Служіть іншим, щоб отримати все, що завгодно - засоби IO
У грудні ви можете бути впевнені, що кожні 15 хвилин десь у світі починається фільм Скрудж.
Телевізійні мережі знищують з нею ефір навколо Різдва, що явно є результатом секретного пакту 1988 року.
Scrooged - комічна казка роману Чарльза Діккенса 1843 року, але ця історія триває майже 200 років?
Легендарний виступ Білла Мюррея допомагає, але це ще й тому, що кожен може зрозуміти, що асоціальний скупер отримує відплату.
О, ти любиш гроші більше, ніж твоя наречена? Вона скине вас, як гаряче вугілля. Я не можу виявити співчуття до ваших співробітників? Крихітний привид Тима переслідуватиме вас.
Діккенс і Мюррей ... дивні дурниці, але пов'язані нескінченним повідомленням: усі наші проблеми походять від того, щоб поставити себе перед іншими.
Бідність, матеріалізм, руйнування навколишнього середовища, самотність, реаліті-телебачення - цих зла не було б, якби ми ставили службу вище за себе.
Я не висуваю моралістичних аргументів; те, що служіння іншим - це "правильна справа" - це філософська вправа на інший день.
Для мене те, що працює, це те, що працює. І доказів приголомшливий: найкращий спосіб отримати бажане - служити іншим.
Самовідданість - у нашій ДНК
"Тільки даючи, ви можете отримати більше, ніж у вас є". —Джим Рон
Пам’ятаєте той епізод з друзями, де Джої та Фібі обговорюють існування справді безкорисливого доброго вчинку? Чи ми віддаємо на благодійність лише для допомоги, або тому, що це змушує нас почуватись добре?
Зокрема: хороші чи погані люди?
Психологи ведуть цю дискусію вже чотири десятиліття. Безкорисливість - ставити добробут інших перед нашим власним - це реально? Або це просто черговий підлий трюк, який наше его використовує, щоб допомогти собі?
Дослідник вважає, що вирішив це питання. У своєму 30-річному пошуці відповідей доктор Даніель Батсон виявив, що люди пов’язані з «емпатичним занепокоєнням»: такими емоціями, як співчуття, горе, горе тощо, і що це створює хорошу поведінку самарян.
Чому еволюція сприяла цій рисі? Що ж, в історії народи та суспільства, які дивилися один на одного, вижили. Ті, кого не залишили шаблезубим тиграм.
Служіння іншим - буквально в нашій ДНК, і егоїстичні вчинки є реальною загрозою для нашого виживання.
Закон взаємності
"Кожна людина відповідає за те, щоб повернути світові хоча б еквівалент того, що він отримає від нього". -Альберт Ейнштейн
“Чудово, отже, у нашого роду є симпатичний хлопець, то що? ”Можна сказати. “Я реаліст [читай: цинік] і бачив, що занадто багато хороших хлопців закінчують останніми, щоб бути чим завгодно, крім безжальної шусли. "
Можливо, ви просто втратили роботу або у вашому бізнесі відбулася низка невдалих кварталів, і ви просто не можете дати собі зараз.
Насправді ми не можемо дозволити собі не давати, навіть якщо хочемо успіху.
Автор і спікер самодопомоги Брайан Трейсі каже, що Універсальний закон взаємності стверджує, що люди мають непереборне бажання відплатити за один акт служби іншим.
Допомогти комусь перенести або поливати рослини? Я вас зрозумів! Тепер вони вам винні. Ви коли-небудь помічали, що по телевізору та у фільмах ніхто не хоче прихильності гангстера чи політика? Зрозуміло, що одного разу милість повернеться додому, і це коштуватиме вам.
Ця потреба навіть у приладовій панелі настільки вкорінена в людях, що навіть якщо ви не хочете зламати ноги цьому хлопцеві, ви це зробите, бо це прохання, якій ви не можете відмовити.
На більш яскравій ноті ви можете використовувати закон, щоб залучити достаток. Обслуговуйте когось, і вони почуватимуться зобов’язаними відплатити вам, як правило, чимось більшим, ніж те, що ви дали.
Коли "зловмисники благодійності" роблять нам комплімент або компанія дає нам "безкоштовні" зразки, вони застосовують закон взаємності.
Незалежно від того, чи є ваша мотивація альтруїстичною чи правоохоронною, служіння іншим - найкращий спосіб отримати все, що завгодно. Лише застереження: люди можуть відчути запах вовка в овечому одязі.
Якщо ваші приховані наміри підлі, ця тактика може дати зворотний результат.
4 способи отримання вигоди
Під час курортного сезону легко відчути цей промінь доброго гумору та спокою на Землі, і кинути кілька монет у чайник Санти.
