влада | |
| Мова впливового клієнта: громадськість | |
| Мова стабільного клієнта: відносини | |
| Мова добросовісного замовника: точність | |
| 5 типів відгуків, які рекомендуватимуть вас перед вашим клієнтом і як їх отримати, як ви сказали б "розпродаж" | |
| Розділ 4 - Визначення потреб та кваліфікація клієнта | |
| Мотивація людей | |
| Використання червоних кнопок (критерії переконання) | |
| Розділ 5 - Презентація товару та торгів | |
| Тизер і викликає цікавість | |
| Чарівні слова | |
| обґрунтування | |
| Розділ 6 - Демонтаж заперечень та ведення переговорів | |
| Види заперечень | |
| 6 мислячих капелюхів процесу продажу | |
| Модель AIR та її сила у видаленні заперечень | |
| БОНУС: техніка ADOR | |
| Техніка "ось чому": миттєве повернення | |
| Розділ 8 - Післяпродажне обслуговування - Запит на рекомендації, посилання та подальші дії | |
| мережа | |
| ввічливість | |
| пунктуальність | |
| Розділ 9 - Бонуси | |
| Не потрапляйте в пастку творців контенту, пишучи вірші | |
| Копірайтинг: метод AIDA | |
| Сторінка вашого товару | |
| Маркетинг: цінність життя клієнта (індекс CLV) | |
| Маркетинг: 7P | |
| Крок елеватора 1 (структура класичного ліфта) | |
| Elevator Pitch 2 (уявіть себе творчо) | |
| Телефонна розмова - розбийте лід | |
| Телефонна розмова - Завершіть телефонну розмову | |
| Розділ 10 - Інтерв’ю | |
| Александру Тудосе - Як переконати скептика | |
| Крістіан Раду - Готовий продаж - це успішний продаж | |
| Даніель Приставу - Ми купуємо у людей, які розмовляють нашою мовою | |
| Діана Вігу - мої клієнти мої друзі | |
| Лідія Матей - Продовження між модою та необхідністю | |
| Маделіна Смочіне - Переваги ентузіазму продажів | |
| Csönge Réka Kovács - Продавець - Перекладач переваг | |
| Mara Iepure - Як написати оголошення про вплив | |
| Ремус Балан - дайте свій BAC в продажах | |
| Вірджинія Брееску - веде переговори з TACT | |
| Адріан Чорояну - Люди купують у людей | |
| Іосиф Відоні - Копірайтинг | |
| Розділ 11 - Підсумковий | |
| Наступні кроки | |
Недавні коментарі:
Додати коментар: Щоб залишити коментар, ви повинні увійти як користувач Personalitatealfa.com
Ви ще не маєте облікового запису на Personalitatealfa.com?
На Alfa Online Personality ви можете придбати як фізичні товари (книги), так і віртуальні товари (онлайн-відео/аудіо курси).
Матеріальна продукція
Авансовий платіж
Доставка матеріальних продуктів для авансового платежу (карткою або банківським переказом) здійснюється лише після підтвердження платежу (негайно у разі здійснення онлайн-платежу або після підтвердження банківського переказу вручну в системі Alpha Online Personality).
Накладеним платежем
Доставка матеріальних товарів з оплатою при доставці здійснюється незабаром після реєстрації замовлення, а оплата здійснюється кур'єру або поштовому відділенню, де забирається пакет, залежно від ситуації.
Варіанти доставки
Експрес-кур’єром у Румунії: доставка здійснюється протягом максимум 48 годин з моменту реєстрації платежу для будь-якого фізичного товару із запасу Alfa Edu Personality. Цей варіант доставки пропонується приблизно для 3700 населених пунктів Румунії через Fan Courier.
Поштою Румунії: доставка здійснюється протягом 3-5 робочих днів з моменту реєстрації замовлення для будь-якого фізичного товару від акціонерного товариства Alfa Edu. Цей варіант доставки пропонується для населених пунктів Румунії, які вимагають великих витрат кур’єром.
Час доставки може змінюватися, коли продукт нещодавно запускається, через великий обсяг короткочасних замовлень.
У разі скасування замовлення або Повернення протягом 30 днів, вартість перевезення в обидва кінці несе замовник.
Електронні вироби
Для електронних продуктів Alfa Online Personality витрати на доставку при отриманні повідомлення електронною поштою з інформацією щодо замовлення, а також додатковими даними та інформацією, необхідною для доступу до нього.
Повідомлення отримується автоматично по електронній пошті незабаром (максимум через 1 годину) після реєстрації оплати замовлення та підтвердження її процесором платійної лінії. У разі випуску нового продукту це повідомлення може бути відкладено відповідно до вимог авторів продукту, і в цьому випадку ви будете проінформовані про це електронною поштою.
Щоб оплатити товари, замовлені на Alfa Online Personality, у вас є кілька варіантів:
- Оплата повернення коштів (лише за фізичні товари, які вам відправляються, ви платите кур'єру або поштовому відділенню)
- Оплата банківською карткою VISA або Mastercard через наш партнер PlatiOnline.ro
- Платіжне доручення (тобто банківський переказ безпосередньо на рахунок компанії)
Повернення коштів можна здійснити лише за фізичні товари .
Оплата здійснюється в леях, у повному обсязі, при доставці, на стійці поштового відділення або кур'єру, коли він відвідує вас, щоб доставити свій пакет
Онлайн оплата карткою
Ви можете здійснити онлайн-платіж за допомогою особистої картки або картки компанії, у повному захисті. До оплати приймаються картки, випущені під логотипами VISA (Classic та Electron) та MASTERCARD (включаючи Maestro, якщо вони мають код VV2/CVC2).
Додаткові комісії за транзакції не стягуються.
Для забезпечення безпеки транзакцій Personalitate Alfa Online Srl використовує платформу PlatiOnline.ro.
Для правильного завершення транзакції дані, необхідні для авторизації транзакції, повинні бути введені на платіжну платформу PlatiOnline.ro.
Якщо картка пов'язана з рахунком у валюті, відмінній від RON, операції здійснюються в леях за курсом обмінного курсу банку-емітента відповідної картки.
Обробка даних карт здійснюється виключно через платіжну платформу PlatiOnline.ro. Особистість Alfa Online Srl не вимагає і не зберігає жодних даних щодо вашої картки.
банківський трансфер
Оплата банківським переказом здійснюється лише на підставі проформа-фактури, виставленої компанією Personality Alfa Online Srl. Ось повна інформація про здійснення цього виду платежу в банку, як на національному, так і на міжнародному рівні:
Бенефіціар: Особистість Alfa Online SRL (CUI 36685886)
> через ING Bank
RON рахунку: RO71INGB0000999906375637
Банк: ING Bank NV Амстердам,
Свіфт-код: INGBROBU
Адреса банку: Bd, Iancu de Hunedoara no. 48, сектор 1, 011745, Бухарест
Nr. телефон: +4201402 83 91