Шлюбні ділові місії

Автор: КАПІТАЛ/Дата публікації: 08-11-2005 20:11

«Зрівняй мене з чим-небудь!», Це мета і засіб служби сватів. Тобто поставити віч-на-віч двох бізнесменів з різних куточків світу, але зі спільними економічними інтересами, для досягнення міцного партнерства. Такі послуги приносять румунським бізнесменам прибуток у сотні тисяч євро щороку. Бізнес-місія Тайваню в Бухаресті об’єднала понад 250 компаній з різних сфер діяльності.

Бізнес-місія Тайваню в Бухаресті об’єднала понад 250 компаній з різних сфер діяльності. Під час цього в середньому щодня відбувалося 12 індивідуальних зустрічей між тайванськими виробниками та потенційними покупцями або навіть румунськими інвесторами з метою просування та укладення партнерських відносин. Зв'язок між нинішніми діловими спільнотами встановив сваха, який після вивчення ринку та економічного, політичного та культурного аналізу зумів знайти "пару" для кожної присутньої компанії. Її роль полягала не лише в "економічному шлюбі", а й у поєднанні двох систем і особливо різних культур.

"Спочатку ми вивчили профіль кожної іноземної компанії, після чого склали базу даних з румунськими компаніями, які могли б зацікавитись продуктами, пропонованими тайваньськими бізнесменами. Після дуже ретельно відібраного учасника ми організували двосторонні зустрічі, багато з яких були дуже успішними ", - сказала Антонія Колібасану, сват події. Успіх полягав у понад 500 ділових зустрічах та партнерських відносинах.

Такі заходи періодично організовують такі установи, як Торгово-промислові палати, Світовий торговий центр або консульства, які самі створили сватів. Найчастіше ті, хто користується їх послугами, є іноземними бізнесменами, зацікавленими в укладанні партнерських відносин з місцевими виробниками або покупцями. "Щорічно ми організовуємо близько 24 економічних місій, для яких ми пропонуємо послуги з питань сватів. З них 75% є справжнім успіхом, і я маю на увазі близько десяти ділових зустрічей для кожної компанії та щонайменше двох укладених контрактів ", - сказала Адріана Унгуряну, директор з міжнародних відносин, Світовий торговий центр.

Багато ділових зустрічей відбуваються на міжнародних ярмарках та виставках, організованих за кордоном, де завдяки послугам сватів десятки румунських компаній знаходять свою «половину». "У середньому ми беремо участь у чотирьох ділових місіях і маємо близько 50 очних зустрічей. У підсумку ми укладаємо близько 25 контрактів на рік, які приносять нам прибуток понад 200 тисяч євро ", - сказав Георге Русу, президент Interglob. Зустрічі, на яких брала участь його компанія, були створені через "Овен", єдину асоціацію в країні, яка пропонує послуги сватання через Рамкову програму досліджень та розробок, що фінансується Європейським Союзом. Його метою є просування інноваційних проектів, з особливим акцентом на технології, отримані в результаті досліджень.

"Ми створили сайт, де румунські компанії, які мають інноваційний продукт і хочуть, щоб хтось інший скористався ним, роблять детальний опис пропонованого товару та розміщують його на електронних носіях. Ми через іноземні асоціації, з якими ми пов’язані, намагаємося знайти їхнього партнера, щоб вийшло тривале партнерство ", - сказала Роксана Нідл, директор з маркетингу, Овен. На даний момент є близько 40 запитів та пропозицій, які чекають на пошук "кореспондента" з країни або з-за кордону.

"Послуги сватання - це більше, ніж посередник для ділових зустрічей. Це не просто економічний шлюб, а й зустріч двох різних культур ".

директор відділу міжнародних відносин з питань сватання Ферінвест

Знайдений партнер, досвідчений сват

• Успішна сватання означає організацію щонайменше восьми зустрічей для однієї компанії. Зазвичай ділові люди за матеріалами, які надають свати, дуже добре знають своїх партнерів по обговоренню до фактичної зустрічі.

• Сват вивчає економічний профіль компанії, яка прагне знайти ділового партнера. Після цього аналізу він формує базу даних з усіма компаніями, які могли б зацікавитись відповідним бізнесом.

• Після зв’язку з компаніями, що відповідають діловим інтересам адресної компанії, організовуються очні зустрічі.

• Бюджет ділової місії, за якою ховається сваха, може становити 30 тисяч євро.

Як ми можемо зустріти ділових партнерів?

• Більшість ярмарків, виставок, конференцій, організованих з економічними цілями, мають за плечима служби зв’язку.

• Однією з компаній, яка організовує такі заходи, є Світовий торговий центр, за визначенням сват. Його головна місія - сприяти міжнародній торгівлі та підтримувати місцеві ділові спільноти у глобальному контексті. Він організовує, в середньому, 24 місії сватання на рік, 75% з яких є успішними.

• Що стосується технологічних інновацій, «Овен» є єдиною асоціацією в країні, яка пропонує послуги зв’язку за допомогою Рамкової програми досліджень та розробок, що фінансується Європейським Союзом. Його метою є просування інноваційних проектів, з особливим акцентом на технології, отримані в результаті досліджень.