Скільки насправді коштує франшиза
Збільште ціну франшизи та те, що вони представляють
Створити власний бізнес та створити самостійно - мрія багатьох підприємців у Франції. Але цей сон може швидко виявитись неможливим, коли ви не знаєте, якими шляхами піти. Можливості розпочати бізнес-світ існують, але ніщо не гарантує очікуваного успіху в кінці шляху. Однак є надійний спосіб, який зарекомендував себе та продемонстрував свою підприємницьку силу: франчайзинг. Дійсно, франчайзинг - це дуже надійна можливість створити успішний бізнес, користуючись репутацією та перевіреними ноу-хау франчайзера. Але стати франчайзі не можна імпровізацією. Потрібно взяти до уваги кілька факторів, першим з яких залишається вартість франшизи. Скільки насправді коштує франшиза? Ось декілька відповідей ...
Що таке франшиза ?
Право на в'їзд
Деякі цифри щодо безмитної стартової плати:
- 8% брендів беруть менше 5000 євро за вступний внесок
- 20% брендів вимагають від 5000 до 10000 €
- 36% брендів вимагають від 10 000 до 20 000 €
- 26% торгових марок вимагають понад 20 000 євро.
Також відомий як початковий фіксований внесок, стартовий внесок - це сума, яку вимагають мережі під час підписання договору франшизи. Розрахований франчайзером, вступний внесок виступає як точка входу керівника проекту в бренд. Вступний внесок не є довільною сумою, єдиною функцією якої було б збагачення франчайзера! Її сума фактично пропорційна не тільки послугам, що надаються керівником мережі для гарантування інтеграції нового франчайзі (підтримка, навчання тощо), але й вигодам, які франчайзі зможе отримати від цієї підтримки, і, перш за все, від знань. -робити та впізнавати бренд. У цьому сенсі цілком доречно розглядати вступний внесок як інвестицію для франчайзі, інвестицію, яка дасть свої плоди в короткостроковій, середньостроковій та довгостроковій перспективі. !
Дійсно, якщо цей вступний внесок покриває, зокрема, витрати, пов’язані з правом на використання знака, передачу ноу-хау, допомогу з відкриттям, допомогу в установці та розробці від місцевих до стандартів торгових точок мережі тощо. ., це також часто відповідає репутації мережі: чим більше вона відома та визнана споживачами, тим більше використання її торгової марки, швидше за все, швидко призведе до обороту для франчайзі; отже, більша сума. Отже, фактично, стартові внески фактично винагороджують франчайзера
- Для інвестицій, які вона зробила для розробки своєї концепції, свого ноу-хау та розголосу своєї торгової марки;
- Для інвестицій, які він робить, щоб забезпечити належну інтеграцію нових франчайзі в мережу.
Згідно з недавнім дослідженням, проведеним у понад 466 мережах, середня вартість вступної плати за франшизу становить 15 641 євро для всіх секторів діяльності.
Іноді початкове навчання не покривається платою за вступ; у цьому випадку франчайзі повинен сплатити його на додаток до цих вступних внесків. Ось чому перед підписанням договору франшизи необхідно задати франчайзеру правильні питання, щоб бути добре поінформованими про те, що представляють ці вступні внески. Високі вступні внески без реальної компенсації для маловідомої марки повинні покласти чіп у вухо !
Деякі бренди не беруть з франчайзі жодного внеску. Це не означає, що вони нічого не передають! Однак у цих випадках вони часто отримують зарплату по-різному. Або продаючи обов’язкові пакети послуг, або продаючи франчайзі продукти, які він буде розповсюджувати через свою торгову точку, або беручи комісійні за послуги, що надаються франчайзі тощо. Існує безліч методів винагороди для франчайзерів! плата за вхід - лише один із цих режимів, серед іншого.
Відсоток торгових марок, які беруть досить значну плату за вхід, зростає залежно від галузі. Наприклад, у секторі швидкого харчування, який, як правило, дозволяє швидко отримати високу прибутковість, ціна на вхідні внески, як правило, коливається від 20 000 до 55 000 євро.
Особистий внесок
Особистий внесок не можна розглядати, строго кажучи, як вартість. Дійсно, особистий внесок - це сума, що належить кандидату в франшизу, якого він інвестує у створення своєї точки продажу. І це, як будь-який керівник проекту! Справжньою вартістю франшизи (яка насправді теж не є) фактично є вартість загальних інвестицій, з яких особистий внесок становить щонайменше 30%.
Дійсно, фактична сума особистого внеску, як правило, переоцінюється, зокрема фінансовими організаціями, залежно від ступеня ризику, пов'язаного з обраною діяльністю. Крім того, щоб забезпечити фінансову стійкість проекту створення франшизи, сам франчайзер часто очікує, що франчайзі зможе внести більше 30% суми інвестиції. Так, у 2016 році особистий внесок кандидатів у франшизи становив в середньому 39% від вкладених сум, а не 30%.
Хоча ця частка може здатися значною, слід пам’ятати, що кожен підприємець повинен інвестувати себе, в тому числі фінансово, у свій проект. І це не лише для того, щоб показати іншим зацікавленим сторонам (банкам, інвесторам і, у випадку франчайзингу, франчайзеру), що він досить впевнений у своєму проекті, щоб інвестувати в нього свої заощадження. Але також для забезпечення стабільності та стійкості бізнесу. Керівник проекту, який може внести лише 5000-й особистий внесок, не може гідно підтримати проект, що вимагає понад 200 000-ти інвестицій! І це нормально: існує безліч франшиз, які вимагають лише 5000-го особистого внеску або навіть менше, і які є цілком вигідними !
