Що таке цільова сторінка і чому так важливо Chimpify
В останньому дописі ми говорили про заклики до дії (CTA).
Коли ваш відвідувач потрапляє на ваш веб-сайт, ваші заклики до дії працюють наріжним каменем. Ви пересилаєте його. На цільовій сторінці.
Тут відбувається магія. Тут відбувається дія.
Якщо ви мали справу з інтернет-маркетингом трохи довше, ви, напевно, натрапили на термін "цільова сторінка". Можливо, також у нашому блозі.
Але що саме є цільовою сторінкою? Чим він відрізняється від інших сайтів? І чому це так важливо?
Давайте розглянемо це ближче.
Що таке цільова сторінка?
Існує багато різних і заплутаних визначень цільових сторінок. Це завжди залежить від того, з якої сфери маркетингу ви походите.
В основному цільова сторінка - це сторінка, на яку потрапляє ваш відвідувач. Він натиснув на щось, що привело його сюди. Це може, наприклад, B. бути банером або посиланням у електронному листі. Але особливістю цільової сторінки є те, що вона зосереджена на одній дії.
Це сторінка з чітким призначенням. Ось чому Вікіпедія також красиво говорить “цільова сторінка”.
Тож акцент робиться на певній пропозиції, певній дії. Це відображається без відволікання. Відповідно, ви також знайдете елементи відповіді, такі як заклики до дії або форми введення на цільовій сторінці.
Тут завжди зосереджується на конкретній кампанії чи промоції. Ваша цільова сторінка працює окремо, самостійно. Це означає, що, як правило, немає ніяких стосунків із фактичним веб-сайтом. Отже, у неї z. Б. не навігація веб-сайтом, а ваша власна або взагалі відсутні.
Класичним прикладом є наступний: відвідувач натискає оголошення AdWords і потрапляє на цільову сторінку замість домашньої. Домашня сторінка не має фокусу. З іншого боку, цільова сторінка робить це. Це ідеально підходить для реклами. Наприклад, він вирішує рівно одну проблему або фокусується на певній цільовій групі.
У вхідному маркетингу це буде виглядати приблизно так: ваш відвідувач потрапляє на ваш вміст за допомогою звичайного пошуку, натискає ваш заклик до дії, потрапляє на вашу цільову сторінку та вживає бажаних дій. Якщо ми пам’ятаємо про вхідний маркетинговий процес, цільова сторінка допоможе вам заробити більше потенційних клієнтів. Ось чому цільову сторінку у вхідному маркетингу часто розглядають лише як „сторінку генерації потенційних клієнтів”. Але це може зробити навіть більше. Якщо ми підемо на крок далі в процесі, ваша цільова сторінка також зможе продати ваші товари або послуги. Так і повинно бути.
Які типи цільових сторінок існують?
Створюючи цільову сторінку, ви можете зосередитись на багатьох діях для відвідувача:
- Генеруйте потенційного клієнта
- Придбайте товар
- Забронюйте послугу
- Домовтесь про початкову зустріч
- Відвідайте справжнє місце
- Зробіть реєстрацію
- пожертвувати гроші
- тощо.
В основному, ви можете узагальнити ці моменти у двох широких категоріях:
Увімкнути - Це цільові сторінки, які зосереджені на зборі контактної інформації (переважно електронної пошти та імені). Для цього вони використовують форму введення як заклик до дії. Вони часто використовуються в маркетингу B2B.
Клацніть - Це цільові сторінки, які роблять пропозицію приємною для потенційного клієнта, перш ніж вони ведуть їх далі через воронку продажів. Для цього вони використовують просту кнопку як заклик до дії. Вони часто використовуються в секторі електронної комерції.
Це пояснюється більш наочно у цій статті.
У чому різниця між цільовою сторінкою та домашньою?
Ваша домашня сторінка є там, щоб дати відвідувачеві, який ще не знає вашої компанії, гарне враження про те, що ваша компанія їм приносить, чим вона займається та чим вона унікальна. Це повинно створити у нього приємне загальне враження. В ідеалі також буде заклик до дії для генерації свинцю, щоб ваш відвідувач не зник назавжди. Зазвичай ваша домашня сторінка також захаращена різними відволікаючими факторами, такими як B. Посилання. Він призначений для запрошення до перегляду.
Натомість ваша цільова сторінка має лише одну мету. А саме, що здійснюється бажане перетворення. Це нічого не відволікає від фактичного сюжету. Тому це також повинно мати z. Б. не мають навігації та зовнішніх посилань, якщо це можливо. Все, що відволікає, схоже на діри в човні. В результаті ви втрачаєте цінну увагу та відволікаєтеся від фактичної мети.
