Шість секретів успішного кроку - Le Temps

Кар'єра

Як переконати начальника затвердити свій проект або клієнта підписати контракт? Динамічні жести, напружені елементи, ієрархічні ідеї ... Кілька останніх книг дуже дидактично перелічують найбільш перевірені методи

успішного

Три хвилини. Може, п’ять. Це той час, який у вас є, щоб переконати свого менеджера, що ваша презентація найкраща, що ваш бюджет обґрунтований або що ваш новий найм необхідний, як бажаєте. Зараз не час заїкатися, вагатися чи дряпати ніс. Ваш аргумент, або "висота звуку", як кажуть носії англійської мови, повинен бути успішним. У світі роботи, де все відбувається все швидше і швидше, ви повинні знати, як ефективно спокушати, щоб допомогти начальству прийняти найкраще рішення.

Іноді мова йде про презентацію вашого проекту перед великою аудиторією у залі засідань. В інший час, можливо, вам доведеться натрапити на начальника в коридорі чи ліфті, щоб отримати його згоду на питання. Мало хто спонтанно почувається таким видом вправ. Немає дива: щоб бути переконливим, потрібно в першу чергу тренуватися. "Ви можете навчитися переконувати", - пише Чарльз Сенард у своїй книзі "Convaincre"! Завдяки секретам великих майстрів, який базується на техніках Арістотеля, Квінтіліана або Стіва Джобса.

Він пояснює нам. Ви повинні захопити, захопити, потім захопити

Ерік Саломон, засновник Time To Pitch

Ерік Саломон - засновник комунікаційного агентства Time To Pitch із Парижем. Він готує майже 500 смол на рік, як для стартапів, так і для великих компаній, і нещодавно опублікував The Method win-pitch. "Висота поля повинна відповідати трьом шапкам", - пояснює він нам. Ви повинні захопити, захопити, потім захопити. Ми ловимо нашого співрозмовника, посилаючись на проблему, яка виникає. Ми захоплюємо його, показуючи йому рішення його проблеми. І ми захоплюємо його, розповідаючи йому, який наступний крок. Якщо ви підете цим шляхом, ви не збираєтеся йому нічого продавати, він купує! "

Після того, як ця структура встановлена, існує шість простих правил, з якими потрібно ознайомитись.

■ Не забувайте посміхатися. Це може звучати безглуздо, але жести та поза - це перше, що впливає на наших співрозмовників. Засудження заразне. Незважаючи на стрес, ідея полягає в тому, щоб мати можливість бути відкритою та захопленою. Дихайте спокійно, розімніть руки. Залишайтеся вертикально, рухайтеся в просторі, не метушачись. Якщо ви не бачите, яким це може бути, перегляньте відео з переговорів TED. Нарешті, не забувайте якомога більше контактувати зі своїми співрозмовниками, адже саме з ними ви розмовляєте.

■ Подбайте про свою "дражнилку", її гачок. Це знають усі професіонали спілкування: щоб викликати допитливість співрозмовника на початку презентації, спочатку потрібно поставити себе на їхнє місце, тобто почати зі своєї проблематики. "Як ти мені вчора сказав, Жан-Луї, кампанія пізня ... Я запропоную тобі рішення для прискорення темпів". Отже, ви переходите прямо до суті.

■ Нехай ваша фантазія розгулюється. Більшість методів, як навчитися успіху у висоті, це підтверджують: під час аргументації не соромтеся олюднювати свою думку. Тому що історія більш зворушлива, ніж абстрактна ідея. Розповідь історій - це мистецтво. Не перестараючись, ви можете використовувати особисту пам’ять, щоб виділити одну зі своїх сильних сторін у цьому файлі. Якщо до вас жоден не приходить, можна також використовувати аналогію або метафору. У будь-якому випадку, звернення до реєстру емоцій і почуттів є більш значущим, ніж простий опис. Замість того, щоб пропонувати організувати конференцію, наприклад, згадайте, що це важлива зустріч між фахівцями та громадськістю, яка зможе побачитися, поговорити між собою, налагодити контакт і, таким чином, сильніше відчути вплив інновацій.

Якщо у вас є три аргументи, скажіть, що ви збираєтеся виробити три аргументи, щоб план був зрозумілим у свідомості вашої аудиторії.

■ Говоріть просто. Не потрібно заплутуватися: ваші речення повинні бути короткими, а слова простими. По одній ідеї, і слід уникати дужок, які відволікають увагу. Якщо у вас є три аргументи, скажіть, що ви збираєтеся виробити три аргументи, щоб план був зрозумілим у свідомості вашої аудиторії. Дайте зрозуміти, хто що робить, уникайте нечітких формул на кшталт "як всі знають". Використовуйте номер, щоб підтримати свою ідею, але він повинен бути інформативним та добре підготовленим. Зцілюйте свої переходи маленькими словами, такими як "другий", "з іншого боку" тощо.

■ Залучіть свого співрозмовника. "Ми ніколи не маємо рації самі по собі", - пояснює Ерік Саломон. Спілкуватися означає знати, як ділитися. Якщо проект існує, це тому, що це рівновага між двома людьми. З висотою звуку ви не нав'язуєте рішення ". Отже, не соромтеся сказати, говорячи: "скажи мені, що ти думаєш", "як ти сказав днями ...".

■ Очікуйте заперечень. Є поважні заперечення, а інші необґрунтовані. Краще чекати цього, щоб правильно відреагувати. Можливо кілька реакцій. Техніка «просто» досить ефективна. Коли ви стикаєтеся з критикою "це занадто дорого", ви відповідаєте "точно, я запланував зменшення вартості". Інший прийом - відповідь на запитання: "10 франків на день - це дійсно занадто дорого, ви думаєте?"

Поради всім, хто робить пітчінг дитячою грою. Ці книги також пропонують невеликі, прості вправи для читачів, щоб підготувати їх до мистецтва пітчингу, незалежно від сфери їх діяльності.