Що таке хороша рекомендаційна академія рекомендацій
Вам, мабуть, відома ситуація, коли ви прийняли рішення про покупку на основі особистої рекомендації. Будь то книга, бронювання відпустки чи машина. Ви покладалися на свідчення та досвід іншої людини, яка захоплюється.
Наразі ви знали, що це хороша рекомендація, яка має сенс для вас, якщо ви зацікавлена сторона.
Але що для вас, як постачальника послуги або товару, є гарною рекомендацією для зацікавленої сторони?
У цій статті ми хочемо зосередитись на цій перспективі для вас як провайдера. Ми називаємо це в академії рефералів бізнес-рефералом, оскільки це може призвести до бізнесу, тобто продажу.
Тільки хто порекомендує вас із такою цільовою пропозицією?
Можливо, є ваші власні клієнти. Але їх часто бентежить, коли їх запитують рекомендації.
Або члени вашої власної родини. Так, вони б це зробили, але ви насправді не розумієте, наскільки важливі для вас рекомендації щодо бізнесу. Члени сім'ї сприймають вас переважно як частину сім'ї, і ваша ділова діяльність, як правило, відходить на другий план.
Тож питання полягає в тому, що таке хороша рекомендація для бізнесу і хто може якнайкраще допомогти нам її отримати?.
Можна сказати, що вдалою бізнес-рекомендацією є готовність потенційного покупця негайно придбати, до кого вам дозволено зв’язатися. Однак, на наше розуміння, це не відповідає позначці. Є й інші різновиди бізнес-рефералів, які ви, як постачальник послуг, напевно оціните. Це може перейти від чистого «бути помітним», демонструючи візитні картки чи листівки, до вищеописаного підготовленого контакту з справжньою готовністю купувати.
Як рекомендаційна академія, ми говоримо про різні рівні рекомендацій. Ми розділили їх на п’ять різних рівнів рекомендацій. Однак більш детальне пояснення цих рівнів рекомендацій призвело б до цього занадто далеко. Наведеної тут інформації достатньо, щоб рівні рекомендацій охоплювали широкий діапазон - від видимості до рішення про придбання.
Яку ділову рекомендацію ви хотіли б або хотіли б мати, залежить від ваших власних очікувань від особи, яка робить рекомендацію.
Ми називаємо цього реферала рефералом в Рекомендаційній академії.
Звичайно, ділова рекомендація, яка надає вам повну видимість, вимагатиме більше зусиль, щоб продати свою пропозицію. Вам легше з рекомендацією, в якій потреби клієнта вже були уточнені з людиною, яка їх рекомендує, і з клієнтом хочеться зв’язатися. Однак обидва варіанти можуть бути для вас хорошими бізнес-рекомендаціями, оскільки ваші реферали зробили все можливе для вас в обох варіантах, залежно від ваших варіантів.
Що означає «робити все можливе для іншої людини», може варіюватися від однієї людини до іншої. Тому важливо, щоб ви чітко повідомляли, чого ви очікуєте від відповідного реферала та чого вони можуть чекати від вас у своєму бізнесі. Рекомендації завжди стосуються взаємопідтримуючих дій.
Чітке і однозначне висловлювання щодо вашого реферала створює довіру та збільшує готовність зробити щось для іншої людини, не піддаючи себе тиску.
Звичайно, варіанти ділових рекомендацій можуть змінюватися в ході співпраці. Але про це також слід завжди повідомляти. Цим ви святкуєте успіхи, а довіра зростає ще більше.
Вибираючи правильний реферал, ви не лише пам’ятаєте про поточні можливості, а й про розвиток партнерського партнерства.
Що для вас наступний крок?
Сплануйте успіх своєї пропозиції стратегічно і не залишайте це на волю випадку. Свідомо вибирайте своїх рекомендаторів і свідомо працюйте з ними. Подальші поради щодо того, як ви можете реалізувати це для себе в майбутньому, можна знайти в нашому асортименті товарів та в невеликих уривках в інших наших публікаціях у блозі.
Слідкуйте за новинами та активно працюйте над своїм успіхом. Бо якщо ви цього не зробите, ніхто інший не зробить це за вас.
Мартін Шуберт
Для придбання клієнтів
Просто більше клієнтів - 2 аудіо компакт-диски з робочою книжкою - всього 67 €
Для побудови мережі
Просто більш успішна робота в мережі - 2 аудіо компакт-диски з робочою книжкою - всього 67 €