Але важче перевести це тепло і розгубленість у повсякденні звички служіння, особливо коли Фред маневрує для вашого підвищення та ваші діти приєднуються до культу пасивної агресії.
Чистий альтруїзм не допоможе більшості людей пережити великі виклики, тож давайте чітко подивимось, наскільки ВАМ вигідно, коли ви служите іншим.
1. Матеріальні переваги
"Ніхто ніколи не збіднів, даючи". -Анна Франк
Хочете отримати зарплату? Успішні підприємці знають, що єдиний спосіб це зробити - це створити вартість. Ефективні продавці знають, що продаж відбувається лише тоді, коли ви вирішуєте проблему клієнта.
А як щодо найкращих виконавців на роботі? Саме вони відвідують цю "зайву милю". Ось деякі відчутні винагороди, які принесе вам ця послуга:
Вищі чини: Дослідження 3450 студентів виявило, що будь-яка добровільна робота призводить до вищих балів. Контрінтуїтивно: ті, хто дав собі час служити, витрачали більше часу на навчання, не менше. Це, безсумнівно, створило додаткові можливості працевлаштування після школи.
Повторіть справи та з вуст в уста: У новинах "без жартів" дослідження виявило взаємозв'язок між кращим обслуговуванням клієнтів та збільшенням доходу. Щасливі клієнти залишалися довше і частіше насолоджувались своїми друзями.
Покращена робота співробітників: Роберт К. Грінліф започаткував ідею лідерства в службі службовців - стилю управління, який порушує організацію компанії; генеральний директор працює на персонал передової. П’ятдесят років потому його робота все ще виправдана: співробітники, які вважають, що їх керівники задовольняють їх потреби, довше залишаються в компанії, їхня продуктивність покращується та вони більш інноваційні.
Залучайте нових клієнтів: Коли ви безкорисливо обслуговуєте потенційного клієнта - даруєте їм щось, не очікуючи повернення - ви полегшуєте їм покупку у вас. Коли подарунок справді цінний, ви встановлюєте свій бізнес як надійний авторитет. На нашому гіперконкурентному ринку поділу нульових градусів клієнти повинні бути впевнені, що ви дбаєте про їхній добробут.
Отримайте більше співбесід: В одному з досліджень дослідники надіслали фальшиві резюме у відповідь на реальні пропозиції роботи. Уявні "кандидати", резюме яких свідчили про досвід волонтерів, мали на третину більше шансів отримати співбесіду, ніж неволонтери, як некомерційні, так і комерційні компанії. Особливо це стосувалося жінок. О, а як щодо волонтерів? Їм вигідна вища заробітна плата.
2. Переваги настрою
"Найщасливіші люди - не ті, хто отримує більше, а ті, хто дає більше". —Н. Джексон Браун-молодший.
Ви побачите більше грошей у своїй кишені і побудуєте процвітаючий бізнес, якщо будете служити іншим, але який сенс багатства, якщо ви не задоволені? Хороша новина полягає в тому, що наука підтверджує, що служіння іншим змушує вас почуватись добре. Це пояснює, чому багато найбагатших у світі пожертвують своїм статком, даючи Запоруку. Дайте, і ви отримаєте ось такі:
Більша впевненість у собі: Це саме дослідження студентів показало, що добровольці мають вищу самооцінку, щось занадто для здорових дорослих, з якими важко боротися, те, що я показав, можна покращити, змінивши спосіб спілкування із собою та вклавши більше часу в особистий догляд.
Оздоровчі гормони: Зараз психологи знають, що допомога іншій людині виробляє такі нейромедіатори, як окситоцин, ті самі, що змушують нас відчувати любов до свого романтичного партнера та дитини. Бонус: коли на наш мозок впливає окситоцин, ми хочемо його більше. Подача - це звикання. Окситоцин також збільшує довіру та співпрацю у діловій взаємодії, саме тому люди купують у компаній, які їм подобаються.
Витрати на інших роблять вас щасливими: Психологи виявили, що дорослі, які навіть витрачають 5 доларів на інших людей, створюють більше позитивних емоцій, ніж коли отримують гроші. А як щодо дітей? Вони відчули більше щастя від приготування ласощів, ніж від їх отримання, особливо коли пожертви були для них дорожчими (втрачаючи власні ресурси). Дослідники спостерігали той самий звикаючий доброчесний цикл і тут: просоціальні витрати заохочують більше.
Освітліть свій мозок (в хорошому сенсі): "Цікаво, що станеться, коли ми помістимо людей у цей апарат для фМРТ і подаруємо їх на благодійні цілі?" дослідники сказали в іншому дослідженні. Вони виявили, що мезолімбічна система загоряється точно так само, як і коли ви отримуєте гроші. Це та сама система, яка активується їжею, сексом, наркотиками та грошима. Дослідники також спостерігали іскру в субсексуальній корі, яка виникає, коли ми дивимося на власних немовлят та романтичних партнерів. Відчувати приємно!
