Страт; управління міжнародним маркетингом - Вступ

Вступ

Система розподілу країни виражає економічну, соціальну, а також культурну реальність. Подібно до того, як бажане позиціонування товару визначає характер шуканої точки продажу, рясні та різноманітні пропозиції країни відображаються в структурі продажів, що встановлена. І навпаки, «вітрина», що становить систему розподілу, також свідчить про відносну відсутність вибору менш розвиненої економіки.

страт

Росіянка пам'ятає систему розподілу своєї країни за радянських часів.

Джерело: свідчення Оксани Алієвої, студентки Нансінського університету, у березні 2002 року.

Проблема розподілу виникає не для всіх міжнародних компаній однаково. Розподіл залежить від обраної форми міжнародної присутності. Наприклад, експортер, який обмежується продажем іноземному посереднику, позбавляє себе більшості проблем розподілу. Саме посередник забезпечує розподіл у країні перебування. Для експортера просто важливо вибрати правильного представника. Подібним чином ліцензійна угода звільняє ліцензіара від розповсюдження продукції. Саме ліцензіат повинен створити відповідні торгові мережі на своїй території. З іншого боку, транснаціональна компанія, що має дочірні компанії, що продають та/або випускають продукцію, повинна розробити цілу міжнародну політику розподілу.