Стандартний план презентації для презентації проекту створення вашого бізнесу; компанія Bpifrance Création

Ви представлятимете себе, свій проект, як будете заробляти гроші та відрізнятись від конкурентів. Вашим викликом також буде заспокоїти своїх контактів стратегією розвитку та першими відгуками клієнтів. Завершіть демонстрацією, своїм баченням та своїми очікуваннями.
Для успішної презентації дотримуйтесь наших практичних порад та адаптуйте їх відповідно до формату вправи, що вимагається, та співрозмовників перед вами.

Представтесь: "ти правильний чоловік чи жінка"
Представте ідею: "Ви надаєте рішення проблеми"
Проведіть демонстрацію: "ваше рішення конкретне"
Вкажіть вжиті кроки: "Ви ініціативні і знаєте, куди йдете"
Поясніть бізнес-модель: "Ви знаєте, як заробляти гроші"
Визначте потенційний ринок: "для вашої пропозиції є ринок"
Розмова про відгуки покупців: "ваша пропозиція зустріла свій ринок"
Виділіться серед конкурентів: "Ваша пропозиція має перевагу над іншими"
Представте свою стратегію: "ви знаєте, як досягти своїх цілей"
Продемонструйте фінансову доцільність: "ваш проект є фінансово життєздатним"
Сформулюйте своє бачення: "ви передбачаєте, у вас є душа підприємця"
Висловіть свої очікування: "вас там немає випадково"

Все починається зі слова подяки за привітання, яке ви отримали від вашого співрозмовника, потім настає час вказати своє ім’я та прізвище та причини вашого візиту.
Потім дуже коротко вкажіть свою історію та свою роль у цьому проекті. Не потрібно згадувати своє резюме, а просто досвід та компетентність, які мають сенс у вашому проекті.
Якщо ви партнер, кожному з партнерів доведеться представитися. Таким чином, необхідна хороша підготовка, щоб кожен знав, коли він може говорити, демонструючи при цьому взаємодоповнюваність кожного з партнерів.

Щоб зберегти інтерес вашого співрозмовника і "зачепити" його, нічого подібного, починаючи з представлення потреби клієнта, на яку ви відповідаєте, або починаючи з спостереження, історії, існуючої проблеми, яку ви вирішуєте. Це дуже швидкий спосіб підвести підсумки того, що ви робите, і бути зрозумілими. Ви можете потренуватися, відповівши на ці запитання: Що є незадоволеною потребою чи проблемою? Яке рішення ви пропонуєте ?

Після презентації ідеї або одночасно, не соромтеся кинути виклик і залучіть свого співрозмовника, запропонувавши їм протестувати ваш товар або послугу. Залучення його є важливим ключем до отримання бай-ін. Як говориться в приказці, "спробувати - це прийняти!". Цей вид дій матиме ефект під час проведення конкурсу або пошуку фінансування від інвесторів. Якщо ваш продукт все ще перебуває на стадії прототипу або якщо ваш веб-сайт, який ви використовуєте для продажу своєї послуги, ще не в мережі, може підійти відеозапис або схема.

Ви повинні дати зрозуміти своєму співрозмовнику, що ви переїжджаєте і що ви вживаєте всіх необхідних кроків, щоб втілити свій проект у реальність. Для цього повідомте йому про хід проекту, коротко відповівши на ці 2 питання: що ви зробили на сьогоднішній день і що вам залишається зробити, щоб ваш проект був успішним? Мета проста: покажіть співрозмовнику, що ви чітко уявляєте мету, яку потрібно досягти. Це матиме перевагу в тому, щоб запевнити його у вашій здатності рухатись уперед та брати участь у проекті.

Ви повинні резюмувати свій 30-сторінковий проект у 3 рядки. Будьте готові до вправ, представивши свій проект у декілька рядків, відповівши на ці 7 запитань: Що я продаю? Чий? Скільки ? Чому? Як? 'Або' Що? Або? Коли? Ви також можете використовувати бізнес-модель Canvas (менше 9 блоків), щоб допомогти вам структурно представити свій проект. Перш за все, не втрачайте з уваги той факт, що всі надані відповіді неминуче призведуть до відповіді на одне питання: як ви заробляєте гроші ?

Мета полягає в тому, щоб точно показати, що існує економічний інтерес до вашого товару чи послуги. Іншими словами, і, будучи реалістом, вам потрібно вказати потенційний дохід, який, на вашу думку, ви можете досягти сьогодні та завтра. Тут краще уникати загублення в статистичних даних ваших досліджень ринку. Важливо те, як ви отримуєте свої оцінки, будучи фактичним.
Вони також очікуватимуть, що ви зможете точно визначити тип клієнтури, на яку ви націлюєтесь.

Основне занепокоєння кожного полягає в тому, чи є покупці вашої пропозиції та що вони про це думають, якщо вони задоволені нею. Тому необхідно поділитися з вами відгуками, які ви отримали від них, а також від потенційних клієнтів, лікарів, що приймають рецепти, тих, хто приймає дітей, партнерів тощо. Це спосіб показати, що проект оживає і стає бізнесом, що ваша пропозиція відповідає його попиту.
Залежно від проекту, не завжди можна буде говорити про відгуки. У цьому випадку потрібно буде знайти інші рішення, такі як листи про наміри, книга замовлень, результати опитування та ін.

Ви не самотні на ринку, і конкуренти в тій чи іншій формі обов’язково будуть. Не потрібно перераховувати їх усі, просто покажіть переваги вашої пропозиції та те, чим ви відрізняєтеся від своїх конкурентів. Також бажано зосередитись лише на активі, який ви вважаєте основним, тому, що приносить реальну користь клієнту порівняно з існуючою пропозицією. Це може бути особливість вашого товару або вашої послуги, якість сайту, ціна/пара товару тощо.
Спробуйте відповісти на це питання: чому ми будемо віддавати перевагу вам перед іншими? ?

Наступним логічним кроком у дослідженні ринку є бізнес-стратегія. Вам потрібно дуже конкретно пояснити кількома словами, як ви дійдете до своїх клієнтів. Засоби спілкування, цінова політика, спосіб розповсюдження тощо, все повинно відповідати очікуванням ваших клієнтів.

Не вникайте в деталі ваших фінансових прогнозів для вашого проекту. Ви повинні пам’ятати лише те, що має сенс для вашого співрозмовника, зокрема, показуючи, що передбачуваний оборот дозволяє вам працювати і розвивати свій бізнес. Тим самим він може перевірити, чи відповідає він середньому показнику по сектору, і таким чином оцінити узгодженість вашого проекту.
Якщо ви шукаєте фінансування у банку або у інвесторів, ви повинні вказати обсяг необхідного фінансування, обов’язково вказавши, на які ресурси він призначений. Перед інвесторами може вимагатись сума оцінки вашої компанії та перспективи повернення інвестицій.

Вашого співрозмовника заспокоює те, що ви маєте цілі, звичайно реалістичні, і амбіції. Навіть якщо ви будуєте свій проект із "під рукою", ніщо не заважає підприємцю, який ви є, встановлювати цілі, яких потрібно досягти в більш-менш довгостроковій перспективі. Це продемонструє вашу здатність передбачати проблеми та рішення, розглядати різні сценарії та бути зрілим.

Хороший спосіб зробити висновок - згадати причини вашого приїзду. Вираз ваших очікувань має випливати природно із вашої презентації. Те, що ви шукаєте у своєму співрозмовнику, - це те, що вам потрібно для просування вашого проекту вперед.