Нарешті, зауважте, що особистий внесок, отже, не являє собою конкретну інвестицію: неважливо говорити, що цей внесок охоплює придбання акцій, облаштування приміщень або сплату вступних внесків. Це просто частина загальних інвестицій, яка, в свою чергу, покриває всі витрати, пов’язані зі створенням франшизи, а також оборотні кошти для покриття поточних витрат на діяльність протягом перших місяців.
Загальні інвестиції
Як і будь-яке створення бізнесу, створення франшизи, отже, передбачає інвестиції. Ці інвестиції використовуються для облаштування кімнати, придбання транспортного засобу, комп'ютерного обладнання, програмного забезпечення, елементів зв'язку, запасів, а також для покриття поточних витрат компанії протягом перших місяців діяльності: що це зазвичай називають оборотним капіталом . До цих витрат, спільних для всіх підприємницьких проектів, доцільно додати зазначені вище витрати, а саме вступні внески, будь-які початкові витрати на навчання (також загальноприйняте, що початкове навчання сплачується франшизами плюс вступні внески) тощо. Усі ці витрати становлять загальну інвестицію для початку франчайзингового бізнесу. Однак, згідно з виданням дослідження CSA-FFF-Banque Populaire за 2016 рік, загальна сума інвестицій у створення франшизи (отже, вартість франшизи) становила:
- Менше 50 000 євро в 14% випадків
- Від 50 000 до 100 000 євро у 18% випадків
- Між 100 000 та 200 000 євро у 28% випадків
- Від 200 000 до 500 000 євро в 30% випадків
- Понад 500 000 євро в 10% випадків
Тому виявляється, що майже 70% творів франшизи коштують понад 100 000 євро.
План спілкування
Обов’язковим кроком для будь-якого підприємця, який бажає залучити велику групу клієнтів, комунікація (реклама) також має своє значення та вартість, яку слід враховувати при відкритті бізнесу. Відповідаючи на запитання щодо суми, яку франчайзі повинні очікувати для успішного плану комунікації (рекламні кампанії, публікації в місцевій пресі, листівки тощо), відповідь 466 опитаних мереж дозволив оцінити 5967 євро, середня сума, яку заявник франшизи повинен приділити ефективному плану спілкування.
Зверніть увагу також на те, що загальноприйнятим є вступний внесок, який покриває повідомлення про відкриття торгової точки. Якщо так, це, як правило, зазначається в договорі франшизи, підписаному обома сторонами. Однак франчайзі, як правило, несуть відповідальність за забезпечення місцевого зв'язку місця їх продажу упродовж усього періоду дії договору про франшизу, а керівник мережі відповідає за національне спілкування. Витрати на цю національну комунікацію покриваються, серед іншого, за рахунок участі франчайзі за рахунок рекламного внеску.
Періодичні роялті
Більш відомі як роялті, періодичні роялті призначені для винагороди за послуги, що надаються франчайзером франчайзі після відкриття торгової точки. Його розрахунок, як правило, базується або на відсотках від обороту, що генерується франчайзі, або на основі одноразової суми, або навіть на поєднанні двох попередніх формул. Періодичні збори в основному покривають всю допомогу, надану франчайзером для підтримки нового підприємця в повсякденному управлінні його торговою точкою. На відміну від стартового внеску, який сплачується лише один раз і лише після підписання договору франшизи, періодичні роялті вимагаються протягом усього терміну дії франшизного договору. Вони охоплюють, зокрема:
- Надання технічної та комерційної допомоги
- Витрати на анімацію мережі
- Витрати на безперервну освіту франчайзі та його персоналу
- Надання центральної служби закупівель
- Частина витрат на розробку (НДДКР, зв’язки з громадськістю, комунікації).
- Винагорода за концесію, надану за використання концепції (бренд, ноу-хау, репутація.).
Роялті за рекламу відповідають сумам, сплаченим менеджером компанії-франчайзі франчайзеру. Ця сума покриває, зокрема, національний рекламний бюджет бренду. Зазвичай це відсоток від обороту франчайзі в середньому від 1% до 3% від досягнутого обороту. З цього приводу також важливо бути дуже пильним, коли ви хочете інвестувати у франшизу. Коли плата за рекламу (часто включена, до речі, в операційну винагороду) перевищує 1% від обороту без урахування податку, доцільно запитати у франчайзера деталі перед підписанням контракту. Такі суми фактично передбачають значну національну комунікацію, зокрема інтеграцію численних та цілеспрямованих телевізійних рекламних кампаній.
Інші додаткові витрати, пов’язані з початком франчайзингового бізнесу, також можуть бути додані до переліку витрат, які повинні бути враховані майбутнім франчайзі. Ці витрати часто пов’язані з пошуком (і орендою) приміщень, облаштуванням робіт, управлінням запасами тощо.
Зрештою, отже, безумовно, додаткові витрати на франшизу порівняно з незалежним проектом безпосередньо пов’язані з винагородою франчайзера. Загалом, законна компенсація: франчайзер не тільки зміг розробити успішну концепцію на плавучому ринку, але й надає послуги франчайзі у своїй мережі. Крім того, ці додаткові витрати також, як правило, пов'язані з більш швидкими та стійкими показниками прибутковості, ніж у фріланс-проекті. Таким чином, потрапляння у підприємницький світ під прапором франшизи має реальну ціну. Але швидка прибутковість та надійність концепцій, розроблених у франшизах, - все це аргументи, що дозволяють кандидатам у франшизи розпочати роботу без зайвого ризику. Мережі пропонують керівникам франчайзингових проектів можливість використовувати свої ноу-хау в поєднанні зі своєю славою, щоб дозволити підприємцям та майбутнім підприємцям позиціонувати себе на дуже перспективних та розширюваних ринках.