3. Користь для здоров’я
"Хто більше служить, той найбільше пожинає". —Робін Шарма
Останнім часом наука підтвердила те, що спільноті розвитку особистості було відомо давно: здоровий розум веде до здорового тіла. Тепер ми з’ясували, що корисні звички також покращують ваше фізичне здоров’я.
Щоб довше жити: Я в шоці, коли чую статистику, яка свідчить, що люди помирають стрімко, якщо вони достроково виходять на пенсію (89%) або якщо їх чоловік/дружина помирають (66%). Але це не дивно, якщо врахувати, що воля людини жити пов’язана з життям заради чогось. Ті, хто добровільно проводить більше 100 годин на рік (близько двох годин на тиждень), мають лише третину, яка може померти та мати загальне здоров'я. Це стосується не лише людей похилого віку - вигоди будуть більшими, якщо ви почнете давати раніше у своєму житті. Позитивні наслідки спостерігаються незалежно від доходу, освіти, статі, етнічної приналежності та сімейного стану. Так, волонтерство може допомогти ВАМ жити довше.
Управління болем: Дослідження показують, що коли людина з хронічним болем добровільно допомагає іншим із подібними проблемами - наприклад, хіміотерапією - їх власний біль зменшується. Спостережувані вигоди насправді більші для особи, яка служить, ніж для особи, яка отримує підтримку. Насправді пацієнти відзначають більші переваги від обслуговування, ніж від медичної допомоги. Ми полегшуємо власні страждання, роблячи те саме для інших. Хіба це не красиво?
Уникайте хвороб: Інше дослідження показало, що в штатах США з вищими показниками добровольців рівень захворюваності серця нижчий. А служіння іншим - прекрасний спосіб боротися з іншою страшною хворобою: депресією. Беззаперечне пожертвування покращує наші соціальні мережі, осмислює наше життя та підвищує нашу самооцінку, що все рве депресію в корені.
4. Вигоди у відносинах
"У житті ти можеш мати все, що хочеш, якщо хочеш просто допомогти іншим людям отримати бажане". —Зіг Зіглар
Ходити навколо зі здоровим тілом, грошима в кишені та посмішкою на обличчі ... що ще можна хотіти від життя? Ну, а поділитися цією радістю з кимось ще було б величезним. Я вас охопив: Служіння іншим покращує ваші стосунки.
Розквіт любовного життя: Усі хочуть знати, що робить дуже вдалі стосунки, і тому, коли дослідники Лінда та Чарлі Блум досліджували, вони знайшли спільну нитку: взаємне давання. Їхня книга "Таємниці чудових весіль" характеризує мотивацію кожного з партнерів як "просвітлену власну зацікавленість", де ми даруємо і даруємо своєму партнеру, оскільки це приносить нам радість ....
Поліпшення репутації: Через закон взаємності, коли ви допомагаєте комусь, вони хочуть допомогти вам, і навпаки. Коли ми виконуємо цей танець "ти чухаєш мене по спині, я чешу тебе", і ми доводимо, що нам достатньо довіряють, щоб укласти угоду, наша репутація покращується. Ми стаємо надійними, а не просто постійними учасниками.
Ладнайте краще: Хіба ми всі не можемо порозумітися? Так. Студенти коледжів, які виконували громадські роботи, могли краще працювати спільно та швидше вирішувати конфлікти. Навіть у тих випадках, коли двоє людей не дуже люблять одне одного, ми часто можемо змусити їх зробити нам послугу, просто зробивши одну для них спочатку або зробивши їм подарунок.
Перемагає альтруїзм
"Всі чоловіки створені один для одного". —Марк Аврелій
ЗМІ люблять такого лідера знаменитостей, як Джек Уелч від General Electric, який засліпив діловий світ новаторськими рухами.
Але акціонери також цінують тихого і скромного лідера слуг, як Джим Сінегал ...
За ці три десятиліття прибутковість компанії Costco на ринку була вдвічі більшою, ніж у GE.
Це не аномалія. У програмі Good to Big Джим Коллінз вивчав 1435 результатів бізнесу протягом 40 років, щоб знайти найкращі. Він зауважив, що у більшості успішних компаній є лідери, які ставлять на перше місце інших, а не себе: скромних, що діляться похвалою, приймають провину та готують своїх наступників до процвітання.
Важко сперечатися про те, що є природним. Ми народилися альтруїстами і розвивалися для взаємності. Всесвіт оптимізує для колективу на індивіда.
Немає нічого поганого у здоровій конкуренції чи просвічених інтересах. Але є лише один чіткий спосіб справді отримати те, що ми хочемо: служити і не шукати винагороди.