Сильні, слабкі сторони та модель SWOT BinaSmartBusiness
Аналіз ринку та побудова розумного бізнес-плану можуть допомогти як великим компаніям, так і дрібним дилерам. Як це робиться? 6 слів: шляхом вивчення сильних, слабких сторін, можливостей та загроз. Одним словом: SWOT
За кілька хвилин починається єврейський Новий рік, це відмінна можливість підняти голову від робочого столу і присвятити себе думкам щодо напрямків, в яких ми хочемо, щоб бізнес йшов наступного року. Але як ти це робиш правильно? Існує стільки факторів, які потрібно враховувати при веденні бізнесу, що об’єктивний погляд на загальну картину часом здається неможливим завданням. Ось чому народилися моделі бізнес-планування - цього разу ми зупинимося на моделі SWOT.
SWOT - це модель аналізу та стратегічного планування, яка аналізує компанію, продукт, проект або конкретну особу, з роллю допомагати особам, що приймають рішення, отримати чітке уявлення про економічне, фінансове становище досліджуваного органу. Назва SWOT складається з ініціалів Сила, Слабкі сторони, Можливості, Загрози (сила, слабкі сторони, можливості, загрози), які в перекладі представляють сильні, слабкі сторони, можливості та загрози. Модель вимагає визначення ділової мети, а також переліку внутрішніх та зовнішніх факторів, пов’язаних з організацією, які працюють на одну ціль або проти неї. Внутрішні фактори можна розділити на сильні або слабкі сторони в організації, тоді як зовнішні змінні описуються як зовнішні можливості чи загрози.
У більшості випадків, коли використовується модель SWOT, встановлюється матриця факторів з чотирьох квадратів - два рядки та два стовпці. Ми визначимо кожну з чотирьох комірок матриці в SWOT-моделі та пояснимо, як її заповнити:
Сильні сторони - внутрішні характеристики організації або проекту, які надають їй конкурентну перевагу на ринку. Коли ви хочете використати сильні сторони мережі, запитайте себе, чи володієте ви навичками, яких не мають ваші конкуренти? Чи маєте ви перевагу в чисельності чи якості робочої сили? Якщо ви пропонуєте товар за більш привабливою ціною, ніж конкуренція? А може, якість продукції - одна з ваших сильних сторін? Будь-яка перевага, починаючи з географічної переваги, переживаючи економічну перевагу та досягаючи культурної переваги, може служити на шляху до «порожнечі».
Слабкі сторони - Внутрішні характеристики організації або проекту, який ви аналізуєте, перебувають у нижчій позиції, ніж конкуренти. Слабкі сторони можуть виникати у формі фінансових проблем та потоків бізнесу, планування, яке буде чинити тиск, відсутність робочої сили, проблемне позиціонування на ринку тощо. Незважаючи на психологічні труднощі, пов'язані з виведенням на поверхню слабких сторін, необхідно шукати реальний образ слабких місць діяльності, щоб здійснити реальний аналіз ситуації, яка визначатиме стратегію.
можливості - зовнішні змінні, що дозволить організації створити собі конкурентну перевагу. Важливо розуміти, що це відчутні фактори, які можна визначити; інакше будь-які позитивні думки, які спадають на думку, швидко перетворюються на можливість. Вам цікаво, які слабкі сторони ваших конкурентів? Якщо є нові ринки, на які можна проникнути? Чи є на ринку чи у способі життя такі тенденції, які можуть вплинути на ваш бізнес на краще? Якщо є потенційні партнерські відносини, які можуть принести додатковий дохід або можливості для виходу на нові ринки? Якщо глобальні погодні тенденції будь-яким чином сприятливі для ваших ділових цілей, і багато іншого.
погрози - зовнішні змінні, які можуть вплинути на вашу здатність брати участь у певній діяльності. Завершуючи розділ із загрозами, задайте собі такі питання, як: Чи існують якісь законодавчі чи політичні фактори, які можуть негативно вплинути на ваш бізнес? Чи існують зональні зміни, які могли б це зробити? Зверніть увагу, чи відбулося падіння врожайності чи зменшення ринкового попиту. Якщо з’явилися нові технології, які вирішують ті самі проблеми, що і ваша компанія, або вирішують їх ефективніше або дешевше? Відповіді на все це потрібно заповнити під заголовком загрози в матриці SWOT.
SWOT-модель: Відмінно підходить і для малого бізнесу
Як проаналізувати малий бізнес за допомогою цієї старої моделі? Візьмемо, наприклад, ювеліра, який виготовляє доступні копії розкішних прикрас ручної роботи за доступними цінами. Незважаючи на те, що бізнес новий, і зараз працює лише веб-магазин, власник вже багато років займається ювелірними виробами. В даний час він самостійно керує бізнес-магазином на веб-сайті Marmelada, але він сподівається зростати, щоб він міг покинути своє робоче місце як співробітник і присвятити весь свій час своєму новому EUFORIE. Ось спрощений SWOT-аналіз підприємства:
• Майстерність - володар 20-річного досвіду в ювелірній галузі.
• Низькі витрати - як бізнес із одним працівником, який підтримує цифровий магазин, поточні витрати відносно низькі.
• Час - власник, фактично, єдиний працівник у бізнесі, і він працює за сумісництвом.
• Співпраця з іншими "гравцями" на веб-сайті Marmelada - створення партнерських стосунків та пропонування додаткових продуктів іншим компаніям на веб-сайті Marmelada, які продають одяг або аксесуари.
• Інтернати - Інтерни в багатьох школах мистецтв та моди - це дешева та ефективна робоча сила.
• Проблеми з сервером - сайт Marmalade може вийти з ладу через посилення хакерських атак на ізраїльські сайти.
• Потенційна конкуренція - компанія з великою кількістю робочої сили та фізичними магазинами може запустити Інтернет-магазин.
Поклавши все на папір, ви можете створити потенційну стратегію як функцію SWOT-аналізу:
власник бізнесу повинен спробувати вичерпати всі доступні йому можливості, як власнику магазину на веб-сайті Marmelade. Співпраця з іншим власником бізнесу на веб-сайті Marmalade може допомогти вирішити його відсутність досвіду в галузі цифрового маркетингу. Таким чином, власник бізнесу зможе використати зусилля цифрового маркетингу свого партнера для своїх потреб або, навпаки, навчитися основам маркетингу з цим партнером, якщо він погодиться їх навчати.
Величезний досвід, який має власник бізнесу в галузі ювелірних виробів, робить його чудовим кандидатом для набору слухачів, а розробка ефективної програми навчання учнів може сприяти швидкому зростанню бізнесу порівняно дешево. Це збільшення фінансово підтримає паралельні маркетингові зусилля.