Як описано тут, ваша домашня сторінка повинна містити багато елементів гарної цільової сторінки. Але домашня сторінка має кілька завдань. Навпаки, цільова сторінка - лише одна. У ідеалі, отже, у вас на домашній сторінці має бути заклик до дії, який посилається на цільову сторінку!;)
Чому цільова сторінка так важлива?
Цільові сторінки є важливою частиною вхідного маркетингу. Без цього все було б набагато складніше. Велика перевага у фокусі:
І якщо я чомусь навчився у Стіва Джобса, «Єдина річ», «Есенціалізм» та «Фокус», це те, що фокус є однією з найпотужніших речей. І не тільки в Інтернет-маркетингу.
Ця чіткість, ця простота гарантує, що хороша цільова сторінка завжди перетворює краще. Звичайно, якщо у вас багатоцільова сторінка та цільова сторінка з чіткою метою, остання працює краще. Цільова сторінка просто надзвичайно допомагає вам збільшити коефіцієнт конверсії.
Детальніше, мова йде про ці три основні переваги:
Більше трафіку - Добре виготовлені цільові сторінки можуть потрапляти в пошукову систему. Щоразу, коли ви створюєте нову цільову сторінку, це означає, що ви отримуєте більше можливостей для пошуку в результатах пошуку.
Більше потенційних клієнтів - Дослідження показують, що компанії, які використовують 40 і більше цільових сторінок, приносять на 120% більше потенційних клієнтів, ніж компанії, які використовують п’ять і менше. Те саме стосується і цього: чим більше цільових сторінок, тим більше потенційних клієнтів ви отримаєте.
Більше продажів - Експерти з рейтингу конверсій принесли мільйон доларів доходу для MOZ за допомогою однієї цільової сторінки, CTA та кількох листів. Одного цього повинно бути достатньо як аргумент, правда?
З цільовими сторінками ви просто приносите більше продажів наприкінці дня. Баста!
Як виглядає хороша цільова сторінка?
Отже, ми вже досить поговорили про теорію. А тепер давайте подивимось на анатомію хорошої цільової сторінки:
І ось кілька прикладів цільової сторінки з реального світу.
У цій статті ми обговоримо, які елементи потрібні вашій цільовій сторінці і на що вам слід звернути увагу.
Чому слід перевіряти цільові сторінки?
Контекст. Кожна компанія, кожна аудиторія різні. Тільки за допомогою A/B тестування ви зможете дізнатись, як створити найкращу цільову сторінку. Ви надсилаєте z. B. 50% відвідувачів однієї версії цільової сторінки та 50% відвідувачів іншої.
Справа в тому, що навіть невеликі зміни, такі як B. Колір кнопки в деяких випадках може творити маленькі дива для коефіцієнта конверсії.
На жаль, 61% компаній проводять менше п'яти тестів на місяць. Ми всі повинні змінити це якомога швидше, так?
Що слід перевірити? Для початку слід зосередитись на таких елементах:
- заголовок
- Заклик до дії
З часом ви зберете багато даних і за допомогою наукових тестів (а не тупих інстинктів кишечника) ви дізнаєтеся, що саме подобається вашій цільовій аудиторії, а що ні. Це не тільки покращує ваші цільові сторінки, але й сприяє загальному маркетингу та розробці продукту. Ось чому Тім Еш, автор "Оптимізації цільової сторінки", так красиво каже:
Ваші відвідувачі - справжні експерти з цільових сторінок.
Технічно ви можете z. Реалізуйте це за допомогою Optimizely, Visual Website Optimizer або деяких плагінів WordPress. Маркетингові платформи (такі як HubSpot або Chimpify) часто можуть це робити.
Тільки пам’ятайте, що ваші цільові сторінки ніколи не будуть ідеальними. Якщо ви думаєте, що потрапили туди, то, мабуть, вам слід розпочати тестування знову!;)
Висновок
Цільові сторінки є важливою частиною інтернет-маркетингу. Тут відбуваються критичні заходи. Тут відбувається магія.
Але давайте підсумуємо ще раз:
Цільова сторінка - це сторінка, на яку потрапляє ваш відвідувач. Існує чіткий сюжет. Чітка мета. Без відволікання.
Ось чому це працює так добре, просто дуже цілеспрямовано. Це добре для вашого бізнесу, оскільки ви отримуєте більше трафіку, потенційних клієнтів та продажів.
Можливо, вам цікаво, скільки цільових сторінок вам потрібно? Якнайбільше! Але спочатку почніть з одного. О, і не забудьте також просувати свої цільові сторінки!
Важливо також, щоб ви ніколи не припиняли вдосконалювати цільові сторінки. Завжди краще.
Сподіваюся, я зміг відповісти на питання “Що таке цільова сторінка?” У цій публікації. У вас є запитання щодо цього?