Що таке стартап Bpifrance Création
Стартап: компанія, як будь-яка інша? Не зовсім. Цей термін використовується для позначення інноваційної нової компанії з високим потенціалом зростання та спекуляцій щодо її майбутньої вартості. Але спочатку стартап повинен пройти фазу експериментів зі своїм ринком та економічною моделлю.
"Бути стартапером" - це також стан душі !
Буквально означаючи «новацька компанія», стартап пов’язаний з поняттям експериментувати з новою діяльністю, на новому ринку, з ризиком, який важко оцінити. Стів Бланк визначає це як: "тимчасова організація у пошуках бізнес-моделі, яка може бути промислово розвиненою, прибутковою та сприятиме зростанню".
Отже є принципова різниця між компанією та стартапом:
- Компанія оптимізує бізнес-модель і отримує від неї максимальний прибуток, щоб нести свої витрати та винагороду своїм акціонерам.
- Стартап експериментує зі своєю бізнес-моделлю та тестує свій ринок
Стартап - це ще не компанія, як можна собі уявити, коли організація добре працює, що продає товар або послугу на ідеально визначеному ринку. Інноваційний характер її пропозиції та економічна модель не дозволяють їй чітко визначити всі складові свого ринку та забезпечити негайну прибутковість.
Наприкінці етапу експерименту, стартап
- стає традиційною компанією зі сформованою економічною моделлю,
- або поглинається більшою компанією,
- або зникає через відсутність готівки.
Стартап має намір охопити повну вартість ринку та зайняти домінуюче становище на ньому. Навіть якщо це не завжди є наміром творців на початку пригоди, стартап думає масштабно, рано чи пізно.
Підводячи підсумок, стартап шукає спосіб зробити свою діяльність прибутковою в довгостроковій перспективі, і перш за все збільшити свій дохід в геометричній прогресії, щоб досягти зрілості великої компанії.
Яким би не був його сектор діяльності (цифровий, чистий, біотехнологічний, едтех, фінтех, спільна економіка тощо), не вік і не розмір роблять компанію стартапом, а є 3 такі умови:
- Перспектива сильного зростання
- Використання нових технологій
- Потреба у значному фінансуванні
Раніше влада великих компаній базувалася на їх розмірі та фінансових можливостях. Дійсно, старші їли малих. Зараз найшвидші поглинають найповільніші, і це стосується стартапів.
Ось умови для успіху вашого стартапу:
1. Перевірте свій ринок методом Lean startup
Вам обов’язково доведеться пройти тестовий етап (так званий Lean startup) та дослідження, щоб зрозуміти своє оточення та своїх клієнтів. Для цього ви повинні якомога ближче наблизитись до очікувань вашого (нового) ринку, як в русі, так і за допомогою нових технологій.
Таким чином, ви протестуєте свій продукт з потенційними цільовими клієнтами, навіть якщо він ще не доопрацьований, оскільки він часто перебуває у бета-тестуванні, перш ніж нести значніші витрати.
Це цілком нормальний ітераційний процес, що практикується стартапами для вдосконалення продукту в режимі реального часу та подолання невизначеності, властивої будь-якому інноваційному проекту. Таким чином, цей метод дозволяє:
- Зберіть якомога більше інформації для вдосконалення свого продукту, технології чи бізнес-моделі.
- Перевірте свої гіпотези та повторюйте, поки не знайдете товар, який найкраще працює на ринку.
2. Будьте готові змінити свою бізнес-модель
Ніхто заздалегідь не знає, що буде працювати чи ні. У стартап-світі часто трапляється починати з початкової бізнес-моделі і в кінцевому підсумку досягати успіху за допомогою абсолютно іншої бізнес-моделі. Ми називаємо це стрижнем.
Основою є еволюція вашої бізнес-моделі, технології, вашого продукту, цільових споживачів або навіть способу розповсюдження. Зміна лише однієї з цих змінних матиме вплив на початкову бізнес-модель із усіма наслідками структурних наслідків.
Тому ви будете досліджувати, тестувати свій продукт та технологію та спостерігати за поведінкою ваших цільових клієнтів. Як "стартапер", ви постійно шукаєте оптимізацію поточної бізнес-моделі.
3. Зрозуміти відношення до невдачі
Навіть якщо менталітет сильно змінився за останні роки, ми говоримо "ризикувати" у Франції, створюючи бізнес. В англосаксонській культурі ми чуємо "Рискуй".
Стартап обертається, еволюціонує, іноді на американських гірках ... Але йому не залишається іншого вибору, як інновація! І щоб знайти правильну інновацію, вона зіткнеться з невдачами, які дозволять їй бути кращою, вдосконалювати свій продукт, знаходити інші таланти.
Ви маєте право на помилки. Однак вам доведеться це передбачити та включити у свій бізнес-план. Скажіть собі, що невдача - це крок до зростання вашого стартапу. Звичайно, не завжди можна зазнати невдачі. Ви самі встановлюєте свої обмеження, визначаючи бюджет, терміни та кількість запланованих тестів.
4. Вчіться на своїх помилках
Еволюція вашої бізнес-моделі вже дала вам велику кількість показників щодо нових напрямків у вашому бізнесі. Ви багато чому навчитеся на своїх помилках! Випробування та тести дають змогу визначити сірі зони та зони для вдосконалення вашого продукту та/або бізнес-моделі.
Відгуки клієнтів, які часто робляться в режимі реального часу, також підсилюють ваші думки для подальшого формування вашого товару чи послуги. Ітерація є лозунгом у цьому інноваційному процесі.
Ти не самотній ! Навколо вас оживає ціла екосистема, так що на кожному етапі життя вашого стартапу ви можете знайти потрібну підтримку.
La French Tech: ініційована у 2014 році урядом Франції, місія French Tech має на меті надати всі шанси на успіх стартапам, які бажають розпочати роботу. Таким чином було створено декілька схем допомоги: французька технологічна стипендія, французький технічний пропуск, рекламні акції для підвищення міжнародної популярності тощо.
Інструменти для вашого проекту:
Щоб створити стартап, потрібно бути принаймні екіпірованим. Ось основні ресурси, які вам знадобляться:
- розробити свою бізнес-модель,
- протестуйте свій ринок: худий стартап від Еріка Ріса, розвиток клієнтів від Стіва Бланка,
- переконайте своїх майбутніх фінансових партнерів, підготувавши ваш: презентаційний план, бізнес-план,
- оберіть юридичний статус, який найбільше відповідає вашому проекту.
Також ознайомтесь із початковим сховищем, яке містить велику кількість інструментів та ресурсів, які допоможуть вам з генерацією ідей, дизайном, спілкуванням, продажами тощо.
Події, які потрібно відзначити у ваших календарях:
Щоб допомогти вам побудувати свій проект, ви маєте можливість брати участь у заходах, більшість з яких перелічені в програмах денних стартапів. Мета полягає в тому, щоб дозволити вам зустрітися з експертами під час семінарів чи конференцій з певної проблеми або просто з людьми, які поділяють ті самі амбіції, що і ви. Але це можуть бути також заходи, покликанням яких є сприяння виробленню ідей та проектів, таких як хакатони або Startup Weekends. У деяких випадках доступ до цих подій може бути безкоштовним.