Сила синглів Тріумфальне просування невеликих банок
Сила одиноких людей Тенденція бути самотніми змінює покупки
Тріумф маленьких банок
Вплив людей, які живуть поодинці, стає найбільш виразним, якщо поглянути на полицю супермаркету. Поряд із 800-грамовою банкою пельменів зараз є вдвічі менша. На ньому великими літерами написано "1 порція". У тому ж відділенні, де і підсмажений хлібний пакет з 20 скибочками, знаходиться один із десятьма. Такі продукти, як кубики бекону та міні-ковбаски, відокремлюються та порціонуються у велику упаковку. Скибочки сиру постачаються в загорнутому термоусадочному шарі.
Різні двері
Трюки продажів супермаркетів починаються з кроку за поріг. Більшість магазинів впускають клієнта в одні двері, а назад - через інший - або замок заважає покупцеві повернутися на каблук. Той, хто хоч раз заходив до супермаркету, повинен хоча б частково перетинати його. Маршрут логічно веде повз усі спокусливі товари.
Великий кошик для покупок
Супермаркети покладаються на великі кошики для покупок, щоб клієнти могли їх правильно заповнити. Оскільки для заповнення візків через їх розмір потрібно більше часу, це наводить на думку клієнтів, що вони не багато купували - тому вони можуть безпечно продовжувати ними користуватися.
До речі, спеціальні візки для покупок для дітей - це не мила ігрова ідея для найменших: вони покликані заохотити дітей самостійно отримати до них доступ і таким чином заохотити батьків купувати.
Фрукти та овочі зазвичай можна знайти в передній частині магазину. Насправді це нонсенс. Зрештою, клієнт повинен перефасувати, якщо він не хоче класти пізніші покупки на головку салату. З точки зору продавця, ця структура все ще розумна. Супермаркет випромінює чуття щотижневого ринку. Люди асоціюють це з регіональною продукцією та довіреними фермерами.
Повсякденні товари в кутку
Люди в основному приходять у супермаркет за основними продуктами харчування. Те, що нам потрібно щодня і часто купуємо - молоко, нарізки з м’яса, м’ясо - знаходиться в самому кінці супермаркету. Тож замовник змушений пройти весь ринок у пошуках сиру. Великі роздрібні торговці з великим торговим майданчиком особливо розумно використовують довгострокову стратегію: спочатку з’являється одяг, іграшки та технології, а потім продовольчі товари для щоденних потреб.